总结范本。
姓名。单位。
日期：__年___月___日。
xx年，我校认真贯彻十七届七中全会精神，在上级电大的指导下，在市教育局的领导下，全校教职员工奋力前行，在开放教育的道路上稳步前行，常规管理水平不断得到提升，为成立国家开放大学做了积极的准备。下面就是本人的。
一、认真学习贯彻落实十八大精神。
党的十八大召开期间，我校的维稳工作完成的非常出色，没有出现任何问题。十八大开幕当天，我们组织教职工认真收看了开幕式盛况。十八大闭幕后，我们按照上级党委的安排部署，认真贯彻学习落实党的十八大精神，集合我校实际，展开广泛民主的讨论。
大家纷纷表示，电大要在上级电大的指导下，积极筹备国家开放大学，为十八大提出的建成小康社会培养合格的人才。
二、成功召开多元发展屯留现场会。
5月20日至22日，我们召开了多元发展屯留现场会。学校领导，各基层站点的校长、教务教学招生负责人及我校中层干部40余人参加了会议。屯留县教育局局长杜晓东到会祝贺。
这次会议上，我们就多元发展，提升系统办学能力做了全面的部署，主要是提高了对多元发展的认识，总结了先进经验，提出了跟进措施。与会人员对会议所取得的成果予以了充分肯定，纷纷表示要在多元发展上下足功夫，提升系统办学的综合实力，为今后担当更大的终身教育使命打下坚实基础。
三、积极配合省校召开教学工作会议。
5月30日，山西电大xx年教学工作会议在长治清华宾馆召开。此次会议是省电大第一次将全省电大系统教学工作会议委托给地市级分校筹办的，这是对我们的信任及工作的认可。为此，我们做了充分积极的准备。
出席会议的有各分校分管教学的副校长、教务主任和省电大各学院负责人，共计80余人。
此次会议由省电大副校长张耀斌主持。姬书记致词。省电大校长刘发威做了题为《深化教学改革，提升教学质量，为推进山西开放大学建设奠定基础》的重要讲话。
省电大教务处长吴斌宣读了表彰决定。张耀斌副校长传达了全国电大西安教学工作会议精神，并做了《凝聚系统力量，狠抓教学落实》的报告。省校各学院负责人在下午的会议上就加强教学工作做了具体安排。
长治电大、朔州电大、清徐电大和介休电大的负责人做了典型发言。在我们的精心组织下，会议召开得非常圆满。
四、校史编纂完成。
继xx年建校30周年庆典以来，我们一直筹划着编写校史。为此，成立了校史编写委员会，委员们一致认为，由于我校建校时间比较短，校址几经搬迁，有关学校历史档案资料留存较少，因此校史的编写宜粗不宜细。在编写过程中，我们借鉴了一些兄弟学校编写校史的经验，在借鉴的基础上，主要是突出了我校远程开放办学的特色。
校史的编写力求描绘出学校发展的轨迹，理清学校变迁的线索，抓住对学校产生过重大影响的一些历史事件，突出我校**办学中逐步形成的优良传统和特色，以便以史为鉴、启迪后人。编撰的具体工作主要由韩老师负责，一些已退休的老同志也在各方面给予了大力支持。经过一学期的努力，目前，校史已印刷完毕，希望大家能珍藏。
五、教职工文体活动精彩纷呈。
今年三八节和五一之后，我们按照以往惯例，依然举办了丰富多彩的文体活动。三八期间，进行了文艺表演，春季运动会期间，我们开展了升级、斗地主、乒乓球、输入汉字比赛等，并设立了一二三等奖，大家踊跃参加，通过文体活动，极大地调动了大家的工作积极性。11月中下旬，我们还举办了庆祝十八大胜利召开文体比赛活动。
六、完善绩效工资改革工作。
绩效工资改革已启动很长时间，今年6月份，兑现了基础性绩效工资。为使年底的奖励性绩效工资发放得更加科学，开学初，我们制定了较为详细的发放办法，但很多细节和可操作性还有待于在实践中完善和探索。此外，更为细致的岗位级别设置等后续工作还有待进一步完成。
12月，奖励性绩效工资也发放到教职工手中。
电子公司销售工作总结样本。
首先我先总结一下xx年我看到的关于公司一些方面的不足，都是我的个人看法，稍显幼稚，若有不妥之处请原谅。
1、经销商为盈利影响我司销售
2、**差在终端零点对于销售的影响
3、广告劣势。
我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策，直接放弃二批直做三批，而经销商自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，工作做得少反而钱赚得多了，但是我们的终端市场都丢失了，经销商用我司的利益换来了自己的经济收入，而且公司认为这种情况还不是少数！这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将无法得到提升(甚至下降)，影响我们的竞争优势。所以我们必须认真调查，一旦发现这样的情况立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。
若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己将开放更多的开户二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。
制定合理的价差策略，调动各级经销商的销售积极性，目前我们的主流产品在消费者这块知名度比较高，像纯净水、奶饮料均是第一品牌，但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、丧失积极性而影响了销售，导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势。打个比方像我司1-5元这类的产品为我们业务员操作的产品来说，在于终端零点给予他们来说最多都只有1元的利润，这样的产品如果不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢？为了自己的利益那么他们的选择可见而知。
因此个人觉得必须重视价差理顺价差，在于一些刚开始做的新品和非畅销品上给予终端零点一些**差上的弹性。
个人觉得这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处理得非常好，有相当充分的弹性，如果我们有新品出来的时候如果也是这样的一种策略，我们业务员有信心在短短数月内消灭本区内同类竞品。给予**上一部分的弹性，虽然这一说法可能会让公司领导觉得我们是降价销售损失了自己的利益，其实不然：我们可以采取开票价不变(甚至提高)方式以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措施。
这样新老产品配合起来以一种以多带少、以老带新的方式在终端进行销售，给予零点一定的价差不但能提高他们的积极性更能提高我们的销量而带来利益，最终就能调动经销商、二批商的积极性。
相对于我们的第一竞争公司康师傅来说，广告宣传不到位，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。当然这个对于我们来说工作也主要是粘贴pop，而真正的广告也不是我们业务员的讨论范围了。不过广告对于销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响，像是**、车身、广告牌、店招牌等一系列展现我司产品的载体上我们相对于第一竞争者都处于下风。
接下来总结下去年里自己的不足：
首先是工作态度，每天都只是想着完成公司的任务，没有自己个人的突破，工作积极性没有开动起来。
工作总结之电大教育管理实习总结
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教师教育教学工作总结2023年电大教育工作总结
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