报刊课小组作业。
小组成员：徐东亮、吴琴、江玉萍、李理、蓝鸿权、吴翠玲、吴丽婵。
报刊进校园营销策划方案。
一、 营销目的。
通过针对各类学校、开展校园报刊订阅营销、加快邮发报刊进入校园市场的进程，提高邮发报刊在校园市场的占有率。
二、 市场分析。
一） 市场背景。
多年来，邮政部门对校园报刊市场的开发没有引起高度重视，征订模式仅限于每年的大收订，报刊收订过程“营销”观念淡薄，订阅流转额基本靠自然增长。据统计：
全国校园市场情况。
幼儿园：13.82万所， 2658万人；其中民办89009所，1134万人。
小学：28.02万所，10071万人；其中民办 5496所， 502万人。
初中： 5.63万所， 5441万人；其中民办 4331所， 434万人。
高中： 2.97万所， 4641万人；其中民办 2670所， 230万人。
中专： 1.44万所， 2195万人；其中民办 3198所， 318万人。
大学： 2689所， 2979万人；其中民办 658所， 446万人。
合计：全国在校学生 27985万人，占全国总人口的21%；
其中民办学校学生5834万人，占学生人数的21%。
校园市场内还包括1933万名在职教师。
仅按学生的直系亲属来推算，至少5.6亿家长支撑着教育消费。
二） 竞争状况。
近年，随着教育类报刊的蓬勃发展，邮政校园报刊市场不仅遭受教育类报刊社自办发行的冲击，还要遭遇社会发行公司和个体书商的争夺，其主要表现：
1. 个体书商（书店）销售报刊采取打折方式吸引客户。
2. 社会发行公司发挥自身发行优势争夺校园图书馆邮发期刊。
3. 某些报刊社一方面借助邮政网络优势**发行，一方面利用自身人脉优势或高额发行酬金，直接面向中小学校搞自办发行，争夺校园市场。
三） 目标市场。
按照不同的报刊订阅时段，目标市场主要确定为：
1. 年度报刊大收订期间，各类学校（图书馆）形成的公私费报刊订阅旺季市场。
2. 每年9月，中小学生升级，小学升初中，初中升高中，出现广大学生对报刊订阅新一轮的需求。
四） 市场切入。
面对巨大和竞争激烈的校园报刊市场，邮政作为报刊发行主渠道，要充分利用健全的网络及2000多种教育类报刊品种，多年构建的校园发行渠道，及部分区县与课堂内外杂志社深度合作等优势，实施科学、有效的营销策略，最大程度地提高市场占有率和发行量。其具体方式：
1. 利用邮政与课堂内外杂志社共同搭建的校园平台进入中小学校。
2. 利用邮政发行党报党刊、传送邮件与地方党政部门和各校密切联系，争取教育部门和学校的支持，实现进校宣传收订。
3. 发掘邮政职工人脉关系，疏通教育主管部门和学校领导关系，搭建校园报刊发行平台。
三、 营销策略。
一） 产品策略。
1. 产品选择：
与教育部门和相关报刊社合作，将《英语周报》、《英语辅导报》、《语文报》、《学生双语报》等系列期刊作为主打产品，重点推荐。其它各局可根据本地区各个学校学生订阅报刊特性，确定重点推荐的产品。
2. 增加产品附加值：
邮政本身不生产产品，但我们可通过上门收订、加快投递时限、提高投递质量等方式，提高服务水平，增强产品的知名度，从而增加产品的附加值。
二） **策略。
1. 按照邮政与《英语周报》等杂志社签定的协议，试点区县可开展《英语周报》系列刊物的优惠收订。
2. 其它教育类报刊。各局可所订报刊的数量、订阅方式和投送方式确定订阅**。
三） 销售渠道策略。
1. 利用邮政现有报刊发行网络，按照属地原则，各邮政报刊发行公司负责本地区教育类报刊的发行工作，组织人员上门收订。
2. 依靠当地教委集订。
3. 依托学校报刊发行人员集订。
4. 委托学校老师代收订。
四） 公共关系策略。
1. 公关策略的目的：
公关策略主要是做通教委、学校、老师的工作，得到他们的许可和支持，让适合学生订阅的报刊顺利进入中小学校，让学生深入了解报刊，为教育类报刊创造一个“天时、地利、人和”的最佳征订环境。
2. 公关内容：
1） 邮政报刊发行部门配合刊社，邀请教委、学校召开多方联谊会，互通信息，加深情感交流，为进校营销赢得许可和支持。
2） 举办中小学生中英文作文大赛活动，并邀请专家、教授为评委，将系列期刊品牌文化深入中小学生群体，进一步提升系列期刊的知名度和影响力。
3） 赠送刊物：
当地邮政部门选择3-5个学校，每个学校选择50个贫困学生，开展报刊赠阅活动，邀请当地主流**（报纸、电视台）给予新闻报道。
当地邮政部门选择3-5个学校，每个学校选择50个优秀学生，开展报刊赠阅活动，提升教育类报刊在学生群体中的影响力。
四、 营销政策。
1. 责任制：
每个城市营业网点开发一所幼儿园和学校，每个农村营业网点开发一所学校。由支局长负责，各地市根据当地情况，制定各局相应任务指标。
2. 奖惩制度：
采用只奖不罚的绩效考核制度，对完成任务的支局给予适当金额的奖励，没有完成任务的支局不予以奖励，超额完成任务的支局要依据超额部分再进行适当金额的嘉奖。
3. 开展“优秀校园报刊收订示范局”评比活动：
对各局的收订情况进行监督检查，对成绩优秀的支局予以奖励。评出先进，推广先进经验，树立模范支局。
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