概述：激烈的市场竞争下，“酒香不怕巷子深”的年代早已过去。繁多的品牌，扰乱着消费者的视线，客户选择a还是选择b？
为什么要选择a？你有什么东西打动顾客？你通过哪些渠道、策略让客户成为忠实消费者？
你的品牌是否有深度？你的服务是否有特色？你的理念是否与众不同？
你是否真正能够把新的媒介利用起来？
等等这一切，都是现在品牌需要考虑的东西。不论是身处闹市，还是未知偏僻，整合性营销都必不可少。不仅仅是为了提升销售额，更重要的是推出品牌，提高客户忠诚度。
关于传奇谷：
在前期的市场调研中，我们对传奇谷客户群体、同类餐厅、自身优势劣势等进行了分析。分析之后，我们认为，传奇谷目前不仅仅需要利用一系列的营销策划提升营业额，更重要的是提升品牌知名度，影响力，构建品牌核心竞争力和独特定位，为以后的连锁做准备。
但是，品牌的构建是一个长期、系统的工程，比如安徽的老乡鸡、雕爷牛腩、黄太吉等等，都是通过庞大的资金投入，有专业的营销策划机构，凭借广泛的**传播以及一系列事件性营销，最终达到品牌价值提升，最终上市的目的。
传奇谷目前的状态，投入大量的资金打造品牌不太现实。所以，我们以阶段性整合营销策略，多、快、好、省的方式做好传奇谷第一阶段的品牌传导，这一阶段的目的有两个：推出品牌，一定范围内人们知道传奇谷，对对其产生好感；第二个目的提升营业额。
策略解析：
多：让更多的人知道传奇谷。
快：系列营销以快为要，环环相扣。
好：赢得消费者好的口碑。
省：省钱。 营销时间：
12月21日—2023年2月1日。
阶段划分：
1、**预热。
2、事件炒作。
3、节庆优惠。
4、常态互动（线上线下互动）
正式开展营销之前，我们要做的事情——品牌定位。
策略分析：虽然传奇谷经过试营业期间的小范围宣传，在一定人群中有了知名度，但还无法达到预期效果。此时，首先我们要找准传奇谷的品牌定位——要给消费者传递怎样的品牌诉求？
我们目前的几个优势点：
1、主餐有特色：没有米饭。
2、环境有特色：军事主题。
3、服务有特色：快，新颖，o2o
4、其他。以上这些优势，是否具备足够的竞争力？其他餐厅是否也有类似优势，或者其他胜过我们的优势？是否可以作为品牌的核心进行放大传播？
后餐吧：主打感情牌，同一人群的时代认同感；
2、曼妙午后：白领阶层的小资情调。
3、其他绝大多数：以菜品为消费点。
我们的劣势：
1、知名度不高。
2、目前的品牌诉求太多，不能集中一点。
3、忠实客户少。
4、军事主题，预设客户群体单一。
我们的品牌核心定位：童话的世界。
第一阶段：**预热（12月21日—30日）
策略概述：**的报道，不一定会有广泛的影响力，但具有绝对的权威性。**平台，可以对品牌进行权威定位，通过后期的宣传推广，将品牌定位植入到消费者心智中。
具体推进策略：
月20—21日：梳理品牌诉求及核心新闻点，撰写2—3篇新闻稿件。
月23日：**品餐会：柯桥**、天天商报、绍兴晚报、绍兴电视台、柯桥区电视台、fm106广播、《绍兴消费》杂志，其他**。约10—15人。
3、线上：微信平台：提前编辑“绍兴**群聚传奇谷探秘”文章，并做好整体内容发布规划；网络平台：互动百科、360百科、问答、知道等线上内容完成。
4、线下：明确12月24日、25日的优惠活动。
第二阶段：事件营销（12月24日—30日）
一、《妈妈的爱，在童话里》
策划：招募10名年龄17—30岁年轻人。
传奇谷内外布置，彰显童话氛围，主题诉求：给妈妈的爱，愿妈妈一生平安！
要点：1、全程**拍摄（从准备到活动结束），**拍摄完成后，剪辑成微电影《妈妈的爱，在童话里》
2、拍摄过程中，对单个的人物，进行单独拍摄“我和妈妈的故事”
3、全程**跟进。
