【精华】产品营销方案筹划四篇。
精华】产品营销方案筹划四篇。
为确保事情或工作高质量高水平开展，预先制定方案是必不可少的，方案指的是为某一次行动所制定的方案类文书。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是帮大家的产品营销方案筹划4篇，仅供参考，欢送大家阅读。
执行部门监督部门考证部门。
一、广告筹划调研。
某著名化装品企业所生产的化装品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化装品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
一)各品牌香水的特色分析。
我公司的。香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、**等方面与其他竞争品牌的差异比拟如下表所示。
香水与其他品牌的差异化比拟。
香水品牌。包装特色。
包装规格(ml)**(元)
香水。a品牌香水。
b品牌香水。
c品牌香水。
二)香水广告市场形势分析。
经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比拟如下表所示。
20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌。
单位：万元。
排名。品牌20xx年7～12月20xx年7～12月。
同比增长率(%)
1 a品牌香水。
2 b品牌香水。
3 c品牌香水。
三)香水的目标市场描述。
1.香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表。
整体市场。市场细分。
目标对象。国内外香水市场1.主要市场(活泼客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太。
2)美容界的专业人士(如美容师、化装师等)
2.次要市场(不活泼客户) (1)18～22岁的未婚白领女性。
2)18～40岁的男性。
2.目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表。
目标市场的特征要素。
目标市场的特征描述。
1.购置渠道。
未婚女士(1)百货专柜。
2)大型商场或卖场。
3)国外带回。
已婚女士(1)百货专柜或百货行。
2)向朋友咨询品牌、购置地点后去购置。
3)国外带回。
2.购置状态(1)用完再买。
2)没用完，看到喜欢就买。
3)亲友赠送。
3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会。
2)平时上班。
3)外出逛街。
1)产品市场分析：
2)筹划目标：每当消费者需要消费酒类产品时，很快就能想到“xx酒挺好的，就买它了”。
3)具体创意：
举办品酒活动；在xx酒比拟重要的日子里，或是重要的与酒相关的日子里举办一场面向群众消费者的品酒活动。
在与xx酒企业相关负责人研究之后选择一个比拟有意义的或重要的日子。
选择不同类型，如高档，经济，芳香，浓烈个类型实用酒一定数量，并选取与其相符合展示模特，在活动当天展示各类型xx酒。
选择场地，根据阜新当地具体情况，新玛特是一个比拟好的选择。
根据场地准备场景布置设备。
在准备的同时，通过传单，**提前向消费者作出宣传。
1、在活动当日清晨按设计要求搭建活动场地。
2、场地建好后通过电子设施向路过，到来的消费者做简单的活动介绍与xx酒的历史特点的讲解。
-9点左右当有足够的消费者时，主持人登场，作开场介绍，随后模特将品尝酒带到台前，主持人对每种类型做相关介绍。
4、随后在工作人员的维护主持下，邀请消费者有秩序的来到台前品尝自己比拟感兴趣的类型，随后，有相关工作人员发放问答卷，针对xx酒的味道，质量，浓度，口感等一系列相关问题提出问题，找出xx酒还存在的问题，并征求改良意见。
5、活动接近尾声，由主持人提出，活动当日对购置xx酒面所有消费者都有优惠，并对提出值得接纳的消费者赠饮的优待。
1、活动过后，对当日试饮，购置的各类型酒进行统计。
2、对**的调查表，意见单进行详细的统计。
3，对参加当日活动的人群作出统计。
4、根据以上三点的统计，将对xx酒以后的生产的重点以及改良方向作出指导。
1、以后的时间，将不定期就行类型较小的相关活动，促使消费者加深对xx酒的了解和认识，并不断的改良提升。
2、在城市举行活动的同时，针对乡村也要进行优惠活动，并在销售点对xx酒的精神做广告(最简单的方式是拉条幅，刷墙上广告)
对于新闻炒做，很多公司都在做，特别是事件的营销。很多人都知道海尔，但很少看到海尔的电视广告，？因为海尔每年的费用大局部是花在新闻炒做上，很多报纸、电视、杂志都可以看到海尔的各类新闻、比方研发了产品、新技术等等。
新闻炒做需要一定的费用，这要根据企业的实际情况而定，还有对**进行公关，要不，人家不报道你，你同样没戏，炒做不起来。
20xx年12月范志峰帮助重庆华忆教育筹划“英语课本倒背如流冬令营”，在现场招生会的广告投放之前，先采用新闻炒做。用记者的风格撰写新闻稿件，然后请朋友帮助，让报纸用记者的名义2条新闻内容，标题如下：
天就可以背完一本英语课本？
2、对话香港英语专家。
当天的新闻一出，就接了几百个，直接销售出几十张学习会门票。
20xx年，汉王电脑有一款新电脑上市，就筹划出了一个事件，在召开新产品会的高潮时，邀请现场的全部嘉宾一起拿起一个玻璃苹果往地上砸，到场的新闻**对这个事件进行了跟踪报道，7天之后，2万台电脑销售完毕。（这个事件是针对苹果的挑战，意思就是汉王推出的这款电脑比苹果要好，让记者去报道，当然，稿件肯定要事先撰写好）
医药保健品行业用的最多的方式是在开新闻会，邀请著名主持人、老专家、退休的干部对产品进行评价。然后直接拍摄成产品的专题片，在二三线市场**，效果很好，老百姓不相信产品，但相信、相信著名的节目主持人；
