前言 21.方案概述 2
2、市场分析 4
2.1市场现状 4
2.1.1、白酒网络营销现状 4
2.1.2、白酒网络品牌现状 4
2.2市场机会 5
2.3市场定位 5
2.4可行性分析 6
2.5目标顾客分析 6
3.企业**现存问题简要分析 6
4、品牌定位 7
4.1、花冠品牌定位—“美” 7
4.1.1、文化背景 7
4.1.2、品牌内涵描述 7
5、产品和服务（product and service） 8
6、竞争分析 8
7、营销策略（marketing strategy） 9
7.1制造网应用方案 9
7.2.网络广告策划 10
7.3.行业网（糖酒网）营销方案 10
7.4、酷六网营销策略（有待完善） 10
7.5 .博客营销策略 10
7.6、反成导向策略 10
8.实施阶段及效果** 11
9.财务预算 11
随着白酒业市场消费需求在变化，竞争多元化更激烈，名优酒份额继续扩大，地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方。花冠酒作为地方酒面对严峻的挑战， 寻求一种能够有效提高企业竞争优势的新思路、新模式、新动力是势在必行的。在通讯技术高度发展的今天，在网络的脚步渐行渐近的日子，在80后键盘中的年轻一代逐步成长为社会消费主流的大势下，电子商务及网上购物的新消费形式已势不可挡的冲击和改造着传统的营销模式，并且以一种清新的力量分食着传统零售行业的蛋糕。
酒水消费者已经尝试采取多种渠道购物，**销售与离线销售已不再遥遥相隔。而花冠集团作为酒类企业还站在信息化的开端，仍以传统的通路为主，网络技术仅作为办公工具。对互联网的运用还停留在基础阶段，没有用它实现销售收入的增长和利润的增加。
近年来公司开始重视网络的商业应用，我们利用交易成本低、回报更高的网络渠道网络平台，采取现代营销手段，向网络消费群体展示花冠产品，树立花冠品牌。坚持“实实在在做人、认认真真酿酒”的原则，将花冠的品牌影响力一步一步做强做大。
白酒作为一种特殊的传统企业，产品具有明显的区域性，我们结合传统营销方式，采取现代营销手段，利用网络平台，通过帮助花冠集团面向全国推广品牌、扩大既有营销网络，以实现走出区域，成就全国知名品牌的战略目的。
我们把方案分为四个阶段：
一． 以山东省为落脚点推出花冠系列之“花之冠”，对其进行宣传和推广。同时完善企业**，使其具有网络营销功能。
二． 利用上一阶段的品牌效应，联合网上网下招收**，进军酒店。
三． 加快公司信息化，整合线下及网络经销商，建立标准规范的准则，利用网络开展高效快捷的电子商务。
四． 形成中国驰名品牌，打开国外市场，走向世界。
各个阶段网络营销的实施都与企业现行信息化同步，每一个步骤都联系企业实际能力，结合现阶段企业网络应用现状，我们将从最基本的信息发布做起，为将来的发展打下坚实的基础。所以本方案即是第一阶段的策划方案。
方案重点有以下两个：
1．为企业完善企业**，打造全新的“网络门户”迎接客户。使其具备基本的网络营销功能，规范其使用和管理。企业**是方案的核心。
高质量的**是开展网络营销的基础也是关键因素。所以我们将长期重视企业**的建设。
随着3g移动通信技术的发展，我们将顺应时代潮流 ，尝试移动商务的应用。
二：从花冠白酒系列中选取一个主打产品，对其进行品牌定位，将其进行包装，利用网络工具宣传推广，以其影响力带动花冠整个品牌知名度的提升。
各阶段网络工具应用表。
备注：备选营销工具：根据具体目标选择的、效果明显有针对性的工具。是一个可供灵活选择的扩展项。）
目前山东白酒市场几乎为兰陵、景芝、孔府家、泰山四大集团所垄断，省外品牌较好的有五粮液、小糊涂仙、全兴、古井贡、金六福、浏阳河、北京二锅头、尖庄。菏泽是苏、鲁、豫、皖四省交界处，主流品牌为全兴、沱牌、曹州老窖、花冠等。众多本地企业和外来中小企业以低档产品、批发为主要行销策略。
