前序。我来公司一个多月了，根据我对公司及产品的了解，我思考了很多营销的方法和方案，而这些方法和方案，是否可行，都待测试和验证中。
雷总，依你的意思，我把会销方案详尽的整理出来了，有很多内容，均需跟你**和商定。
我现在写的这些方案，都是建立在我的能力基础上设计的，也就是我认为目前可操作的，因为我知道自己能力有限，这些方案未必完善，难免存在很大漏洞或不足，均需所有同仁给出合理化建议，然后，我在完善。
以下是我写的方案：
会销方案一：
终端会销：（1）我们自己直营团队来操作。
2）帮我们的合作伙伴来操作。
会销方案二：
1）在公司开产品说明会（主要靠帮美容院销售积压品、滞销品或排毒产品把美。
容院老板吸引过来，我的想法是把他们的积压品或排毒品以做我们黑番茄的赠品的方式，帮他们销售出去）
第三种方案：去找企事业单位演讲。
我们自己直营团队操作会销方案：
北京大漠紫光会销直营团队的组建和执行流程主要分以下6个模块。
团队组建硬件支持新人岗前培训（王名扬、李骅霖讲师）
6．薪酬机制（须跟雷总讨论在订）绩效考核会销流程。
一．团队组建：
根据我们部门的实际情况，加上我们现在是试运营阶段，不需要大量。
招人。可以先从一个小团队运作开始，如果运作成功了，然后逐步裂变团。
队。我个人的想法是，先成立一个小组，等这个小组成熟后，再迅速裂变。
团队。一个组的成员只需：讲师一名，组长一名，外联一名，5名销售人。
员。每个人具体负责什么工作我在后边都会提到。
二．硬件支持：
目前硬件支持不多，一台电脑、音响、投影机即可。
三、会销方案：
准备篇。一、外联找会场。
1、踩点。踩点就是找到一个让我们的员工和我们的产品能和顾客进行面对面进行沟通的场地。那么，我们应该踩什么样的点？怎么踩点？踩点应注意些什么？
2、踩什么样的点。
我们要踩的点就是居民委员会议室、办事处会议室、老年活动中心、小区周围的餐厅等当地居民都熟悉的地方，都能找到的地方，而且又能够容纳一定人员的地方。
比如：如果找居委会，要提前联系好。确定答应了，在去观察场地。
联系居委会话术：
你好！我是大漠紫光公司的，就是想同咱们居委会联合举办一次、《营养与健康》的联谊会、咱们的联谊会内容挺丰富的、就象有一些精彩趣味游戏、手指保健操、还有专家科普讲座，都是与咱们日常生活相关的一些家庭健康常识，而且在开心快乐学知识的同时所有参加的居民还可以每人赠送一份（礼物）所以这次活动非常不错，也想同咱们居委会联合举办一次，请问您贵姓、、、哦你好xx主任咱们的活动真的挺好的，你看咱们什么时间合作一次呢？
主任的问答对策：
1、我们现在忙没时间。
回答：主任你看那咱们什么时候有时间呢、而且咱们的活动时间也很短的。
2、你们是不是卖什么东西啊？
回答：哦、、、你说什么东西啊、到是有不过我们是做个宣传。
3、你们什么产品。
我们是在沙漠中种植出来的一种神奇的有机食品，因为我们的产品是功能性的食品，又是在沙漠中生长出来的，国家**已经支持我们18年了，现在主要想在咱们社区做一下宣传。
4、你们产品多少钱啊。
一个套盒1980元。
5、有的产品我们不接。
如果实在不接的就直接说行主任那你先忙等以后有机会咱们在合作祝您工作顺。
利好再见！如果居委会同意了说行那咱们就合作一次吧接着就问一下主任咱们活动室能容纳多少人啊，凳子什么的都有吧？那你看咱们订到哪天合适呢主任？
二选。一、哪两天需要会议就往哪几天说上午下午都可以、然后在让主任帮我们招人、主任你看能帮我们招多少人呢？在重复一遍行主任咱们就订到x天上午9点或下午2点好吧。
不管订到什么时间都和主任说一下我们会提前半个小时到会场的。
需要见面的和不需要见面的都整理出来到时候交给会议部门主管告诉内容让他们参考和确定。
3、踩点注意事项。
1）首先考察该小区，老年人是否多，如果老年人少，就pass掉，不做了。
2）如果找的是餐厅，要看小区人是否方便找到，还看能容纳多少人。
3）洽谈好，同意合作了，先提前贴好海报。
海报内容如下：
通知。为丰(:会议营销策划方案)富居民业余生活北京大漠紫光营养研究中心特与联合举办科普《营养与健康》讲座，望广大居民踊跃参加，活动内容如下；1、精彩趣味游戏（送您一份快乐、一份惊喜）2、夏季如何预防慢性疾病？
3、“**杀手”毒素毒垢是如何形成的？
4、如何规避饮食污染、预防病从口入？
5、如何补充营养？
6、如何排出身体里的毒垢？
帮您提高生活质量、拥有绿色健康新生活）特别提醒：专家会在现场揭秘购买食品的“三大风险”和“两大陷阱”
凡准时参加者赠：
时间：月日。
地点：热情欢迎您光临！
举办单位：北京大漠紫光营养中心。
