数码产品营销方案

篇一。一、营销环境分析。

1、市场概况：

日前，idc发布研究报告，预计20xx年将是中国pc市场最艰难的一年，市场销售量为4,061万台左右，增长率仅为3%，到20xx年会触底**，呈现16%的快速增长趋势。

对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的pc市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国pc市场还会处于调整阶段。

”“20xx年中国pc市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。”idc中国区研究经理王吉平表示。

根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩游戏或其他目的者占到20%;91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。

2、企业市场营销环境中的制约因素：

1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。

2)组装电脑较为**便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。

二、消费者分析。

1、消费者的总体消费态势。

在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在**不能太高的诉求。

作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求。

现在普遍使用组装机。

作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。

大学生是电脑的主要消费群体之一。

2、潜在消费者分析。

大一新生。准备换电脑品牌的学生。

尚未购买电脑的学生。

3、消费者分析总结。

大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。

三、产品分析。

1.联想天骄i370(售价：)

联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。

数码产品推广活动方案

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数码新产品渠道推广策划方案

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产品营销方案

第一，对自己产品的认知 知己 1，我们的产品是否符合社会环境。2，我们的产品是否符合时代环境。3，我们的产品是否符合地域环境。4，我们的产品是否符合人文环境。5，我们产品的优势。6，我们产品的劣势。第二，进行市场调研 知彼 1，我们的产品是否有市场。2，我们是否有竞争。3，竞争是否激烈。4，人文调研...