产品买断现象普遍，渠道相互重叠，资源消耗严重，渠道贡献能力偏弱。 大部分经销商以批发为主，很少有先进的终端运作管理意识。在网络应用上，各企业基本都有自己的**，并在各种糖酒网发布信息，在b2b网络平台上开通店铺。
但是除了知名企业做得比较突出以外，各地方品牌还没有足够投入，大部分情况是只将企业信息发布在网络上就不管了，甚至没有产品信息，更不用说网络推广了。所以本来看好的网络营销没有给企业带来预期的效果，更造成企业对网络**的质疑。, 而拥有完整品牌形象的白酒品牌却能够产生高度的差异化。
例如“金六福”。“金六福”的品牌核心是“福文化”，于是，围绕着中国这种流传了几千年的文化，“金六福”的包装采用了大面积的红色，品牌表现设计紧紧围绕着“福”的核心价值，有奥运冠军代言，有首次带领中国队进军世界杯的福将米卢代言，有代表美好祝福的少数民族少女代言——紧扣主题的形象设计有力地传递着统一的品牌信息，让品牌在市场上得到广泛的消费者认可。[,
]“泛品牌化”（将品牌止于口头化、表面化），使品牌与酒的注册名称划了等号。既然有了。
1、 历史文化：剑南春号称“唐时宫廷酒”，泸州老窖推出“国窖1573”，沱牌挖出了600年前的酒坊，忙不跌地推出“中国白酒第一坊——水井坊”，茅台、五粮液也纷纷推出年份酒，来抢占历史文化资源。
2、 地域文化：好酒离不开好水、好的粮食和适宜的菌群，而且一方水土养一方人，因此酒有很强的地域性。茅台、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、绍兴花雕等就是地域文化的代表。
3、 名人文化： “山不在高，有仙则名。”名人喝名酒，名人助成名酒品牌。诗仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。
4、 传统儒、释、道文化：孔府家酒附着“孔府文化”和传统“家文化”，和酒则是运用传统儒家伦理道德；舍得酒的“舍得”一词最早出自梵语，在融合了中国的老庄道学思想后，遂演化成为禅的一种哲理，算是佛学；小糊涂仙的“难得糊涂”则是无为清净的道家思想了。
5、 养生文化：竹叶青酒、椰岛鹿龟酒、致中和五加皮、杞浓酒蕴涵着修身养生的健康文化。
6、 “福”、“禧”文化：金六福、剑南福和各种婚宴酒则是注入了人们喜闻乐见的喜庆、吉祥的文化情感。
7、 时尚文化：随着酒类消费的代际转换，人们对酒的时尚化要求越来越强，一些顺应时尚的酒文化应运而生，表现不俗的洋河“蓝色经典”即是其一。
8、 市井文化： 市井百姓自有市井百姓的文化情感，店小二酒、乡巴佬酒等传达的市井俚俗文化，传递着轻松调侃，满足着这类文化情感的需求。
1）、随着网络的普及化，上网人数越来越多，而且农村联网数量也在迅速增长，而企业对这样一种庞大资源基本没有多少有计划的利用。然而网络本身成本低、速度快的特性，企业完全可以有策略地使用它，并达到意想不到的效果。
2）、从市场现状来看，很多同类企业尤其是鲁酒企业，很多都没有重视网络的应用，甚至有些连企业**都没有。所以我们进入网络的门槛相对低，障碍也比较小。同时我们及早地进入网络商务的应用，就会居于领先地位，在以后的竞争上将会具有明显的优势。
3）、由于花冠品牌定位在“美”文化上，所以与同类产品产生了差异。所以在市场上就占据了“美”文化的空白区。
从花冠白酒系列中选取一个主打产品，对其进行精美包装和文化宣传，推出具有“美”文化的高档酒，然后带动公司整体产品的销量，所以方案将市场定位在高档消费者人群，通过对其进行心理行为分析借助网络进行宣传。
此方案使用最基本的网络工具，对技术的要求不高，操作起来相对比较容易。可由我们在老师指导下实施，或我们对公司进行员工培训。所以不对企业人员和资金上带来大的投入要求。
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