3 15建材活动方案

3.15建材活动方案。

新年伊始，建陶行业面临的头等大事就是备战315，这也是厂商能否取得开门红的关键。市场部想破脑袋策划活动方案、公司调整所有资源进行业绩力保、经销商更是全员备战状态。但受政策的影响，20xx年的315可能会像广东过年时一样让人无法料到的冷。

不过再怎么冷，315都必将成为全年的第一个销售旺季，成为上半年销售的最佳季节。所以一方面我们要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收获的准备。

行业专都在说20xx年是行业比较艰难的一年，有太多的不确定因素制约着行业的发展。既然20xx年是环境比较艰难和复杂的一年，所以今年的**策划特别重要，应该与往年有所同、有所不同。在进行活动策划上，应结合市场环境和品牌所处的阶段，必须下足功夫、突破以往思维，才能成就一个好的**方案；在执行上改变模式，采取战前培训与严密布防、战中监督指导与适时调整，只有这样才能够在业绩不确性的情况下，确保活动的影响力、投入的效益、品牌的号召力、客户的信心力。

结合20xx年市场和行业的现状，今年的315**应该在以下几方面进行突破和创新：

第。一、活动策划案应该由“新、奇、特”向“诚”转变。以往做**活动方案策划，很多人注重的是方案的“新、奇、

特”，这种“新、奇、特”和大手笔投入曾成就了一批品牌，给行业带来一笔营销财富。但随着节假日消费习惯的形成，消费者逐渐对各种打折、返券、买赠麻木了，消费者更注重实惠。因此，成功的**首先要让顾客能够感觉到实惠，并不是方案和卖点的新颖，也就是说商**的“诚意”是促使消费者购买的主要源动力。

第。二、**活动应该由“孤军作战”向“集团作战”转变。在做**活动上，很多品牌总喜自已搞专场，不太喜和其他品牌联合做活动，生怕影响**的效果。

但20xx年消费发生了转变，经营成本明显提升、活动的效力在下降，要想达到往年的**效果并不是像有些人想的那样，市场不好了活动的投入可以少一些，20xx年必须要付出成倍的努力和投入才能达到去年的效果。在消费拉力下足，投入又不能减少，还要兼顾优惠力度的情况下唯一的选择就是由“孤军作战”向“集团作战”转变，由单一品牌活动向品牌结盟活动转变，共同分担费用，共同分享蛋糕。

第。三、**活动由“面”上的整体覆盖向“点”上的针对性突破转变。前些年做**活动，往往一个策划案适用所有的销售渠道。

但近年由于消费渠道多元化的发展，一个方案通吃所有渠道的做法显然没有竞争力和针对性，**的效果逐年在下降。由此，针对不同。

渠道做出更具有针对性和专业化的**方案，会更适合。

20xx年的315。

第。四、**活动由“方向把控”向“注重细节”转变，**已进入细节决定成败的时代。综观近几年成功的营销活动方案，其实每个方案并没有太高深的东西，其成功都是在细节上的策划和执行的把握上，并通过这些微小的细节进行活动效果的无限放大。

中国的消费将进入精质化时代，对消费者来说细节决定生活品味，对品牌来说细节决定品牌高度，对商来说细节决定成败。第。

五、**活动的准备周期要长、活动的时间要短，形成“集中爆发”效应。**活动的过程也是品牌打造和**商提升的过程，一场好的活动能够为品牌加分，能够让**商快速成长。所以，在**策划和组织上，必须要好充分的前期准备，让尽可能多的有效顾客收到活动信息，并制造出比较优势让顾客感受到优惠的力度，收集到客户后尽可能压缩成交和活动期，形成“集中爆发”效应；二是让顾客确实感觉到优惠的存在，感觉物超所值。

第。六、**活动的主战场由建材市场转向更贴近用户的一线，由“等客”到“找客”转变。建陶行业习惯了“通过铺天盖地的广告，大面积撒网等鱼上钩”的方式进行**，这种模式在消费需求过盛的情况确实是一个不错的模式，也推动了上十年建陶**的发展。

