摘要。本营销策划主要是针对2023年旅游学院联合统一企业公司海南分公司举行的市场营销策划大赛所编写。
本营销策划方案的内容包括统一企业和产品的简介、营销环境分析、stp分析、营销策略分析和本小组的实战销售行动计划以及我们的调查问卷、预算报表这7个部分。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。
营销环境分析将会从宏观环境和微观环境两个方面进行分析。宏观环境主要是采用“pest”分析法，也就是从政治、经济、社会和科技这四个层面对整个海南省的饮料市场进行分析。微观环境主要利用“swot”分析法，主要是从统一饮料进驻海南大学这个市场的优势、劣势、机遇和威胁四个方面进行分析，从而得出有利于统一企业公司进驻海南大学市场的战略方案。
聞創沟燴鐺險爱氇谴净。
stp分析则是从年龄和性别上对海南大学这个市场进行市场细分，得到适合统一不同产品的目标市场，然后根据这些目标市场对产品进行定位。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。
营销策略主要是从“4p”也就是产品（product）、**(price)、渠道（place）、**（promotion）四个方面去讲述统一企业如何在海南大学开展产品**。酽锕极額閉镇桧猪訣锥。
最主要的是从**策略上进行讲述。根据不同的目标市场，统一企业应该进行不同的**。针对年轻的消费者，统一应该抓住青春活力、时尚靓丽这个主题，以他们所喜爱的事物为切入点进行事件营销。
例如这个年龄段的男生都是喜欢运动和电脑游戏的，那么就可以以这两块内容作为自己**方案的主题开展**活动。对于这个年龄段的女生也是一样的，从她们喜欢的话题比如衣服、包鞋这类为切入点开展**活动。而针对年长一些的消费者而言，他们所关注的更多的是健康。
那么从健康着手，以开设健康知识讲座为主题开展**活动是吸引他们的一种有效方式。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。
第四部分就是我们小组在为期三周的营销实战中的一些行动计划，主要是每一周的行动方案、销售目标、利润和销售经费。謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。
最后，我们会在本策划方案的最后附上我们小组的调查问卷的问题和预算报表。
目录。一、 统一企业和产品简介3）
一） 统一企业简介3）
二） 统一产品简介3）
二、 营销环境分析4）
一） 宏观环境分析4）
二） 微观环境分析5）
三、 stp7）
一)“segment”市场细分7）
二）“target”目标市场8）
三）“position”定位8）
四、 营销策略8）
一） 产品策略8）
二） **策略9）
三） 渠道策略9）
四） **策略9）
五、 实战销售行动计划10）
一） 第一周行动计划10）
二） 第二周行动计划10）
三） 第三周行动计划10）
六、 调查问卷11）
七、 预算报表12）
统一饮料海南大学**策划方案。
一、 统一企业和产品简介。
一） 统一企业简介。
1、 总公司简介。
统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。其总部位于台南市永康区。厦礴恳蹒骈時盡继價骚。
2023年7月1日，统一企业正式成立于台南市永康区， 本着“嘉惠地方”的创业精神，以员工82人，资本额3200万元，为日后的食品王国奠定基础。茕桢广鳓鯡选块网羈泪。
2023年开始在大陆投资设厂。2023年，统一企业（中国）投资****在上海成立，统筹管理在大陆各投资企业的资源与运营。历经多年的努力，在祖国大陆成长为以方便面、饮料、乳品、糕饼、酱油等产品为主的综合民生产业集团。
鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴。
2、 海南统一企业****简介。
海南统一企业****位于海南省澄迈县老城经济开发区北一环路，占地150亩，投资2800万美元，建设热灌装饮料生产线一条，年产1600万箱饮料，年产值达4亿元。 籟丛妈羥为贍偾蛏练淨。
二） 统一产品简介。
1、 统一饮料简介。
统一企业公司旗下一共涵盖冰红茶，茶里王，番茄汁，奶茶，水、统一绿茶，鲜橙多(蜜桃多，芒果多，葡萄多等)，雅哈咖啡，弗雷奶茶、阿萨姆奶茶，英式伯爵奶茶，冰糖雪梨等5个大类、15个系列的产品，除了碳酸饮料以外基本覆盖了所有的饮料品种。預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴。
1）统一绿茶。统一带着四十多年的研发经验，在中国大陆推出了统一绿茶，其含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，味道和口感更加适合国人对绿茶的自然偏好和引用习惯，自2023年上市，至今已成为大陆绿茶饮料的领袖品牌，被评为年轻人最喜爱的饮料及口感最佳绿茶饮料。渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦。
一直以来，统一绿茶以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性，迎合消费者对大自然的追求，并依靠精湛的制茶工艺，甄选优质绿茶叶，萃取纯正原味，让每一滴都饱含大自然的精华，才成就自然、健康、清新、纯正的好茶味道，让人们体验如同置身于真实的大自然带给身心的愉悦感受，彻底放松身心，释放内心中的压力。源于自然的好茶，保持健康的生活态度和社会责任心，统一绿茶和你一起，都找到了属于自己的精彩方式。铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡。
2、 统一方便面简介。
统一方便面包括统一100，巧面馆，小当家，来一桶（卤肉面，老坛酸菜），好劲道，小浣熊等几个系列，因为本策划主要是针对统一的饮料产品，所以在这里就不多介绍统一的方便面产品。擁締凤袜备訊顎轮烂蔷。
二、 营销环境分析。
一） 宏观环境分析。
1、政治环境分析。
