消费群体营销宣传

消费群体细分：结合权威机构调研结果分析，目标消费群体主要是1、中老年人：诉求心脑血管养护，减少动脉硬化2、妇女：

诉求美容养颜、延缓衰老3、儿童：诉求智力发育、钙的吸收4、婴幼儿：诉求免疫力提高及食品安全。

5、老板领导：诉求防三高、身份地位及尊贵享受。

6、资薪收入较好，追求高品质生活的社会人士：重视降低胆固醇、防胖防三高防癌抗癌等。

分析：在消费群体中，主导商超采购的，82%人群为26岁以上60岁以下妇女，此外，家政公司的保姆也占了一定份额。因此商超部营销应当将妇女及保姆市场纳入重点研究关注范围。

营销渠道细分：综合现有市场表现，有效营销渠道主要是。

1、**：面向福利较好的企事业单位、商业机构。如党政机关、电信、水电、交通、地产、厂矿、银行、学校、医院、军队等。依据**实力不同，洽商包装与产品档次。

2、商超：面向家庭、个人采购。

3、分销：通过**商销售，重点在于覆盖占有率、交叉比率、品牌美誉度。4、连锁专卖：通过自营或加盟方式销售，重点发展高档社区。5、行业渠道。

酒店餐饮：山茶油特色菜越来越成为消费时尚。使用简易大包装，执行低价政策。

礼品市场：会议礼品，旅游礼品、商务礼品、节庆礼品、公关礼品，使用精致礼盒装，高端产品。

喜庆宴会：婚庆、新居、升学、生日会、同学会、老乡会等，使用喜庆小包装，中高端产品。

医疗保健：保健养生馆、大药房等场所。使用精致包装，高端产品。

辅助用料：针对特种油脂（烘焙、婴儿、糖果、鲜奶、药品、冷饮等行业）、油化产品（日化、造纸、抛光、活性剂、香皂、沐浴皂、洗发、润肤等行业）、休闲食品（豆腐乳、茶油鸭、鸭脖子、茶油鸡、油豆腐、油鱼、油辣椒等行业），使用简易大包装，执行低价政策。

网上直销：产品多系列多品类展示，中高档精美包装，严格执行分销与****政策。市场宣传：

一、以年度主题广告为重头，采取多种**形式组合传播：广播、报纸、杂志、会刊、dm派发、路牌、车身、星级酒店、高档餐馆、体育赛事、公益宣传。

二、明确所有员工都有营销传播义务，包括而不局限于口碑传播、微博、博客、留言、邮件、qq、msn、facebook等，坚持每天用不同形式传播公司或产品品牌信息3次以上，形成日常工作机制，最大化地发挥资源协同作用，低成本推进公司品牌战略。