4、妈妈在不知情的情况下，被儿女邀请到场。
5、摄像机提前调试，固定机位。
6、后期剪辑成一部微电影。
二、《童话里的爱情》
策划：征集最具童话色彩的爱情故事，并为其策划一场示爱或求婚仪式。
1、需要提前几天，通过微信、**等广发征集令，征集最具童话色彩的爱情故事，并承诺为其策划求婚仪式。
2、根据收集的故事，筛选后，开始具体操作。
3、全程拍摄，并**全程跟进。
4、在一方不知情的情况下，被邀请到场。
5、现场投影仪**，突然**子女的祝福的话语。
6、排队，蜡烛，蛋糕，合唱。
事件营销的优势：
1、**有话可说。
2、自**有料可爆。
3、持续性强，结合餐厅品牌诉求的同时，可以实现消费者自发**传播。
4、可作为品牌文化的一部分，长期保留。
第三阶段：节庆优惠（12月26日—1月30日）
策略：1、会员卡。
童话卡（或其他名字）:充值满1000送100，消费88折；充500送50等。
2、折扣。进店消费即享xx折。
3、每日大奖。
进店后，关注***，每天从***中选取3名幸运消费者，奖励xxx。
持续时间不宜太长。一周为最佳。
每日幸运顾客赠送一份点心。
第四阶段：常态互动（12月—2月1日）
策略：实现你一个小小的愿望》
进店消费，每桌上摆放微信***，并附加一条“关注我，告诉我你一个小小的心愿，我会满足你哦！”
活动推进：1、所有关注***，即可收到信息“关注我，告诉我一个小小的心愿，我会满足你。”
2、当然不是所有的都满足，选取一些容易满足的。
3、需要有专业微信维护人员，每天与消费者互动。
4、此活动可长期进行下去。
5、***特点：卖萌、耍赖、掉节操、可爱、适当温馨。
费用预算。传奇谷阶段性营销的主要目的为提升消费额，以及提升品牌知名度。这一时期，按照全方位、立体式营销思路，将动用**、影视、微信、网络、人脉圈等各种关系资源。
以求按照方案计划，达到预期目的。
具体费用包括：
第一阶段：**预热期：**记者劳务费、版面费，**刊登稿费、网络推广人工等共计25000元；
第二阶段：事件营销：活动筹备、物料采购、摄影摄像、后期剪辑及配音、后期**渠道传播、单张设计印刷等共计42000元；
第三阶段：节庆优惠：微信**水军、发单页人工、交通及其他不可预计费用等共计12000元；
第四阶段：全程的微信策划、运营费用500元。
合计：79500元（不含税）
目前传奇谷每天营业额约5000元，我们的目标是在推动全面营销期间，营业额能够得到实质性提升，并且品牌知名度得到大范围扩散。考虑到目前传奇谷开业不久，资金存在困难，为了切实缓解传奇谷的经济压力，我们提出下面几种费用支付方式：
1、传统方式：合同签订后支付50%，服务结束后5个工作日内支付剩余50%；
方式：合同签订后支付总额的30%作为营销启动资金，活动结束时支付50%，活动结束后，如果月度营销效果达到预期目的（日平均销售额超过目前的5000元），则支付剩余20%，如果没有达到预期，则一直服务到达到预期效果为止，延长服务期间不再支付任何费用。
3、深度合作模式：合同签订后支付30%基础启动资金，后期合作按照年度签约，合作期间，如每天的营业额超过5000元（目前的平均日销售额），则收取每个月营业额的10%作为服务费用。
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1.确保同消费者的所有沟通协调一致。在一个传播策略的指导下，各种传播手段，各种 形式，如普通广告 直接营销 促进和公共关系等，都统一口径，向消费者传达统一的品牌个性 消费者利益点和创意。2.沟通的焦点是消费者而非产品。整合营销的传播与传统的沟通模式最大的不同在于传播的焦点在于消费者或潜在消费者，而非...