跆拳道暑假招生方案

暑假跆拳道培训班策划方案【一】

一、背景及目的。

1、现阶段，在国家计划生育的政策下，独生之女越来越多。而由于大部分家庭的生活条件日益提高，幼儿的德、智、体、美等的学习越来越受到家长的重视。跆拳道作为一项大众体育项目，真在被越来越多的人接受。

由于家长的溺爱等原因，导致城市里的孩子在课余时间很少能有充足的时间在外面游戏和运动，而更长的时间待在家中，孩子缺少锻炼，将会影响孩子的体质。

跆拳道在各类体育项目中是最容易上手，且危险度最低的一个项目。但是，它需要头。

手。脚等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是礼仪和品德。因此，除了能加强孩子的锻炼外，还能加强孩子礼仪与品德的教育。

二、可行性分析。

大家可能觉得跆拳道踢踢打打，对抗激烈，只适合青少年和**练习。其实不然，经过实践，有专家表示：让少儿练习跆拳道好处很多，具体表现在四个方面：

健体：跆拳道的健体作用不言而喻。其动作中的各种踢腿、手臂的上格、下截、拉伸等动作，可使幼儿的肌肉和力量得到增强，肌腱、韧带、肌肉的弹性得以提高，从而增强幼儿的体力和柔韧性。

启智：跆拳道可给大脑许多良好刺激。练习过程不单是骨骼肌肉的收缩，而是空间感知、经验、类型识别等右脑功能的综合发挥，因此非常有利于发展幼儿的空间转换、形体感知等右脑功能，提高了形象思维和创造力。

育心：跆拳道需要通过做变换方向的动作来明确方位，从而发展了幼儿的空间知觉；此外，孩子们还要主动想办法克服困难，这锻炼了意志，培养了勇敢精神，学会了对人、事、物的正确态度。

知礼：跆拳道推崇“礼始礼终”的尚武精神，讲究未曾学艺先学礼，未曾习武先习德。通过师幼间的互敬、活动时的敬礼仪式、少儿之间的相互礼让等，让少儿理解了“礼”的含义，知道怎样做才是“礼”的表现。

二、项目简介。

跆拳道是来自于韩国的一种武道，其修炼者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：礼仪，廉耻，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真谛，是一名跆拳道修炼者在练习跆拳道动作前先要学习的东西。

跆：用脚踢，踩。拳：

用手挡，击。道：精神修炼，三者合一的武道。

跆拳道中，最重要的还是跆拳道精神。不欺骗，尊敬长辈师长，不穿着道服吸烟饮酒，不在道场及道场附近吸烟，非危急情况下不得用跆拳道技术杀伤他人，而且要做一个为真而生，为义而亡的堂堂正正的跆拳道人。

跆拳道的动作，干净利落中带有帅气和实用，练习它可以让身体更加强健，还有**的功效，而且还可以练习反应力等等。在我校，不仅是女生，更有许多男生体质较为差，渴望接触跆拳道，了解跆拳道文化，因此开展跆拳道培训班满足了广大学生们的要求。

二、教学分析。

本期暑假培训班从策划到活动的各个环节的困难我们都能克服，并且得到了邵阳学院领导的大力支持，并有体育指导老师xxx等老师的指导。以学生为主体，采用教学计划内容：

a、跆拳道的礼节b、跆拳道的步法c、跆拳道的拳法。

d、跆拳道的腿法e、跆拳道的品势练习f、跆拳道身体素质练习组织形式：以小班教学的'培训班形式进行的，每周x次。

三、合作明细。

我培训部在邵阳学院开设培训点的形式进行，面向邵阳市各大中小学校招收学员(与院方直接合作)，合作学校负责招生，培训、收费等事务均由我培训部负责。

四、活动的开展。

1、我方派遣一位资深的教练到合作学校，以兴趣活动课或公开实验课的形式先进行一段时间的免费培训，待家长接受后进行正式的收费培训。

2、正式培训后，我方将收取500元/人的培训费，场地的提供及课程的安排由我培训部提供，我方将会实现安排好培训计划，并按照计划开展跆拳道的培训。

3、贵幼儿园有类似的比赛及节目演出，训练及指导由我方负责。合作学校在需在培训招生时提供一定的帮助和宣传。

五、收入分配。

培训班的培训费收入以4：6的分配方式分成(合作学校、40%、我培训部60%)

跆拳道暑期招生攻略【二】

一年一度的暑期跆拳道班即将火热开班，又到了商业道馆的**季节。怎么样来把握好这个**季节？怎么样来确保道馆这个季节的真正利润最大化？

成为很多新老道馆馆长的一块心病。新道馆不知道该怎么做宣传，老道馆又期待宣传推陈出新。

由于我们多年来一直站在跆拳道事业推广的第一线，以及和我们**(多会员道馆馆长的交流，总结了如下一些招生过程中的经验，现记录下来，供各位业界朋友参考。希望对大家的暑期招生有些帮助。

