（文管类综合课程考试大纲）
考试说明：文管类综合考试总分100分，包含市场营销、管理学、经济学、基础会计学四门课程内容，其分值比例各占25％，考试时间总计120分钟。
一、《市场营销》部分。
一、总要求。
本课程是理论和实践紧密结合的应用性学科，要求考生熟练掌握有关市场营销学内容和方法的基本理论和基本知识，具有应用相关理论在企业经营管理实践中发现问题、分析问题和解决问题的能力。考生应全面系统地了解市场营销学的基本理论构架；掌握基础概念和核心概念；掌握市场营销管理过程各环节；理解市场营销管理哲学及其应用；熟练掌握市场营销环境分析、市场分析和竞争者分析的方法；熟练掌握市场营销战略规划的方法及技巧；熟练掌握目标市场营销的战略模式及相关方法；掌握制定市场营销组合策略的方法及其应用技巧。
本大纲对内容的要求由低到高，要求考生具备识记、领会、简单应用综合运用能力。
1.识记：能知道有关概念、名词、知识的意思并能够正确认识和表达。
2.领会：在识记的基础上，能全面把握基本概念、基本原则、基本原理、基本制度；能掌握有关概念、有关制度的联系和区别；能识别基本概念、原理、制度的特征。
3.简单应用：在领会的基础上，能用所学的知识点分析和处理较简单的应用实例。
4.综合运用：能综合运用所学市场营销学的知识解决一些较复杂的应用实例。
二、考试范围及要求。
第一章市场营销与市场营销学。
1.识记：市场及其相关概念、市场存在的条件、卖方市场与买方市场、市场的分类；市场营销的含义、需要、欲望与需求。
2.领会：市场营销学的产生与发展过程。
第二章市场营销管理哲学及其贯彻。
1.识记：市场营销管理哲学各主要观点；需求管理；顾客满意。
2.领会：顾客让渡价值理论。
3.综合运用：能运用市场营销管理哲学及其演变过程和适用条件的理论分析实际案例。
第三章规划企业战略与市场营销管理。
1.识记：企业战略、企业使命、划分战略经营单元（sbu）的条件；营销组合的内涵与特点。
2.领会：战略的特征和结构层次；bcg矩阵、ge矩阵；密集式成长战略，一体化成长战略和多元化成长战略。
3.简单应用：会利用bcg矩阵、ge矩阵判断公司静态业务状况。
4.综合运用：会利用营销组合的理论分析实际案例。会判断和运用新业务发展战略。
第四章市场营销环境。
1.识记：营销环境的含义、特点；微观与宏观营销环境的具体构成 。
2.领会：营销环境的宏微观变量对企业市场营销的影响。
3.简单应用：会利用威胁和机会分析矩阵分析具体企业的营销机会和风险。
第五章消费者市场和购买行为分析。
1.识记：消费者市场的特点；购买决策的参与者；购买决策过程。
2.领会：消费者购买行为模式，影响消费者购买行为的因素。
3.简单应用：会利用购买行为理论简单分析顾客的消费行为。
第六章组织市场和购买行为分析。
1.识记：组织市场的分类和特点；生产者购买决策的参与者 。
2.领会：生产者购买行为的主要类型；生产者的购买决策过程。
第七章市场营销调研与**。
考试要求：1.识记：市场营销调研的含义、市场需求的含义及相关概念。
2.领会：营销调研的类型、营销调研的步骤和调研计划的制定、市场需求的层次与市场需求函数，市场需求与企业需求。
3.综合应用：会根据实际问题的需要拟定调研计划。
第八章目标市场营销战略。
1.识记：市场细分；市场细分战略的演变过程、消费者市场细分的标准；市场定位。
2.领会：市场细分的作用及理论依据；三种目标市场战略的适用情况和优缺点；市场定位的方式。
3.简单运用：会利用市场细分工具分析和发现市场营销机会。
4.综合运用：stp战略的制定及实施过程。
第九章竞争性市场营销战略。
1.识记：各种不同竞争地位的竞争者。
2.领会：竞争者分析的主要内容；处于不同市场竞争地位的公司竞争战略的选择。
3.综合运用：综合运用竞争理论分析实际案例的营销战略选择与评价。
第十章产品策略。
1.识记：产品整体概念；产品组合、产品项目、产品大类、产品生命周期的概念，品牌与商标；品牌资产与品牌保护 。
2.领会：产品组合决策；产品生命周期各阶段的划分及特点；品牌与商标的区别与联系；品牌的属性，品牌决策的内容。
3.综合运用：能根据产品生命周期理论判断具体产品所处的阶段并提出营销对策，能根据品牌策略理论分析具体企业-产品品牌策略的选择。
第十一章定价策略。
1.识记：定价目标、成本导向、竞争导向、需求导向定价法。
2.领会：定价的影响因素；定价的基本策略。
第十二章分销策略。
1.识记：分销渠道、渠道结构。批发商和零售商的含义和主要类型。物流的含义。
2.领会：影响分销渠道选择的因素、分销渠道管理。
3.简单应用。分销渠道决策的方法；仓储和运输决策的方法。
第十三章**策略。
1.识记 ：**及**组合的含义；推式与拉式策略。
2.领会：企业选择**工具要考虑的主要因素、工业品与消费品**工具的差异性、推式与拉式**策略的区别；四大**工具的主要特点、四大广告**的特点及广告**的选择；公共关系的活动方式。