2023年1月4日，***发布《***关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》。至此，海南国际旅游岛建设正式步入正轨。作为国家的重大战略部署，我国将在2023年将海南初步建成世界一流海岛休闲度假旅游胜地，使之成为开放之岛、绿色之岛、文明之岛、和谐之岛。
贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷。
海南岛成为国际旅游岛之后，国家对于海南岛的各项政治政策都给予了优惠，比如开设免税店。海南省在国家的政策激励下也相应地出台了一些能够激励海南省经济发展的政策，比如2023年海口市**出台的《海口市人民**关于鼓励总部经济发展的暂行规定》，从土地政策、财政政策、税收政策、人才政策和服务保障政策等五个方面支持和鼓励总部经济的发展。坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚。
综上所述，海南省的政治环境有利于海南省总体经济的发展，自然也有利于饮料产业在海南省的立足和发展。
2、经济环境分析。
海南省没有重工业，主要是以农业和第三产业中的旅游业为主。自从2023年海南岛的国际旅游岛建设正式步入正轨以来，海南省的旅游业发展迅速，来海南岛旅游的游客日益增多。蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘。
大量来海南岛旅游的游客很有力地拉动了海南省的旅游产业的发展，包括旅游景点、住宿、餐饮、交通和其他旅游相关的产品。随着海南国际旅游岛的不断建设，海南岛的基础设施的不断完善，海南岛未来的旅游市场还有很大的潜力，其旅游市场还将不断发展壮大。買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄。
3、社会环境分析。
海南省人口外来人口占多数，本地人口反倒较少。海南省人口中还存在着大部分的“候鸟群”，即东北地区冬季来海南岛过冬，夏季又返回东北地区的人群。又因为海南省是旅游胜地，每年来此旅游的游客不计其数。
加上大量的外来常住人口和“候鸟人群”导致海南省文化冲击大，社会治安情况不是很乐观，偷窃、斗殴现象比较严重。綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴。
如此的社会环境对企业的发展会产生一定的负面效应，为了海南省各个企业的健康发展，海南省的社会环境有待进一步提高。驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦。
4、科技环境分析。
因为海南省独立成省的时间较晚，20世纪80年代初才从广东省分离出来独立成省。又因为海南省没有重工业，所以海南省的经济基础薄软，**的财政收入有限，无法很好地支持本省的科技文化事业的发展。所以导致海南省的科技文化事业普遍落后于其他省份。
猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑。
二） 微观环境分析。
1、“strength”优势分析。
进入21世纪以来，大学生逐渐成为市场上一股不可小嘘的消费力量，大学生的消费能力日益提高，大学市场逐渐被商家们所重视。本次我们的市场营销策划大赛主要针对的就是海南大学的在校大学生，而海南大学一共有着3万多的师生，是一个充满消费潜能且市场容量十分巨大的市场。锹籁饗迳琐筆襖鸥娅薔。
2、“weakness”劣势分析。
海南大学虽然是一个充满潜力且市场容量十分巨大的市场，但是大学生们的消费特性：喜欢追求时尚、从众、消费不够理性等特点，也让该市场充满了各种不确定性。对于海南大学学生们的消费习惯的不了解是商家们无法准确把握这一巨大市场的劣势之一。
構氽頑黉碩饨荠龈话骛。
第二个劣势是在大学市场上的产品渠道的铺设。学校不比真正的社会市场，学校有着专门的管理机构，。輒峄陽檉簖疖網儂號泶。
3、“opportunity”机遇分析。
大学内充满着各种各样的学生社团，比如学生会、社团联合会等，各个学生社团在每个学年内都会举办各种各样的学生活动。而举办学生活动需要大量经费，所以学生社团会出去校园外找商家合作。尧侧閆繭絳闕绚勵蜆贅。
统一企业可以通过采取与学生社团合作的方式来进行企业或者产品的宣传，而在校学生对于赞助自己活动的企业或者其产品都或多或少地产生好感，这就有利于企业开拓大学市场。识饒鎂錕缢灩筧嚌俨淒。
4、“threat”威胁分析。
正是因为大学市场巨大的潜力，所以众多商家都对这块“肥肉”蠢蠢欲动。而且特别是饮料企业之间的竞争格外激烈。凍鈹鋨劳臘锴痫婦胫籴。
因为对于大学生来说，饮料可以说是生活必需品。特别是在海南的大学生，夏季的酷热让他们十分享受冰镇饮料给他们带来的丝丝清凉。所以统一企业要进驻大学市场不仅面对着诸如可口可乐这样的饮料巨头，也面对着自己的直接竞争对手康师傅还有其他像娃哈哈等其他饮料品牌的竞争。
而这些众多竞争对手的存在就是统一企业争夺海南大学市场的威胁所在。恥諤銪灭萦欢煬鞏鹜錦。
营销策划大赛
活动目的 激发我系学生创业实践的积极性和主动性，提高学生投身实战的能动性，培养我系学生的创新和实践能力，探索和推进创新型人才的培养机制。活动主题 营销之星，你我都行。展现自我，发挥才能。参赛对象 级本专科学生及09级本科班。比赛时间 2012年4月。参赛要求 1.参赛者可一人为一组，也可自行组 员结...
营销策划大赛
巢湖学院第三届模拟营销大赛策划方案。主办单位 院团委管理系。团总支学生会。院营销协会。二 一一年三月二十日。目录。一 活动宗旨。二 组织结构安排。三 模拟营销大赛概况。四 比赛流程安排。五 评分标准。六 资金预算计划。七 活动赞助计划。一 活动宗旨。市场真谛，提升市场悟性。随着科学技术日新月异的迅猛...
营销策划大赛简报
激情营销完美经贸 记经济 系营销协会营销策划大赛。主办 成都师范学院经济 管理系营销协会。参与 四川商务职业学院经济 系营销协会。2012年5月9日四川商务职业学院经济 系营销协会在周发强书记与马宁老师的组织下，十点半由张鼎铭老师带领参赛队员前往成都师范学院 领队人员有 张鼎名老师 营销协会会长董吉...