4、会议营销前的准备工作：
一、宣传前准备。
准备工作是细致耐心的工作，一个活动准备的是否完善准确，将直接影响到前期宣传的顺利进行，进一步影响到会议营销是否成功，因此宣传前的准备也是一个不可忽视的环节。
那么前期需要准备什么呢？
1)宣传材料。
前期宣传所需材料有：
1、海报；篇二：会销方案。
1218会销方案。
背景与目标】[背景]
12月18号晚四川巴尔集团广西区陈安荣总经理，邀请广西省内各兽药畜牧业老总41人，在家益点山茶油火锅体验店举办联谊晚宴。
目标]介绍火锅店，让有业务往来的公司老总常来光顾，或成为会员。
活动内容】会销主题：20xx家益点把健康带回家主题活动会销时间：20xx年12月18日，17:30会销地点：家益点有机山茶油火锅，3f
来宾人员：四川巴尔集团广西区总经理陈安荣。
广西区兽药畜牧业老总、高层管理人员41人。工作人员：餐饮部，营销部，策划部。
会销内容：产品ppt说明、交流签约、家益点山茶油特色火锅。
活动物料及**]
礼品50份（暂定立新圣女果、亿健有机茶）菜品设计及食材提供由餐饮部负责，50份春节购销协议50份礼品定购/合作意向书50份。
流程时间安排】
流程说明】迎宾/签到/参观]：
产品/项目说明ppt]：
1、主持人在会议正式开始前5分钟温馨提示：嘉宾来去卫生间时间及手机调至静音。会议中间，尽可能不做来回走动，干扰气场及信息传递。2、第一步陈总讲话。
第二部蓝波ppt第三部朗会长讲话第四部杨懂讲话。
第五部行业代表讲话张根源。
餐桌营销人员对接安排]
餐桌营销是本次会议营销的重要组成部分，也是与客户交流感情、赢取信任、继续跟进的一个主要途径。根据现场填写的意向合作书进行人员对应安排。（餐桌营销人员对接详见附件1来宾名单）
本次活动用餐人数：来宾39+6（未知）+2（合作公司派员）人，家益点工作人员：10人，共计人数：57人。
活动结束]活动结束后，所有来宾于一楼迎宾处领取礼品，礼貌送客。（礼品袋装：家益点产品手册、
企业宣传画册、立新圣女果半斤礼品装、亿健有机茶泡泡茶，一式50份）
晚宴结束。活动统筹安排】
其它细节说明】
1、提前2个小时把停车位占好，至少20个停车位。
2、活动开始前一小时，统筹组必须确认参与活动工作成员，清点人数，明确职责，相应设备、物料及时到位等。
3、活动前30分钟，各组成员必须到达自己的工作岗位，检查预备工作是否已经完成，其中包括活动会场的布置是否完整、设备是否正常运行、安全稳定，活动所需资料是否完备。
4、经过统筹组认定的策划案作为现场活动的执行标准，任何临时情况的更改必须得到负责人的同意，任何工作人员不能擅自违反策划案中的流程安排进行操作。
附件1：1218来宾名单。
附件2：春节送礼送健康（会销ppt）附件3：接待解说词。
附件4：1218会议主持人串稿附件5：合作/购买意向信息反馈表附件6：春节购销协议。
附件7：关于开展20xx春节“把健康带回家”主题活动的通知。
篇三：会销方案。
会销执行方案。
一、会销的目的。
对目标客户进行开发和锁定，对客户全方位输出企业形象和产品知识，以。
专家顾问的身份对意向客户进行关怀和隐藏式销售。
会议营销策划方案
3 嘉宾的通知 新客与老客比例合适，提前 通知，预约，确认等。保证。到会人数和效果。4 会场的布置，现场人员的分工。5 奖品 宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。二 会中部分。1 需准备物品 笔记本电脑一台 制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。数码相机一台 现场照像及录制。可有可无...
会议营销策划方案
会议营销策划方案参考模板。会议营销策划方案该怎么设计呢？又该怎么才能规划和安排好一份会议营销策划方案呢？下面就给带提供一篇会议营销策划方案参考模板，希望能帮助到大家。会议营销策划方案参考模板。一 活动目的 1 通过分析行业形势，总结上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想认识，明确下半年的工作方向 ...
会议营销策划方案
第一部分 会前准备 1 人员分工 2 场地准备 3 物品准备 4 会场布置 第二部分 现场部分 1 现场工作流程 2 会前准备工作 3 顾客入场登记 发布 信息及会议流程 4 会议正式开始前 1 员与顾客的沟通2 公司产品的宣传广告 等 5 开场白 见主持人串词 6 文艺表演 6 专家演讲 7 游戏...