保险营销技巧保险是“买”不是“卖

在很多成功**人的心里都有这样一句话：我的重点不只在于卖出了保险，而是我能。

不能买到客户的满意和信赖。

现在的消费者一个比一个理智，在众多大同小异的保险产品面前，他们更愿意选择一个。

诚信的“卖方”。**人惟有不断地调整心态，以诚为本，才能真正地抓住客户的心，时时。

为客户所想，创造感动。

以需求为导向的市场营销理念简单地说就是，顾客需要什么，营销人员就卖什么。乍听。

上去好像很简单，但这种需求有时候是难以发现的，这就要求保险营销人员能设身处地地为。

顾客分析他们的理财需求。

目前绝大多数保险公司对**人的考核是以业绩为主，在这种体制下，**人的趋利心。

理难免会诱发误导和欺诈行为。而各公司间激烈的竞争，以及**人为迅速占有市场而采取。

低佣金、补津贴的手段，又畸形地刺激了一些客户反应，进一步加深了保险营销中的不规范。

诚信是**人发展事业的基础，是赢得消费者信赖的前提；稳健是保险公司发展的保证，是生命。不讲诚信，声誉低下，公司将无法在保险市场立足生存，发展也就成了无源之水、

无本之木；同样，不讲稳健，盲目追求规模，发展缺乏后劲。实践诚信，对消费者和保户负。

责，也就成了奢谈。

保险营销技巧 保险是“买”不是“卖”

保险营销技巧 保险是 买 不是 卖 保险营销技巧 保险是 买 不是 卖 在很多成功 人的心里都有这样一句话 我的重点不只在于卖出了保险，而是我能不能买到客户的满意和信赖。现在的消费者一个比一个理智。在众多大同小异的保险产品面前，他们更愿意选择一个诚信的 卖方 人惟有不断地调整心态，以诚为本，才能真正...

保险营销技巧

话术是人际交往中一门重大的学问，对于保险营销来说，话术直接关乎业绩成败。掌握好的话术，可以让保险营销事半功倍。1.礼貌用语。礼貌是对他人的尊重，也是提高自我形象的重要手段。消费者对礼貌的感知十分敏锐，一些简单的字眼，例如 您 请 等都可以让消费者感觉亲切，消除距离感。2.不要忘记谈话目的。记住自己的...

保险营销技巧

保险营销技巧 新人要学会客户跟踪。在保险营销的实际工作中，一位客户从接触到最后成交，平均要一至二个月，而客户的成交比率只有不到10 90 的客户流失都是在这一个月的时间里发生的。当然，一些客户流失的原因是由于自身的具体情况而最终放弃，但还有相当数量的客户流失是由于营销人员在后期的客户跟踪中没有充分展...