时代农贸市场营销策划方案

二、市场规划和市场管理架构确立。

1、市场规划（具体规划待后）

1）办公区。

市场管理办公室、杂物房、配电间等。

2）市场配套服务区。

牲畜屠宰场（须立马上马，以免受制于老市场）、停车场、公共卫生间等。

3）商业区（具体业态规划待定）

中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。

2、市场管理。

1）市场建章立制。

建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。

2）管理架构及人员配置。

市场管理公司设置：

办公室、财会部、清洁安保部等。

人员配置如下：办公室主任、副主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员若干。

三、制定相关招商政策。

1、招商优惠政策。

已完成初稿，另附）

2、招商竞租方案。

已完成初稿，另附）

四、市场商业氛围营造。

1、举办露天放映、篮球比赛、文艺演出等活动。

放映活动方案已完成，另附）

2、日用百货、农产品等展示展销活动。

在市场培育期间，利用市场富裕场地，根据季节举办一些展示展销活动，比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。活动方案根据实际情况制定。

3、试业活动。

发布免租试业通知，根据意向商家，有计划安排部份试业。试业商家**如下：

1）意向报名登记商家；

主要为意向个体经营户，优先照顾。

2）主力商家引进；

比如引进主力超市、物流商家等。

3）待业青年。

扶持部份失业或待业青年。

4）市场管理部门自营摊位。

为了市场造势、引导业态进驻，市场可以自行创办一些自营摊位，比如水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后，逐步隐退，隐退方式可以是合作、转让、重新出租等。

五、市场招商准备。

1、前期广告宣传。

1）市场门面包装：包括门楼、市场宣传广告信息栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等；

2）户外广告牌宣传（广告巨幅为主）；

3）市场门口大型展板广告宣传：主要发布免租试业等有关市场动态消息，为市场的试业和竞租等工作服务。

2、招商物料准备。

制作有关招商的书面文件：包括租赁合同、招商海报、各类登记**、票据、印章等。

3、招商座谈及说明会（招商总动员）

1）召开招商说明会：

公开发布招商邀请函，邀请个体商家参加市场招商说明会；

有针对性地邀约部份有实力的个体商家参加说明会；

邀约镇有关主管领导参加招商说明会并讲话；

邀请有关行业代表参加说明会。

2）招商总动员。

召集有关目标意向商家召开座谈会，进行招商总动员。推出有关招商政策、优惠政策。

4、建设市场各项配套设施。

1）完善市场供水供电设施，方便经营户使用；

2）规划好停车场，规划好道路交通。

3）建设家禽家畜屠宰中心，服务市场。

4）建设市场信息发布广告专栏（方便市场和商家发布商业信息）。

5）建设公共卫生等其他设施。

5、接受预约报名。

前期招商准备工作完毕，招商中心可以接受正式预约申请登记。登记分门别类，做好竞租准备工作。

六、市场商业炒作和广告推广。

1、市场与周边商业联动。

1）协助周边商业开展商业**活动（主要是协助出方案），营造片区商业气氛；

2）与周边有关商家联合推出商业活动；

3）利用市场大型广告宣传专栏大力宣传本项目的商业优势和商业机会。

2、**策略制定。

1）低价策略。

对免租进来的商家，实行一定的商品销售限价政策，比如猪肉、水果、大米粮油等，**必须比老市场低一档，部份商品在条件允许情况下可以实行大让利，以吸引更大的消费者前来消费，以养成客户的惯性消费，稳定新市场。

2）让利补贴策略。

部份冷门商业开头难，开市后估计会连续亏损几个月，市场可以采取一定的鼓励政策，以补贴的形式进行扶持。

3）以奖**激励政策。

市场可以不定期推出有奖**活动，以吸引顾客。比如当天下午前来买菜的客户，可以参与市场开展的现场**活动（奖品以花生油等实用性的生活用品为主，部份奖品争取由商家赞助）。

4）其他**政策。

3、招商海报和宣传单页派发。

除在城镇和附近村落进行招商资料的派发宣传外，还可以到县城和邻近乡镇进行派发宣传，现场接受咨询和招商登记。

4、部份活动推广。

出了电影放映活动外，还可以组织一些文艺演出和比赛活动（比如美食、烧烤等）。

七、摊位竞租。

1、分期规划竞租摊位。

整个市场按计划将建设四个商业交易区，当前以建设完毕两个，另两个有待开发。每个交易区大约有摊位近百个，鉴于小城镇商业资源有限，很难一步到位进行招商，建议分期招商，集中力量对招商区域进行招商，稳步推进。我们认为，第一期招商以一个交易区为宜，既可以有的放矢对市场进行探索，有把握地开展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失败，招致招商工作进退两难，破坏市场的整体形象。

2、确定当期竞租摊位位置和数量。

有待现场核实）

3、根据报名安排商家竞租秩序。

1）制定竞租具体方案流程。

2）制定竞租秩序表。

4、准备有关竞租准备工作。

1）竞租活动工作人员落实：竞租主持人、计时员、书记员、计量员。

2）租赁合同以及有关竞租活动所需要的资料准备。

5、开展竞租活动。

竞租活动白天在市场内进行，尽量营造抢租气氛。

6、集中组织签约仪式。

集中签约仪式举行重大庆典活动，利用活动促进第二期的租赁预约登记。

八、开业。1、开业广告推广。

现场包装、户外广告发布。

2、开业活动大典。

文艺演出、有奖购物活动、猜谜语活动等。

3、实施有关**方案（长效）

市场和市场内各行业实行低价政策、补贴政策等一系列的**政策。其中大部分政策必须长期有效，使市场在短时间内形成竞争力。

4、逐步完善市场各项服务。

逐步完善市场的硬件和软件配套服务，做好市场的开发和协调工作，争取把市场做成兴旺文明、和谐统一的现代集镇农贸市场。

九、马坪龙响农贸市场开业前期各阶段主要工作内容。

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农贸市场营销策略

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