20xx年范志峰负责的蜥蜴团队广州公司的时候，当时给广州某鞋业公司就筹划了一个营销事件，与大家分享下：
a.购置所有韩国电视剧海报发行权，购置了发行权，就意味着可以用这些电视剧的素材来宣传，鞋业公司打可以说与这些电视剧合作，打擦边球的用名星了。消费者很难知道真实的情况，会以为这个公司是韩国的，要不怎么会赞助这么多电视剧，这家公司是非常有实力的，买他们的产品肯定是韩国货；
b.邀请韩国总领事出席新闻会，连总领事都说了，这个公司是韩国的，第一个进军中国市场的韩国鞋业公司，难道是假的？**肯定会对第一个进军中国的公司进行报道了；
c.邀请韩国模特现场走秀，展示下最**的产品，国际大品牌都是专门的产品会的，韩国企业当然也会有职业模特的、职业设计师；
d.当然邀请广州的报纸、电视台记者是肯定的`，新闻会的当天和第2天要看到这些记者的报道嘛；
新闻炒做八卦一点是最容易传播的，最好是要有美女、有明星、有情（婚外）、有隐私、有案件、有事件（比方跳楼）。有这些内容的出现，邀请记者参加，报道的可能性就大。如果太缺乏，可以筹划，也可以直接撰写好新闻稿件，公关**。
因为**的新闻，网络会**，小事也会变大事。新闻内容的另外还需要长期的坚持下去，一个星期一篇新闻，这些新闻可以通过几个大站，**率会非常好，而且费用也不高，不超过1000元/篇。凤姐、犀利哥、李刚等就是靠网络的力量传播出来的，还有最近微博的郭美美。
一、无品牌不营销。
1、微品牌：互联网+农业背景下，很多新农人尝试微品牌。源于中国是农业大国，地广物薄，可以看到很多当地区域农特产品。
产量过剩，并且出现产品滞销现象。貌似供大于求，其实是信息不对称导致。而且严重同质化的今天，微品牌可以很好区分。
我们今天把产品的局部功能做成标配，而微品牌那么成为强需。
2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传播的时候。完全借助互联网的力量，去放大化。让更多的滞销、市场信息不对称的产品，得到更好的销售。
3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输本钱，包装要求极高的情况下。送到用户手中，自然产品单价非常好。
我们能不能换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。举个栗子，比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费能力也非常高，如果我手握几个吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗？
4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以让用户定制，这是最好的理想方式，不会产生滞销、供大于求局面。
二、草根美。
1、产品标配：今天的产品是把局部功能作为标配，产品质量把控。
2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。
3、产品名字：名字趣味性、可传播性。
4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。
5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播根底，并具备微品牌整体性。
三、抱圈取暖。
话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子论：目前圈子很多，鱼目混杂，找到可靠的圈子才是传播爆发的根本。目前新农人的圈子，气氛较好的比方互联网农业讲习所，农友会等等。
2、引路人：找到相关圈子，参加社群。可以吸取当前最热门玩法、规那么。
俺经常关注互联网农业讲习所，毕慧芳老师、姜昆老师、挖挖郝评老师，关注引路人，可以辐射很多周围小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子还有农友会，是勤劳农哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以参考、借鉴的整体知识。
地气之王新张利老师，里面很多活泼草根粉丝群体，抱团取暖。
四、抱大腿。
1、联合：如果工程够好，可以邀请大咖一起来做。
2、圈子：进入大咖付费圈子，直接进入核心层。
3、互惠：你能给大咖提供什么价值，内容、咨询、知识等等。
五、行动大于一切。
1、利润：农产品不是化装品、高利润产品。是标配产品，融入情怀来做。如果想投机倒把，还是换一个行业较好。这个行业需要付出辛勤劳动才能收获。
2、可持续开展：师傅领进门，修行在个人。引路人在强，如果你自身不努力、学习也是徒劳。不要求举一反三，根本的温故知新总有吧。
3、坚持：农产品需要时间沉淀，需要维护、改良整个流程。很多小伙伴做了个把月枯燥、乏味放弃。这就是心态的问题，建议早点放弃。
4、共赢：一人计短二人计长。找到圈子，和有经验的人、有孵化过的圈子多多学习，这样可以省去很多时间。
5、千里马：如果自己强大，可以组织一个有力圈子。反之那么需要找一批千里马，借助千里马提升自己成功速度。
如何把大腿，混圈子。听老马的马戏团微品牌第三节，聊聊农业那些事，你可以获得很多思路。
六：结束语。
农产品是未来3-5年风口，你能否做一个会飞的猪，尤其是驾驭风口的猪，八仙过海各显神通吧。
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目录。摘要 关键词 沙宣洗发护发产品市场研究与调查市场 一 沙宣 市场营销的意义及制订本计划的目的 一 沙宣 市场营销的意义 二 市场调研与 一 市场调研 二 活动策略 三 目标群体 三 市场与环境分析 一 市场分析 二 需求与竞争分析 三 环境分析 四 stp战略制定 一 营销目标确定与说明。二 ...