：一、市场分析
1、市场营销环境分析
“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境
2、市场潜在力分析
3、竞争者状况分析
4、服务分析
在xx旅行社提供的服务并不是很齐全而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社
5、公司的市场表现
二、公司诊断
?经调查研究发现：
1、经营管理粗放随意尤其在营销系统上没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍
2、营销人才短缺由于营销人才不足造成只知道提供服务却不知如何打开市场；只知道节省开支而忘了加大对广告宣传的投入等
3、无市场调查任何公司如果无市场调查就像让瞎子打前战战果不预而知
5、服务的包装手法太过于落后包装的品种不够多、不新颖很难吸引旅客
三、战略规划
1、战略思路：
2、战略步骤：树立品牌做地方老大；强化品牌做广东老大；延伸品牌挤身全国旅游公司前列
3、战略部署：以惠城区为重点市场延伸至周边县城进而扩张至广东稳住阵脚后走向全国
4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主以家庭、学生、个人为突破口
四、营销策略
(一)营销理念
1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务同时为您省钱
2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础结合公司的实际情况制定一套可行的营销方案
(二)营销组合
1、旅游产品/服务组合
(1)产品组合：与其它行业不同旅游产品有它自己的产品组合提供的服务有旅游的路程员工的行为、外表和**运输设备以及与旅客和其他公众的沟通等
(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性以进行差异化营销
(3)服务的延伸：除了组团旅游以外还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务
2、人 (1)员工：
(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在因为客户就是上帝
3、包装 (1)包装种类：
(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上进行**决策
4、分销渠道
(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作如营运商、**机构、旅游目的地等以保证旅程的顺利
(2)具体措施如下：
a.研究和选择**“细分部分”
b.决定定位手段和市场营销目标
c.为旅游中介设置**组合如**广告****交易展示和小册子等
5、广告与**策略
(1)广告计划
a.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游同时形成“口碑”广告效应
b.聘用广告**机构做广告使广告做到有专业化的效果
c.设置广告预算保证广告费用不会超过预算范围
d.考虑合作的可能利用优势与**联合广告活动扩大影响程度
e.决定广告信息策略保证广告有创意以便通过广告传达信息观念影响旅客的抉择
f.选择广告**时尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告**相结合以使各种**进行优劣互补从而保证广告达到最佳的效果
(2)人员**：主要面向的市场是各类旅游团体组织通过业务人员扩大这块市场份额
(3)销售促进和交易展示：,对外展示公司良好形象
(4)事件营销：塑造公司形象提高美誉度引导消费者进行消费
(5)公关与宣传：
五、营销预算
1、预算能从公司得到的预算分配
2、确定市场营销目标
3、预算每个**组合所需的费用以及其它的管理费用支出
4、预算能取得的效果
旅游公司新营销策划方案
营销策划你们的公司规模很大，我的一点见解希望能帮助你。1 1 广告其实，广告的作用有很多种。广告的作用在不同的地方有不同的效果，比如。二 营销策划。你们的公司规模很大，我的一点见解希望能帮助你。1 网络营销。你的营销从酒店旅行社景点来做。1 1 广告。其实，广告的作用有很多种。广告的作用在不同的地方...
旅游营销策划方案旅游景点营销策划方案
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