北京富亚涂料，一喝成名。
知名度一夜形成：
疯狂点一：活动来一批特殊的客人，产生巨大骇人听闻的事件。
疯狂点二：人喝涂料，惊撼全国。
疯狂点三：各界快速响应，强势新闻效应：
第二部分云营销模式。
定义：本课程四核心要素：融会贯通，自成一体。
1、揭秘小投入做大品牌的特异化方法。强调四两拨千斤。
2、快速激发和崩发强势的产品魅力。变不可能为可能。
3、推广上讲求爆发力，一蹴而就。
4、强调奇特怪异的非常规营销策略。
一、云营销的定义。
1、把握消费者的情绪，意识和感觉，让其在最短的时间内识别和判断，做出购买决策。
2、引导消费者快速做出识别决策和判断，做出购买行为。让顾客产生追求，期待甚至是竞争。
3、云营销的直接目标。
4、变被动为主动，让顾客对购买产生期待、追求甚至是竞争。
情绪、情感、意识产生作用的过程（前两个环节最重要）
一、做怪、做奇，惊撼市场。
案一：北京太公全鱼馆。
怪、邪、毒称雄市场。——产品的感性化。
方法和策略：
1、让消费者心里震动。
2、让消费者产生浓厚的兴趣和激情。
3、让消费者拥有特别的体验心情。
4、把握注意力的量子特征。
5、情绪是一种波，让情绪越是强烈震动越能够快速传播。
二、针对情绪做文章，让情绪爆发出来，营销力也就被激发出来
情绪的力量是无限的，比心里力量更大！
让谁激动，谁就特别关注你。
传播的感性化。
案二：八篇软文创造四百万的广告效果。
常州服装城的情绪连环环广告模式。
三、掀起强烈的思想风暴，让声势去震撼和感染。
向市场强烈的表现一种个性化的思想，当我们的方式越是痴迷甚至是疯狂的时候，我们表现的思想信息越能被消费者接受。
案：内蒙古士奇公司一篇广告语吸引三千万。
参照性判断的方法：
1、直接挑战：让消费者感觉的到你有低气，底气等于实力。
2、树立典范：我们是最优秀的。
3、声势效应：对比声势比行动更重要。
4、挑战等于超越：结果往往是挑战方收益。
5、后期炒作放大，让决策速度更快，时间更短。
把握消费者的核心思想：
对抗是强者的游戏，强者才是选择的对象。
关于速度的思考二：
让消费者快速产生。
购买的判断和决定。
催眠式营销 ，感性判断——非理性区间。
案三：**十六万的服装如何诞生的。
演绎买奔驰不如卖服装的新消费主义。
实施催眠判断的核心方法要素：
1、对比催眠：价值是对比出来的。
2、分析催眠：价值是分析出来的。
3、反衬催眠：价值是整合反衬出来的。
4、烘托催眠：价值是烘托出来的。
思维空间转化 ， 状态立刻转换 ，行为刻发生转换。
催眠式营销的特有策略。
1、让神秘感无限蔓延——不断占有顾客的注意力。
案：库尔斯啤酒的神秘感。
2、让感觉瞬间变化，形成刺激。
案：日本温泉。高空滑动。胜似仙池。
3、沿着顾客情感发展路线不断升级，无缝对接——高境界、高速度。
案：玩具娃娃的运作。
引导性判断让消费者按照我们的意愿快速做出判断。
第一 、参照性判断。
同类判断的转移，快速转移消费者注意力和目光。
**一个标准，整合借势推动。
当消费者的关注形成一种趋向的时候，不再分散的时候，我们如何转移他们的注意力就非常重要。
案四：五岳联盟，演绎新武侠精神。
一夜之间成为营销行业盟主的新方法。
1、使用物类群分效应。
2、塑造鹤立鸡群效应。
3、使用第二特点不断强化。把握消费者的核心思想。
第。二、进入无限标准，无法超越，不可企及 ，让消费者变得疯狂。
案例：万元葡萄酒，千年中华情。
98%的纯文化价值珍藏级酒品。
引导判断的方法：
1、需求共同点，建立统一战线。
2、需求突破口，超越和引领统一战线，3、建立新体系的信任机制：
一、判断依据清晰，水到渠成。
二、价值左证要清晰，体现要对称。
把握消费者的核心思想：穷尽价值追求欲望，最高，最好，最难得到是超高端消费领域的核心要素。
第三部分营销的终极法则。
一、 把握成功的非常规律性。
成功往往是超规律的。
1、脱离现实规律：
小蚂蚁变成金蚂蚁，蚂蚁飞上天。
2、跳出规律，创造奇迹。从第二规律上进入：
谷歌的登月计划。
3、打破规律，无中生有。
中国的典型快餐消费，四川麻婆。
4、背反规律，创造惊奇。
西安饭庄的月饼：不打广告，大卖产品。
二、把握成功的核心要素，正合奇胜。
没有奇怪的创意，就不要出牌——奇胜、非常之法。
1、一幅对联创造上百万的广告价值：
颠峰对比：如面中面馆对联。
2、改变一下方式：小行为翘开大市场。
案：从恭维式到批判。
3、尝试一下错位，将取得了不可思议的惊人效果。
飞鹤奶粉与爱因斯谈坦。没有花钱请世界第一名人代言。
4、想办法让别人买单，效果惊人。
一是创造粉丝效应。
二是让第二方买单。
第四部分营销创意风暴。
如影随形，借助原点打开局面：
1、五韵：诞生与起源——关键点——延伸点——升华点；
独辟蹊径，第二路径切入，侧面进攻。
2、万凤会：
俱乐部起源与诞生：南北对立，双方对称。
创新点：借势传播，会长与代言人。
营销如何做活：八个大区**商为副秘书长。
3、卧龙岗：
精确定位，将产品价值无限提升（改变概念就可以快速提升一万倍的价值），寻求潜意识里的营销概念，切入营销命脉。
4、教育酒店：
营销的第一步就是催眠，先催眠；太空磁场，动态催眠。
5、赤水河酒金盆洗手赚了几千万。
找一个办法让第三方买单！
6、舒城县龙河镇万佛湖请来如来，如来东进，招来客人。
万佛大会，声势逼人。找最高点，用唯一点去运作，文化的交互，与根源的结合，将文化价值无限激发。
7、扬州国际珠宝城最大翡翠观音轰动中国。
打造第二感召力，力挽狂澜，创造神奇。反思维策划。
8、明光酒—空姐模特**队，狂飙滁州城。
用最漂亮的美女感动整个滁州城一百万人口。做勾心摄魄的事！！
9、老戏新唱，震撼出击。
钟馗捉鬼，让营销充满特别情趣，快速吸引注意和促进购买。
从一个典故引发，将故事变成真实，充分展示其**力。
10、万人螃蟹宴，一顿饭吃回来几个亿。
让整个南京市乃至全国人都来吃霸王餐。将简单的模式无限复制。
11、全新的广告，行为广告。深圳房地产反面投诉广告。
不经意的将广告信息注入到别人的心里——出其不意，学会做不是广告的广告。
12、头脑风暴法（无限连锁反应，无限延伸）：
狂想曲，从一到一万。我们将所有的想法都堆放在一起，之后输理、整理、筛选、确定最核心的解决问题之法。
引言。改变一点，就可能改变整个世界。
大胆的设想一下，如果强壮的野牛不再食草转而食肉，结果将会怎样，老虎和狮子是否有压力，他们是否会对人类发起挑战，我们还敢不敢再吃牛肉，还有没有俯首敢为孺子牛温文尔雅的诗句。改变了一点，有可能就改变了整个世界。
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