银行理财产品营销方案

为更好的做好我行理财产品的营销，不断扩大我行理财产品的知名度，经过长期策划和准备，我行现拟对作家协会的相关人员开展一次理财产品的专项营销活动。为使本次营销活动得到顺利的开展，特制定本方案。

一、目的。通过本次营销活动的开展，主要达到两个目的。一是通过营销，在作家协会工作人员和会员当中发展一批忠实的客户，让他们成为我行理财产品的投资者；二是鉴于作家协会的工作人员都是文化名人，在各种**都有比较高的知名度，通过吸收他们有效的对我行的理财产品进行宣传，实现从点到面的辐射。

二、时间：xx年x月x日至x月x日。

三、地点：推介会的地点选择在作家协会的办公室。

四、准备工作：

1、提前准备好我行各个理财产品的相关资料，制作好ppt等宣传资料和纸质资料；

2、提前与作家协会办公室或秘书处进行联系，让对方提前下好通知，确保参会人员数量，同时，协助我们准备好办公室；

3、为作家协会的人员准备一份小礼物，例如印有我行企业文化内容的杯子，或者展现我行特色的一些产品，具体物品待定；

4、提前通过络等形式，搜集一部分当地知名作家的资料，特别要记住他们的名字和作品，在推介会的时候，表现出对他们的仰慕和尊敬，博得他们的好感，为顺利开展营销活动推波助澜。

五、客户群体分析：

1、性格特点：作家协会的工作人员，是一群有文化、有素养的领导干部，同时，他们还有一批会员，都是在文学界有着一定影响的人物。长期关注于文学创作，使他们对社会了解少，渗透能力不够强，特别是与我们金融业很少打交道，了解我们理财产品的人也非常的少。

但同时，他们都是具有一定成就的人，也希望融入社会，因此，在销售理财产品的时候，要注意方式方法，用婉转的语言切入，赢得认同；

2、理财特点：作家协会的作家们，大部分时间都在进行创作，没有时间进行理财，当前，他们的理财方式最普遍的就是在银行存款，收益高的就是定期存款，甚至有的作家没有时间安排自己的资金，使大部分的钱都在活期账户里睡大觉，客户对自身资金如何合理开发利用也缺少恰当的定位。

3、经济特点：作家协会的干部和作家们固定的收入来自于工资和稿费，还有一批知名的作家会参与各种奖项的评奖，有一定奖金。一些知名作家出书的有版权费，还有改编成电影的收入，可以说，他们是经济界之外的一个高收入群体，能够对他们成功进行营销，将是我行的一个非常大的盈利点。

六、我行理财产品的介绍：与客户进行心贴心的深层次交流，让客户更加了解我行产品的特色，比如开卡免收手续费、工本费、年费、小额账户管理费，跨行取钱转账都不收费；定期推出理财产品等优势，在介绍的同时，适时介绍我们的理财产品。针对这次营销的特点，在认真对比我行理财展品的基础上，选定以下x类：

七、双方互动：

对我行的一些理财产品进行介绍，完毕后双方进行互动，为作家们解疑释惑，提高他们的信任度和购买热情。让作家们主动提出问题，我行人员进行客观和专业的解答，让他们进一步信任我们，进而选择我们。

八、获取****：

通过作家协会办公室，获得作家们的****，以便在今后我行发行理财新产品时，能够及时通知他们。并承诺对一些可以上门办理的业务，我们将上门服务。对一些不能上门办理的业务，我们将会派出专车接送作家们来我行办理。

以上，是我行针对作家协会开展理财产品营销的方案，是否可行，请领导批示。