“病毒营销”如何缔造商业奇迹？
讯：只要设计出对的产品，白手起家的企业也有可能发展成市值数百万甚至数十亿的公司。无需花钱做广告、搞营销，无需组建销售团队，风投家们也会互相厮杀得头破血流。
你也许会觉得，这样的说法未免有点看上去很美，却不实际。这也不免让人联想到深夜电视广告上那些忽悠人的快速致富诀窍，或者邮箱里新一波骗人钱财的垃圾邮件。但是，在yspace、youtube、facebook，以及相对上线才不久的digg、linkedin、tyspace、hi5等其他社交**广告执行官的企业家安德鲁陈，对此有一个简单的解释：
这个至关重要的洞见价值不菲，而那些为数不多的、理解了这一概念的人都在拿它开公司赚钱。
在陈眼里，病毒循环是当今世界上最高级的直接营销政策。此外，它还从不犯错：病毒循环就是营销，但它已经跳出了营销的传统框架。
所谓病毒循环，是指将产品的病毒性与功能性相结合。简单来说，是指公司依靠用户吸引用户来实现增长。只要用户使用了产品，他们便同时也传播了产品。
病毒营销可分为三个大类：病毒循环、病毒式网络，以及双重病毒循环，其中最后一项为前两者的结合。相对来说，制造一个简单的病毒循环非常容易。
2023年，hotmail在每一条信息的文本里都镶入了能让用户建立自己邮件帐户的链接，于是在30个月内，hotmail的用户就从0人增加到3000万人。youtube建立病毒式机制的方式是允许访客在自己的博客或myspace页面上插入导向**的链接，看到这。
些**的人越多，被嵌入的链接数量也就越多。很快，数以千万计的用户就被直接带到youtube上。
能让产品的规模以像滚雪球一样暴涨的，还得数ebay、facebook、myspace、tyspace诞生半个世纪以前，硅谷是美国赫赫有名的产梅之乡。而以生产样式别致的塑料食品保鲜容器闻名的厂商特百惠，此刻就已经在利用广大女性社交网络建立庞大的病毒式销售循环。它建立起了一个叫做理家会的女性社交组织，其运营模式主要为：
新加入的经销商利用关系亲密的友邻和亲属所组成的人际网络安排聚会。派对女主人邀请社交圈内的女性朋友出席，成为一种口耳相传的传播体。事实上，理家会的每一个成员都是潜在的销售员，病毒元素早就镶嵌在它的营销公式里。
不过，最适合病毒生长的，还得数没有任何摩擦力的互联网。在这里，足够多的点击率就能将一条信息传播给数千万人。制造正反馈循环。
值得一提的是，企业所要利用的病毒循环一定要是一种正反馈循环。负反馈循环制造负面循环，它使得投资者抛售**，引发****，导致更多负面消息产生，从而使更多人卖出**，循环往复。病毒循环在被正确使用的情况下，其结果应该像魔法一样产生能够自我复制、海纳百川般的增长。
换言之，就好比银行账户里的复利一样：一个用户变成两个，然后变成四个、八个，直到一百万个，甚至更多。风险投资家们也纷纷被以病毒循环作为商业模式的企业所吸引。
毫无疑问，彼得泰尔对facebook那50万美元的成功投资对此功不可没。
如今，根据每个人对facebook的估价不同，泰尔的投资已经升值到3亿~7.5亿美元之间。红杉资本早期投资youtube的鲁洛夫博塔，也把赌注押在了病毒循环之上。
社交网络ning募集到1.04亿美元的风险投资，而专门制造**幻灯片工具的微件公司slide，则从富达投资拉来了5000万美元，还被普信资产管理给出了5亿美元的估价。合广投资的执事股东弗雷德威尔逊曾开玩笑，戏称自己在考虑要不要把公司名字改为病毒投资，毕竟每年公司2000万美元总投资的三分之二，都进入了病毒循环的公司，其中就包括twitter。（
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