2023年5月13日周例会。
时间：2023年5月13日14:00；
地址：恩泽兴远商贸公司会议室；
参会人员：李华波、侯增彪、李晓东、杨阳、殷实、陈光全、吴文生、董轩语、冯长顺、何光辉、徐展；
主持人：侯增彪；
记录：何光辉；
会议内容：、东东。
1、上周工作回顾；
2、本周销售情况；
3、武清区流通铺市政策宣贯；
4、**积分政策及定制酒大单政策宣贯。
5、徐总的几点强调；
6、下周工作安排；
会议议题一：上周工作回顾；
1、人员定岗已落实：杨阳—杨村流通；董轩语—杨村、北辰区流通；
殷实、陈光全—武清区乡镇及郊县流通；
李晓东—商超及北辰区便超流通；
吴文生、冯—**；
侯增彪—古井品牌经理；
2、国税局联谊会后期跟进工作已落实，下属各税务所所长名单已拿到。
3、婚宴dm宣传后的销售达成计划5家本周达成两家出货17箱红淡雅。
4、流通铺市物料制作未落实。
5、杨村流通网点资料汇总已落实。
6、杨村小田烟酒和裕林烟酒谈分销联盟未达成需跟进。
7、协助杨村乐田烟酒公关中铁单位时间未落实大概在本月28日。
会议议题二：本周销售情况；
1、杨阳：六角贡酒五箱、婚宴红淡雅五箱；
2、董轩语：婚宴红淡雅12箱；
3、殷实、陈光全：精品优雅10箱、天地醉50箱、喜酒40箱、六角贡酒10箱。
4、李晓东：无。
5、吴文生：无。
6、冯长顺：无。
会议议题三：武清区流通铺市政策宣贯；
一、 铺市时间：5月16日---6月30日；
二、 铺市产品及**：
三、 铺市政策：
2、陈列要求：4*1+3*2（原浆4个面精幽和六角三个面突出原浆）；要求做好价签标示，配合pop展示（做价签10000个、小展架100个，其他区域也可用）。
3、陈列奖励：三个月陈列达标后陈列产品奖励给终端。
4、网点目标：牌面4+3+3网点50家；牌面3+3**150家。
5、消费者买赠：献礼版1瓶原浆赠品鉴小原浆1瓶、精品幽雅2瓶赠20元香烟1包、六角贡酒2瓶赠1.25l饮料1瓶。
6、**买赠：一箱献礼版原浆送3箱金威啤酒，一箱精品幽雅送和其正鲜橙多一箱，两箱六角送和其正鲜橙多一箱。
7、协议店政策：签订销售协议，销售200箱首单现金进货100箱给以10送2买赠，另支持公关品鉴酒费用20%（由终端店提出申请，严格按照可控原则，由古井业务经理与驻点业务员配合，送达指定公关对象，按照公关赠酒手续核报），后续进货，公关赠酒按照10%额度支持，可控程序与核报手续同上。协议期内完成销售任务奖励价值5000元国内**线路豪华游名额两名。
（只可享有陈列奖励）
8、组织保障：总指挥侯增彪；业代董轩语、杨阳、殷实、陈光全；督导检查何光辉；
四、几点强调：1、陈列奖励产品先兑现2瓶，余数陈列达标后再补齐，加强对终端陈列的约束；
2、**买赠政策仅在陈列协议期内享有，加强对终端陈列的约束；
3、消费者买赠政策截止日期至6月30日。
4、做好本次铺市活动的销售数据统计为形象店建设提供信息。
会议议题四：**积分政策及定制酒大单政策宣贯；
一、积分政策宣贯：
1、 活动时间：8月31日截止。
2、 积分政策：献礼版原浆1瓶积2分；
八年原浆1瓶积3分；
十六年原浆1瓶积5分；
3、 兑奖标准：
二、定制酒大单政策宣贯：
1、定制献礼版原浆100箱奖励3万元面包车一辆；
2、定制献礼版原浆300箱奖励10万元轿车一辆；
3、定制献礼版原浆500箱奖励20万元轿车一辆；
会议议题五：徐总的几点强调；
1、流通铺市要求现金，准备现金铺市说辞，业务员要牢记，烂熟于心；
2、参与流通铺市的业务员对铺市政策要明确，要学会给终端老板算账，算给他创造了那些价值，利益引导；
3、要求每天铺市进度不低于15家；短信汇报新增网点xx家，累计网点xx家；
4、**业务员每天拜访单位不低于4家，要快速突破；
5、**人员招聘工作还要加快进度；
月销售任务要确保达成由何光辉经理负责。
会议议题六：下周工作安排；
1、 国税局下属各所**订单由侯增彪经理跟进，要求达成不低于5家；
2、 一桌式品鉴计划3次；
3、 裕林烟酒分销联盟由侯增彪经理继续跟进；
4、 品鉴顾问计划5个；
5、 **业代招聘计划3个；
6、 婚宴计划3家。
7、 农行16年压货由吴文生跟进；
8、 铺市物料制作由何光辉负责。
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