3.综合运用：能综合利用营销组合策略、产品组合、**组合策略和产品生命周期理论综合分析问题，提出解决方案的思路。
三、参考教材。
市场营销学》 吴世经曾国安陈乙主编西南财大出版社。
四、考试题型。
单项选择题、多项选择题、案例分析题。
二、《管理学》部分。
1.管理与管理者。
1）理解管理的涵义，掌握管理的作用和任务。
2）掌握管理者的职责、技能。
3）熟悉管理的过程及职能。
2.管理决策。
1）理解并掌握决策的含义，了解决策的步骤。
2）了解决策的类型及特点。
3.计划。1）理解计划工作的实质和意义。
2）掌握计划工作的类型及特点。
3）了解计划方案的制定。
4.组织。1）了解组织工作的基本内容和过程。
2）了解职务设计与人员配备。
3）掌握部门的划分与整合。
4）掌握组织中的职权关系。
5）掌握常见的组织结构形式。
5.领导。1）理解领导的本质与内容。
2）了解领导的权力基础。
3）掌握领导效能的决定因素及有关的领导理论。
4）掌握各种人性假设理论和激励理论的内容。
5）了解沟通的含义、过程、形式和特点。
6.控制。1）理解控制的含义与作用。
2）掌握管理控制的过程与要素。
3）掌握管理控制的类型。
4）了解管理控制的基本原则及其在实践中运用的针对性。
参考教材：《管理学》 王凤彬李东编著中国人民大学出版社。
考试题型：1.单项选择题 2.案例选择题 3.简答题。
三、《经济学》部分。
一、总要求。
了解微观经济学和宏观经济学的基本概念、基本原理以及研究方法，并且能够应用这些基本原理和基本方法分析有关问题。了解均衡**的形成，弹性理论；消费者实现效用最大化的原则；厂商在短期生产的合理投入区间，厂商在长期的最优生产要素组合；短期成本的分类；完全竞争厂商的短期均衡和长期均衡；不完全竞争市场的分类；市场失灵及微观经济政策；国内生产总值的核算；简单国民收入决定理论；失业与通货膨胀；宏观经济政策。
二、考试范围及要求。
1、均衡**的形成。
1）掌握需求、供给的含义、需求规律、供给规律、影响需求变动的因素、影响供给变动的因素。
2）掌握均衡**的含义。
3）理解需求弹性的含义，需求弹性与总收益的关系。
2、效用论
1）掌握效用、边际效用、边际效用递减规律的含义。
2）理解无差异曲线、预算线的含义与特征。
3）了解消费者效用最大化的原则。
3、生产论
1）掌握生产要素与生产函数、边际收益递减规律。
2）理解短期生产的三个阶段的划分。
3）了解等产量线、等成本线的含义和特征，最优的生产要素组合。
4、成本论
1）理解短期成本分类与概念。
5、市场理论
1）掌握完全竞争市场的含义及特点，利润最大化的基本原则。
2）掌握完全竞争厂商的需求曲线、收益曲线。
3）理解完全竞争厂商的短期均衡和长期均衡。
4）了解不完全竞争市场的分类。
6、分配理论。
1）掌握洛伦兹曲线和基尼系数。
7、市场失灵和微观经济政策。
1）掌握市场失灵的含义、市场失灵的表现形式。
8、国民收入决定理论。
1）掌握国内生产总值（gdp）的含义。
2）掌握用支出法核算gdp。
3）了解消费函数、储蓄函数及其关系。
4）理解乘数理论。
9、宏观经济政策
1）理解财政政策的内容及其运用。
2）理解货币政策的内容及其运用。
10、失业与通货膨胀理论。
1）掌握充分就业、失业、菲利普斯曲线的含义。
2）了解通货膨胀的成因。
3）掌握失业的种类。
4）掌握通货膨胀的含义与种类。
三、参考教材：
西方经济学》 高鸿业主编中国人民大学出版社（第四版）2023年5月。
西方经济学》 梁小民编著中国统计出版社
四、考试题型。
名词解释。判断题。
单项选择。简答计算题。
论述题。四、《基础会计学》部分。
1.会计的基本理论。
1）理解会计对象、会计要素及其分类和会计的目标，掌握会计静态要素之间的关系和会计动态要素之间的关系。
2）掌握会计的基本职能和会计核算的基本前提。
3）在对会计核算一般原则理解的基础上，把握会计核算方法的组成内容和相互联系。
2.会计科目和账户。
1）理解会计科目的概念、划分原则和划分方法。
2）熟练掌握经济业务发生后对会计等式中各个会计要素的影响。
3）掌握会计科目的设置原则以及科目按经济内容和隶属关系所进行的分类，掌握账户的设置方法以及账户的基本结构。
3.复式记账的理论与方法。
1）理解复式记账的概念、原理。
2）熟练掌握借贷记账法的记账符号、各类账户的记账模式、借贷记账法的记账规则和试算平衡。
4.企业主要经济业务的核算。
1）理解企业资金筹集、生产准备、产品生产、产品销售、财务成果等业务内容。
2）熟练掌握工业企业资金筹集、生产准备、产品生产、产品销售、财务成果等主要业务的帐务处理。
3）熟练掌握资产取得成本、产品生产成本和企业利润的计算方法。
5.会计凭证。
1）理解会计凭证的概念、作用和种类。
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