[“todaair拓达”市场拓展方案]
无线传输与接入技术革命者。
todaair拓达”市场拓展方案。
广东省篇。一、目标。
该方案主要适用于“拓达事业部”营销团队对目标市场进行拓展的战略性方案。其中，目标市场以地级市区域为标准划分区间，设立各地市级**商一名，辖下县市、区设立经销商各一名，各县市、区辖下设分销商多名，最终实现规模销售。
为铺设“todaair拓达”品牌无线网传输与接入技术产品在广东省全省范围的销售网络，构建强大的工程商渠道，同时根据我司现行存量销售网络和业务团队编制情况，为达成目标，拟定分成基础市场拓展、深度客户转化和联合市场拓展阶段。
二、基础市场拓展阶段（时间：2023年1月－3月）第二条1
拓达业务团队整体进驻到目标市场，以廉价快捷酒店或宾馆为据点，通过产品试用的方式开发所。
在地市或其辖下县市、区潜在经销商，每个县市、区开发2个或以上产品试用客户为优秀，1个为良好，没有开发产品试用客户为不合格。第二条2
目标基础市场开发完成后，需返回公司录入客户数据并反馈市场信息，同时业务团队内部需进行。
交流会，分享各人想法，促使整个业务团队成长，整顿好后进入到另一个目标市场拓展业务，方式同上。
三、深度客户转化队阶段（时间：2023年4月－6月）
在完成基础市场拓展阶段后，市场经理需要进一步理顺辖下业务员对产品试用客户的跟进情况，落实业务员对产品试用客户的潜在经销商转化率，县市、区只能保留一个经销商，但需要签署联合市场拓展方案。
四、联合市场拓展阶段（时间：待定）
经销商和品牌商达成共识，共同拓展所在辖区内的分销商。第四条1第四条2
人员组成：经销商最少派员1人，品牌商派员1人，组成联合市场拓展团队。
经销商需对辖区分销商提供最少1套无线网桥覆盖和无线监控产品及方案作为展示，所以辖区的。
分销商数量最少达到5个。第四条3第四条4
在所属辖区内，各自所属业务的业务费用各自承担。
双方在业务拓展期间，业务员统一按品牌商要求着装，体现品牌形象。
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