09年5 6订货会总结

发布 2022-01-28 20:10:28 阅读 4767

关于2023年5.6秋冬订货会总结。

一、在这次订货会中有以下十点不足:

1.在评审中没有按照流程走,主要是没进行评审直接订货;

2.在订货组织上,个别客户不配合,组织不到位,没有事先提醒客户按时段,区段订货,造成个别客户串区订货,很可能导致吵嘴打架事件的发生;3.在订货会前,没有做好摆放椅子的工作;

4.在中午客户用餐方面,没有事先和蔡永清\黄清贵两位领导沟通好,导致客户无法正常按时间用餐;

5.在**样衣区,发现样衣没有统一的配码,陈列很难看;

6.**用的衣架来回搬用很费事,也很容易压坏,建议衣架就放在订单室,便于下次**时再用;

7.几乎没什么库存的样衣,或比较良性客户的样衣却拿到展厅**;8.不良客户中有些**样衣却没拿到展厅;9.有些**样衣拿重复了;10.样衣**中,没有跟车跟踪;

二、做的还可以的有以下十点:

时间观念加强了,每天上班能提前到展厅布置工作;与上海分公司营销人员事先沟通订货会注意事项,从熟悉展厅路线到订货会期间评审再到压任务做的都比较出色;

3、晚上拜访客户加强彼此的沟通,针对客户提出的问题进行协调处理;4、关心客户起居和返程,遇到客户身体稍微不适,带到医务室就医;5、在评审中,起到评审主持作用,与展厅负责人一起互动进行评审;6、在压任务方面,根据各个加盟店的库存和销售情况,适当的灵活的完成订。

货指标;7、在收单审核方面,每张定单注意的细节都能审核到位;

8、能协调好客户中午吃饭问题;充分利用休息区,安排客户在休息区休息;9、加强和加盟店关于**货品的推销思想工作;10、规划好**样衣的整理,和现场推销工作。

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