尖子生实验班招生策划与执行方案。
策划背景】尖子生实验班课程专注于为精英学生提供精英教育，锁定的客户群都是学校的尖子生，具有鲜明的差异化特色；尖子生实验班课程致力于解决孩子未来的出路问题，对于引领、培养家长的长期教育需求起着关键性作用。尖子生实验班课程致力于选拔优生，培养优生，为学校的名校发展战略提供强有力的优质生源支持。
优势：1、 尖子生实验班特色鲜明，差异化明显，在市场上属于一家独秀，没有正面竞争对手。
2、 择优是家长的共性心理，小学阶段国家禁止区分重点小学，禁止学校开设“重点班”、“实验班”，家长的择优需求无处满足。
3、 家长对于尖子生班有明显的需求。
劣势：1. 尖子生班初始运作，班级的品牌形象体现不明显，全优生参考率不够高，且考取入围学员报名率一直都在50%左右。
2. 尖子生班的资源优势体现不够，家长的思想重视程度不够。
3. 尖子生班的宣传频率不足，造势不够，每年只有在招生期才开展招生活动。导致社会知晓率不足。
招生目的】1、 通过开设尖子生实验班，为学校的名校发展战略提供优质课程产品产品支持。
2、 通过开设尖子生实验班，为精英学生提供精英教育，满足家长的择优培优需求，形成学校鲜明的办学特色。
招生对象】小学。
三、四、五年级优秀学生。
招生范围】市区各小学。
优势分析】一、尖子生心理需求分析。
1. 好胜心强：对分数和名次非常在乎和敏感，喜欢和比自己优秀的同学比。
2. 主动性强：学习兴趣比较浓，习惯好，心里不强烈排斥学习。
3. 自尊心强：长期习惯被表扬、被肯定，爱面子，不能接受失败和打击。
4. 个性强：有主见、有思想，不愿意被动接受父母的安排。
5. 心理脆弱：长期优秀造成的心理优势，导致多数尖子生心理脆弱，在意成败，一点小小的失败都会痛苦流泪。
结论：充分抓住尖子生好胜、好比、自尊心强的特点，通过宣传炒作，激发他们的斗志，主动报名参加选拔考试。
二、尖子生家长心理需求分析。
1、 对孩子教育非常重视。对教育环境和教育资源非常在意。
2、 比较挑剔，轻易不相信和依赖别人，对自己的教育结果很满意。
3、 非常关注孩子的成绩与名次，只要有细微的变化都会觉察。
4、 只相信自己认同的东西，对于自己认同的事物非常执着，会作出长期坚持的决定。
结论：以尖子生班的正面价值塑造和突破为主，同时辅以间接的案例助推。避免使用否定性、打击性和制造恐慌的营销策略。
营销策略】1、 精准营销。
聚焦重点学校的优等生，dm、**、短信多渠道、全方位、多频次精准推送信息到目标客户。
2、 竞赛选拔营销。
制定尖子生选拔规则，通过选拔机制筛选客户，改变客户关系，掌控市场主动权。
3、 公关营销。
借助公关力量，推动内应老师，动员优秀生参考，扩***学生基数，增强选拔考试的权威性和价值感。
4、 讲座营销。
借势专家讲座，引领优秀家长认同精英学生必须接受精英教育的教育理念，正面传导课程价值，推动家长报名。
阻碍分析】1、 报名考试人数少。
参考数量决定选拔成败，参考量不足，活动成功率将大大降低。
2、 优生参考率低。
参考数量不少，但质量不高，来考试的是好学生，中等生，但优秀学生没有来校参加选拔考试，导致考试的权威性、公信力下降。
3、 报名不参考。
虽然报名参加考试了，但正是考试时缺考，导致考场大量空座，影响考试的权威性和价值感。
4、入围不报名。
优秀学生通过选拔考试，进入录取入围成绩，但并没有报名欲望，也不来校参加宣讲会。
应对策略】1、 参考率越大，事件效应越明显，在保证优生参考率的前提下，需要最大化扩***量。参考量和活动成功率成正比。为了保证考试的参考量和优生参考率，需要从以下几个方面来进行破局：
1）加大dm传单宣传力度，确保目标学校的目标客户人人都多频次得到过招生简章。
2）宣传开始后，针对目标年级的目标客户要持续进行短信攻击，动态传播报名进程，让家长时刻知道报名现况，刺激家长的报名欲念。对于班级前5名的同学报名参考，要独立编写短信来扩大宣传。
3）借助公关内应老师助推，发放资格证，动员班级优生参考，确保更多的优生参考率。