1、制作宣传单及宣传单必须包括的内容。

宣传单必须具备如下要素，跆拳道的文化介绍及跆拳道训练的意义，明确训练场馆的地点、训练时间、以及健身顾问的****，明确教练的资证，例如：国技院黑带2段等等，介绍道馆的历史及取得的相关成绩。

训练费用是否明确可以因道馆所在地而定，独家经营的地区可以把训练费用公布出来，非独家经营地区建议不要注明费用，尽量避免让竞争对手钻空子，故意打低**恶性竞争。

2、宣传单发放。

道馆印刷精美的宣传彩页如何进行发放？发放给什么人？以及在什么地方发放和发放多长时间最合理？

道馆可以组织专人，身着印有道馆名的专用道服，到中小学校门口，待学生放学的时候，直接发给到学校接孩子的家长手里，如果单独发给孩子们他们很可能直接就丢掉，那样就增加了宣传成本，毕竟彩页也是需要成本核算的。发放彩页不是一两次的事，也不是一两天的事。在暑期招生工作中，它将从6月持续到学校正式放假，切记三天打鱼两天晒网。

部分地区高考时间在6月初，高三毕业生也是不可忽视的重要生源，紧张的复习之后，希望通过愉快的运动进行压力释放，跆拳道的训练不失为一种很好的方法。建议各道馆可以针对高三毕业生做点文章，不要把目标都锁定在小学生身上。

3、宣传画的张贴。

可以适当印制一些跆拳道海报(宣传要素与宣传单一样)，在可能的情况下，张贴在学校附近和**比较集中的地方(但不主张影响城市环境)。定期要检查和维护，如果被撕掉，要继续张贴，直到达到自己招生推广最后的时间期限。

4、户外广告。

可以在公汽、的士、以及自用车上喷涂道馆广告，使之成为一个流动的风景，重点6-7月投放，平时可以适当减少广告投放量。

5、**宣传。

有条件的道馆，可以在当地的报纸、电视、广播、网络等**进行全方位的宣传，时间可以是6月—7月，具体时间以当地学生放假时间来确定。广告可以是软广告(软广告是指通过相关文章对。

跆拳道介绍或者对道馆介绍)，也可以是直接的跆拳道招生广告。电视上可以做屏幕飞字、广播里也可以反复**跆拳道的相关常识以及馆长采访录音。**广告的优点是覆盖面广，缺点是宣传费用相对较大，各道馆可以针对自己地方经济发展的实际情况灵活运用**广告。

6表演招生。

到**比较集中的地方进行跆拳道品势或者特技表演。例如到城市的休闲广场、居民小区、影剧院、商业氛围浓郁的商场等地方进行免费表演。要求演出节目精心编排，统一的跆拳道表演服饰，给人既有阳刚又有柔美的感觉，重点还要突出跆拳道的礼节文化。

在表演的同时可以发放宣传单，并由专业的跆拳道营销人员进行讲解和招生工作。同时可以邀请目标客户进行互动。这样的活动要求每周必须两次以上。

每天早上8：00--8：30分(这个时间大街上人员比较集中，而且天气不会太热)组织学员着统一的道馆跆拳道服装，在确保人员安全的情况下，到**集中的街道进行户外晨跑，晨跑对新老道馆的招生一直就起着积极的作用。

表演招生是一种体验营销，在表演的同时，真正让跆拳道走进千家万户，让大家认识并了解这项运动，他的优点是成本相对较低，但前提条件必须有自己的表演团队，对于有经验的老道馆表演招生效果很好，对于新开张的馆，在确保学生安全，征得家长同意的情况下，组织学员上街晨跑也是很有必要的，对招生的帮助非常大。

7有偿招生。

什么叫有偿招生，就是与目标客户的周边人员达成一种有偿招生交易。即对介绍生源的主体以金钱的形式予以回报。通常我们的解决形式如下：

a：与学校的校长或老师建立合作伙伴关系，凡是介绍学生来训练的，每生收费后按事先约定的比例进行提成。

b：教练授课途中对老学员的游说，对于介绍新学员来的在训学员予以奖励，如送纪念品，训练次卡等，同时对教练也可以适当奖励提成。朋友介绍朋友是一个非常成熟的营销方案，相信在跆拳道招生过程中它也能被广大道馆运用到极致。

c：招聘专兼职跆拳道推广人员到学校周边进行宣传或推广，每生交费后按事先约定比例进行提成。

以上是总结的部分招生推广思路，还有很多不完善的地方，对于遗漏的地方，我们会在近期陆续推出。真正帮助广大道馆做好招生工作是跆拳**证书查询**全体工作人员的心愿，希望广大道馆能在今年的暑期招生中取得很好的收益。

我们相信成功一定有方法，如果你有什么更好的办法，也希望你积极与我们取得联系，让我们共同为跆拳道事业的推广而努力！

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