光阴似箭，转眼2014已接近尾声，回顾这一年的工作，有高兴，有悲伤，有激动，有低落，但整体在家具行业激烈的竞争环境中能取得良好的成绩，我个人还是比较满意的，这与公司团队配合分不开，感谢公司给予成长的平台，感谢领导的工作中给予的帮助，感谢团队及司同事的帮助和配合。让我得到更多财富以外的东西，我相信在未来的一年中我会做的更好。
一、 销售任务完成情况。
1、 对于2024年公司下达的任务销量1180万，说实话心里是挺没谱的，最近两年由于市场竞争压力太大，市场混乱，活动把客户搞的都头晕，过去的一年中，每次到市场基本都在做活动，尤其全友，个别地区每个星期都有活动，导致了客户进店就问有什么活动，所以不做活动不卖货，而咱们的客户大多数没有做活动的理念，认为投资看不到收益，或是赔钱，前怕狼后怕虎的思想导致了他们活动跟不上，所以销量也自然上不去。
2、 产品跟风，目前县城比较明显，哪一家产品卖的比较好，其他家也出现类似的产品，恶性竞争严重，鱼龙混杂。
3、 最终完成公司下达任务，期间出现这样那样的问题，催经销商做活动，他感觉是厂家在逼他，**利润低，活动投资大。但经分析已经有好转，目前也都积极的配合做活动。
4、 活动及策划，整体感觉一年来活动太乱，每个人想起什么做什么，没有统一性，我建议2024年大型活动由公司统一带动做活动，某个时间段全国店面统一操作，例如：去年全国格力店面统一活动：万人空巷抢格力，顾家暖男节，包括所见过的酒店，店里统一悬挂活动主题物料。
这样给人的感觉确实在搞活动，到哪都是一样的。不仅能带动经销商做活动，也能使品牌影响力得到提升。
二、 **团队。
目前团队感觉不能支撑大型**活动，方法陈旧，没有创新和策划能力，经销商普遍反映的情况和疑问就是人刚去就持怀疑态度，导致投入谨慎，活动得不到爆破状态。
三、 客户反映较多的情况。
1、 质量状况，对比之前已经有改进，目前反映最多的就是美桃产品换木材和颜色，导致了不少客户退单，到客户家的产品和卖场不一样，客户怨声载道。
2、 细节状况，五金配件少，沙发实木部分粗糙，部分时间交货不及时等，虽然是小问题，却影响了整个产品和公司的形象，并给客户造成不好的印象！
四、 销售中的问题。
1、 近两年家具市场不景气，导致投资谨慎，客户心理都有自己的小算盘，都处在观望状态，明显感觉一个客户的在交谈中表现出的疑虑。
2、 四川和广东品牌的衰退，去过几个店，他们普遍反映厂家这样那样的问题，所以我们想逆流而上的话就得研究一些方法，和他们做鲜明对比！
一、 工作目标。
1、 尽全力超额完成销售指标；
2、 做好2024年的活动安排，并积极配合好老经销商！
二、提高专业知识。
1、加强熟悉产品工艺、材质特点、导购员培训、专卖店管理与活动策划能力。了解家具行业动向。
2、公司知识：认真履行公司各项制度，积极配合、学习新的方式方法。
3、客户需求：及时掌握市场动态，客户疑虑，判断客户能否成为意向客户（最终加盟）
4、市场知识：了解家具市场的动向和变化，进行不同区域市场分析。
5、专业知识：进一步了解与家具有关的其他行业信息，方便更好的和不同客户达成共识和交流。
三、提高自身销售修养。
1、心态调整，以精神饱满，快乐的心态迎接每一天的工作，维护好老客户的同时开发优质的新客户！
2、加强自我，自我分析，谈判技巧及一系列基本素质的提升和突破，发挥自己的优势！使2024年销售业绩更好的得到提升。
新的一年，新的起点，新的机遇，新的挑战。
真诚奉献，追求无限，共创辉煌，加油。
2024年工作总结2024年工作总结
松溪县人力资源和社会保障局。2012年工作总结及2013年工作要点。一年来，我县人力资源和社会保障工作在县委 县 的正确领导和上级主管部门的指导下，按照 保就业 保民生 保基本，广覆盖 多层次 可持续 的要求，突出就业服务 社会保障 依 等工作重点，切实加强精神文明和机关效能建设，扎实开展党建 联创...
工作总结2024年工作总结
工作总结。劈棘斩刺树电仪雄风。尊敬的各位领导 评委 同事 大家下午好！2014年的年味尚存余温 元宵佳节伴随在银装素裹的冰天雪地 欢歌喜庆之时，我们迎来了公司对基层一年一度的考评 考核 总结，更是喜上加喜。总结过去 展望来年 改进作风 端正态度 为14年的60万吨甲醇圆满完成，开了个好兆头。为电仪车...
工作总结,2024年工作总结
篇一 小学四年级学期班主任个人工作总结。一 抓好学生思想工作，促成班级精神 做一个堂堂正正的人。是我一直都挂在嘴边的话，孩子们和特别熟悉，不管是考试还是平常作业学生们都能很自觉的独立完成。在生活中孩子没也是坦诚相待。另外我还结合语文课和思品课程加强学生的思想工作，例如语文课的乐园中的名言和课文中思想...