4）目标年级的每班前20名同学要逐一进行**沟通邀约，推动来校参加报名。
5）在校同年级老生要全部参考，并且要求每位老生带一名同学来校参考，所有带学员参考的老生要给予适度的物质奖励。
2、为了杜绝报名不参考，需要采取以下几个控制措施：
1）不提供校外报名，凡是报名学员必须带一寸**来校办理准考证，严格的报名程序和规范化的准考证会提升参考率。
2）考前一天所有考生要发送短信通知提醒。
3）考前两天要对所有报考考生进行**确认，如果放弃考试，将不在设立考号，取消考试资格。
4）校外邀约，只提供推荐资格证，不换证不给参考。资格证是最重要的蓄客道具。专门针对优生使用，被推荐的同学会倍感荣誉，一般不会放弃机会。同时避免直接发送准考证导致参考率无法保证。
3、为了提升入围学员的报名率，需要采取以下几个控制措施：
1）为特优生提供高额奖学金和奖学金证书。特优生会对优等生产生强磁场。
2）设置录取数与入围数之间的差额，制造差额营销（饥饿营销）。
3）为入围学员提供高品质的嘉奖令、奖学金证书、录取通知书，诱导孩子珍惜机会，永不放弃。
4）为入围学员家长组织家长宣讲会，推动家长报名。
组织分工】为了成功组织本次选拔招生考试，圆满完成招生任务，本次活动成立专项项目部，任命项目部组长和副组长，下设两个部门：考务部、招生部。
激励政策】1、专任项目招生老师对个人招生指标全面负责。个人每完成一名招生指标，提成学费4%基础奖；个人总目标达标，再提取学费5%项目达成奖。
2、考务部老师按照每人300元给予项目工作补贴，如果学校项目指标完成，考务部老师每人再奖励300元项目奖金。
3、项目负责人在总项目任务达标后学校另行给予奖励。
实施流程】一、项目启动准备。
1、成立尖子生实验班班选拔招生项目部。
2、组建项目团队，明确责任指标、任务分工，分解作战战区与阵地。
3、完成班级产品包装和宣传品的设计制作工作。
4、完成外部公关工作。
5、完成报名前准备工作。
二、宣传报考。
1、**、短信、dm、内应、老带新全面推进，以校为单位全面宣传动员报名参考。
2、办理新老生报考手续，做好考前工作流程。
3、准备招生试卷、考务手册等考务工作。
4、准备宣讲会专用流程与道具。
三、组织招生考试。
1、**短信最后确认参考学员。
2、组织考务会部署考务工作。
3、组织尖子生选拔考试并做好针对考生的考前宣传工作（ppt展播宣传）
4、组织阅卷、录分、划档、确定入围学员。
5、填写成绩单、录取通知书，制作嘉奖令。
四、组织录取招生。
1、 短信通知学员成绩。
2、短信**邀约入围家长参加座谈会。
3、举行入围学员录取通知书与嘉奖令颁奖仪式。
4、组织入围学员家长恳谈会。
5、做好尖子生班录取工作。
6、推动跟进后续学员报名。
道具准备】
教育培训机构暑假招生方案
2 利用公司 微信公共平台 个人微信 qq qq群等方式与客户进行面对面的沟通和交流宣传推广 3 利用微信公众平台征集rr学校吉祥物的形式或进行作品评比大赛获取更多人关注和参与，以此达到宣传招生的目的。五 活动宣传注意事项。1 海报张贴 海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快 讲求单张有冲击力 ...
清源教育暑假招生方案
暑假宣传 一 外部宣传。第一，发放宣传彩页，具体安排 每天最少保证3人。发放时间 早9 晚5 中间可适当休息一小时 发放到各家各户门缝，禁止放入自行车框，第二，在自己门口，做几块展版，挂一个横幅，以便家长前来咨询时看。具体要求 写明暑假版开设的课程 第三，各个商店悬挂招生海报 商店 菜铺，批发市场及...
暑假招生方案
暑假就要到了，又迎来了各个培训学校的招生旺季。那么一套优质的招生方案就尤为重要。我给大家分享一个暑假招生方案，供大家参考。招生时间 暑假前一个月。招生地点 各个幼儿园 小学 游乐场等孩子多的公共场所。招生人员 招生员 老师或兼职高中生 大学生。高中生进行完高考后就没有事情做了，可以联系他们来做一个兼...