家长会意义所在：
1、 统一了销售口径。
2、 有更强的力度和说服力。
3、 能快速提升销量，提升个人和团队的业绩。
家长会顺利召开必须具备的几个条件。
1、 要保证家长的到场率。
2、 要保证留有**的时间和环节。
3、 要有一定的优惠政策。
4、 要保证有人带头在现场订单，成交。
5、 要对学习中心老师有任务（邀约任务、成交任务）和考核指标。
6、 要保证在家长会讲座中有我们的本场案例，有成绩的比较。
7、 要保证有一个符合家长心理反应的，解决家长抗拒点的讲座内容。
8、 要有能熟练掌握家长会内容的讲师。
9、 要有相对安静、独立的环境。
10、 要事先有对重点客户的分析和成交目标的确定。
11、 要在每场会后有分析、总结和改进。
家长会内容设计。
要符合家长的心理想法，合理安排家长的抗拒点。
如：我们的产品到底有哪些特色、亮点值得孩子去学习；学习记忆引擎用什么样的方法让家长听得更明白；平时成交中最有力的话术是什么？在ppt中有体现么？
讲座是否能让家长感动、心动、行动！
红杉树各分校家长会执行方案及实施细则。
为了能快速提升销量，提升个人和团队的业绩，让我们各家分校在销售之时有更强的**力度和说服力，以及在各分校为教师统一销售口径，总部特发布红杉树家长会执行方案及实施细则，号召各分校使用，该方案已在太原、洛阳、山东德州等地使用，销售效果明显，关于各地经验，见各地家长会文件分享。
以下具体实施细则希望大家注意及耐心培训：
一、 关于教师的培养。
为了准备家长会，要对教师有统一的培训，根据家长会要求，我们要让每一名教师都能够熟练掌握家长会ppt内容并能够流畅的表达，充分发挥自己的演讲水平和带入平时对学生的真实情感，因为只有最贴近学生和家长的人才能够最真实的打动他们的心，在所有教师中选拔出最适合的教师来进行首次讲座，但日后要不定期的换人来讲，保证人人皆可做讲师，所以平时的培训至关重要，要在每日安排出时间来让大家熟悉讲座ppt并做适合自己的修改加入自己的明星学员，到场学生具体情况及案例、写出适合自己的讲稿；
对讲师要进行集体**的培训，如：让教师提前对参加家长会的学生进行摸排，要知己知彼，熟悉每一个重点学生的情况（包括谁负责孩子学习、谁来参加家长会、孩子对课程兴趣有多高、之前体验家长是否来过、具体抗拒点在哪，是价钱还是时间），家长会中穿插在熟悉的家长旁边坐、与家长对孩子的学习达成共识，在讲座结束之后马上进行**，一对一攻单尤其重点客户。
对教师进行主持人话术培训，带动现场氛围，提高家长情绪。
对教师进行邀约话术培训，保证家长能够准时到场（参见附件）。
二、 生源情况及参会学生情况。
生源主要根据我们现有招生方式进行招生，具体方法可以参见招生策略内容（9月29日下发的招生十法）
参会家长及学生主要以体验2到3日的学生为宜，建议在周。
四、五体验，周六开会，这样做是因为体验两到三天的学生兴趣最为高涨，也是最易成交的时候、其余连续体验7天的学生也可邀约到家长会现场进行集体**，从未体验过得也可以直接参加家长会，进行首次**，在现场被带动成交，一定要在每场会安排准成交客户，带动其他家长；
邀约家长不易过多，建议在8到10名左右。
因各分校属首次搞家长会，建议前期邀约人数不易过多，可邀请之前体验过因一些客观原因未达成成交的家长（如因顾虑**高等因素的），邀请之前长期体验的学生和上述新体验的学生。
三、 主持人讲稿。
主持人从教师中选拔产生，在会议现场要保证主持生动、感情丰富，能够灵活的应变，把控全场。提供讲稿供各分校参考，可因各地情况做修改（参见附件）。
四、 **政策。
好的**政策是家长会成功的关键，为每一场会定出适合的**政策；（参见附件）
建议：在现场成交的课程可以送若干次的面授课程；在现场成交的课程可以享受若干次的教师服务；在现场成交的课程可以享受若干次的大班语法课程；在现场成交的课程可以在原课程价钱上享受若干折扣等等。
五、 服务要求。
会议现场座位安排合理有序，划分出重点成交家长位置，方便成交；接待有序，让每个家长有归属感、认同感；对家长理直气和，不要和家长辩论，不能马上回答的问题不要不假思索回答，要及时求助主管领导；对家长要视情况使用鼓励、赞美、批评等技巧。
六、 现场参加人数。
全员参加、有主持、有主讲，在有条件的情况下可适情况安排当地教师出席。
家长8-10人为宜。
七、 学生、家长怎么安排。
家长和学生务必同时到场、方便成交。
红杉树智能英语教育机构家长会排期说明。
注：请一定配合家长会执行方案及实施细则进行操作。
班级家长会流程班级家长会安排
三 班主任介绍本学期取得的一些成绩以及存在的主要问题。1 感恩教育成效显著 三八妇女节感恩母亲活动 2 安全教育常抓不懈，成效显著。3 家校联系的重要性以及必要性 固定 家长签字 4 手机 学习机问题。5 学生学习 卫生习惯问题 作业单 零食 健康饮食问题 6 期中成绩 特别感谢各任课教师的付出，尤...
家长会议程安排
高。一 七年级新生家长会工作方案。1 会议准备。1 家长会资料 家长会签到表，家长会需要签订的 协议书 政教处23日前完成 七年级 高一年级新生入学成绩 学生名册 科任老师材料及通知科任教师参加家长会 教务处23日前完成 2 物资准备 家长会用水 家长会布标制作 总务处24日前完成 3 会场布置 总...
家长会议程安排
义龙一中七年级 13 班家长会安排。一 时间 11月22日 星期六 中午12 20家长报到签名12 30准时开始。二 地点 七 13 班教室。三 人员 七 13 班学生家长。四 策划 五 主持人 六 准备工作 1 动员全体家长到位参加。2 要注意班级 卫生区卫生，做好班级容貌布置工作。3 作好家长的...