20xx年很多品牌投入了很大的费用做**为什么难见成效，一是消费者减少和渠道分。

散，二是顾客遭到拦截直接上门的少了。由此来看，单靠“铺天盖地的广告和大面积撒网”的投入增长模式已不再适应市场和消费者的需求。

第。七、**活动的组织必须由**商“厂主导”向“**商主导”转变。建陶行业不缺乏精英策划团队和高水平的策划人，为什么厂费尽心思策划的方案很难得到良好的执行？

为什么厂帮助**商做方案还招致一片“骂娘”声？分析明原因无外乎几点：一是策划人不了解市场，经常从自我需求进行创意，方案不切合实际；二是方案过于完美，理解起来难，执行起来更难；三是没有考虑到经营成本和**商利益，**商无利可图，**商从根本上抵制**；四是方案没有平衡厂商关系，制造了厂商矛盾，**商不认同；五是**商没有把**当成自己的事，以厂执行为主导，**商参与度不够；六是策划人员只管方案，不管培训、指导和监督执行，造成业务人员不太明白、**商模棱两可，执行结果变形。

由此，一个好的方案，不但有创造、有内容、有细节、可落地，更重的是能让每个**商都理解；一个好的市场团队不但要能出方案，还要了解市场、**商和公司的不同需求；一个好的品牌不但能帮**商出方案，更主要的是能帮**商进行培训。建材活动方案[篇2]

建材一般的无外乎奖（来自：）、折、送，随着**。

活动的频率上演，消费者变得麻木，而同样的**方式也丝毫起不到留住消费者的目的，因此，要想做好建材五一**活动，有一个创新，独特的才是关键。

下面先为大家介绍几种常见的建材五一**活动的招式。

直接折扣。直接折扣是最受消费者欢迎的**方式，简单直接的优点最为鲜明。但在方便实惠的背后，难免会有限制。

知名品牌产品，直接打折的机会越少，而更倾向于统一零售价。因此，过分采取打折手段的往往是知名度较低的品牌。实用建议：

对目标品牌的统一折扣了解清楚，需要多跑几家建材城、建材超市，了解折扣**。同时，锁定重点节假日，与平时折扣做对比。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争获取更多折扣机会。

返券。返券是仅次于打折的重要的**方式，尤其受到家居超市的青睐。但由于部分商家滥用返券，使这种**方法变得受到多方质疑。如“五一”期间某知名建材超市推出“满20xx返1000”的返券活动，表面看起来力度诱人，可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用，而且满4000元才能使用1000抵用券，算下来相当于每消费7000元才能优惠1000元，而且购买橱柜一般来说4000元是不够的，超支部分无法使用。

到返券，因此核算下来仅相当于88折左右。

实用建议：返券的最佳使用范畴为：有多品类购物需求，需一站购齐的情况。

此外，还要仔细核算，总需花费的钱数÷总共买到的商品**=平均折扣，然后与其他卖场和网上的**比较，不要被返券的表面金额蒙蔽。****。

****是家居建材业较有优势的一种**形式，其针对的已不是单一商品，而是商品组合。比如“五一”期间，水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成**；橱柜、地板、壁柜也会赠送配件，与主体商品搭配成**销售。组合**的多为大品牌的主销型号，**也相对实惠。

实用建议：大多数**都是基本款式、缺乏风格个性。所以，除非您对新家没有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否则，还是不要因小利而将来后悔。网上购物。

网上购物带来的实惠，大有超越传统零售之势。家居建材**销售大致分为两种模式，一为网络，另一个是网上**。网络**是由家居行业**主办，通过网上论坛召集的线下活动，通常有数十个建材品牌到场，接受网友的集体砍价。

另一种购买模式是网上**，在网上能展示海量的商品种类、细致的规格详情，而且针对装修建材的种类繁杂的特点，设有专业的分类导引方式，搜索功能也很健全。

实用建议：网络虽好，但不可迷信。不管是网络**、还是网上**，都只是一种销售渠道，把他们当成一个卖场来看待就可以了，所以一定要符合下面这条真理，那就是“品种全、**低、服务有保障”。

但是要想在众多竞争者**线，创新是必须的，下面我们借鉴一下其它企业在建材**活动中的创新招数，希望可以为大家带来灵感。游戏“消费”

看来，司空见惯的传统**方式已经很难吊起消费者的胃口。近期在建材市场上悄然兴起了一种新的**模式——“游戏”消费。更确实地说，它不是**而是一种由ｎｙｓ浴室家具专为消费者特别安排的一种“拼图游戏”，任何光顾ｎｙｓ专卖店的消费者只要登记名录，就能无偿换取一份包装设计精美的拼图，您可以当场拼完迎取幸运折扣，您也可以带回去在茶余饭后与家人合作完成，无论怎样，你都能得到商家奉送的惊喜购物折扣。

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