注重高性价比的理性消费观念逐渐下沉到三四线等低线消费群体“低端”商业革命是什么？我们认为是商品零售中注重高性价比的理性消费观念逐渐下沉到三四线等低线消费群体的趋势，具体表现在产品和市场两方面逐渐走向“低端”。之所以加引号，是因为我们认为不是真的低端，而是消费升级的一种体现，是区别于统一追求品牌化、高端化的消费“升级”，是消费观念的转变，对于大众标准的消费品，消费者观念上逐渐趋于理性，更注重性价比，提高消费频率；而受到这种消费理念影响的市场我们认也逐渐从一二线逐渐走向更为广大的三四线消费群体，体现为理性消费的下沉。
低端”商业革命从何而来？我们认为这是国内消费偏好由优质**向优质低价转变的必然结果。借鉴日本、美国等海外市场消费偏好的变化趋势，我们将国内消费观念的变迁分为四个阶段。
第一阶段是华而不实的产品盛行，消费者普遍认为价高等同于优质，盲目追求名牌；第二阶段是优质**的产品风靡，消费者的产品质量和实用性意识提升，除了关注品牌也开始关注产品本身；目前正在经历的是第三阶段，消费者偏好优质低价的产品，对产品本身性价比的关注更甚于品牌效应；未来消费观念将向第四阶段发展，能够体现生活方式和情感共鸣的产品有望成为趋势。
低端”商业革命如何发展演变？我们认为注重性价比的理性消费观主要自海外（日美为主）输入，传播至国内一二线，最后将延展至国内低线城市。优衣库、无印良品进驻国内且得到快速发展，美国costco也于2023年11月进军线上，一定程度上证明源于日美“理性”消费观逐渐开始输入到国内，国内消费者（尤其是一线城市）也渐渐接受。
近年来小米生态链、网易严选的崛起表明一二线城市消费者性价比意识提升，优质必然**的陈旧观念不断淡化。拼多多的悄然风靡一定程度上显示了三四线消费者开始注重性价比，而非高端昂贵名牌和低端劣质无品牌的两极分化，未来预期对设计美感的追求也将不断提升。
三四线城市消费者紧跟消费观念变化。引发“低端”商业革命的具体原因有哪些？我们尝试从需求端和供给端两方面的变化解释“低端”商业革命的发展演变。
需求端：低线城市消费群体扩大，消费能力上升，消费观念转变；主流消费群体切换完成，80/90后新的消费理念引领市场发展方向。
供给端：企业效率提高，成本下降，更加关注产品本身，不断提高性价比；一线品牌主动布局渠道下沉，且收效明显。
在消费牵引生产的新模式下，产品、**导向替代了渠道、营销导向，形成性价比为王的新局面。过去商品经济不发达，生产力落后，商品供不应求，导致出现卖方市场；在商品流通环节，由于信息传递速度慢且成本高，造成商品又贵又差，性价比低。现在商品经济发达，信息扁平化、**透明化、选择多样化、竞争白热化是商品过剩时代的四大特点，体现为买方市场；在商品流通环节，互联网的渗透使信息传递不可同日而语，产品成为决定因素。
高性价比、高消费频率产品的代表企业迅速崛起，说明产品由优质**向优质低价转变，“低端”产品市场份额在不断扩大。国外高性价比的代表企业如优衣库，入驻阿里平台不到一年的时间，其内衣累计销量达到了4.67亿，在所有品牌累积值中位列第六；国内典型企业如网易严选，2023年gmv70亿元目标已实现，所属的电商业务成网易第二大营收主力；目标低线消费人群的拼多多，更是凭借其高性价比，推动高频消费，在三四线城市蔚然成风。
我们于2018春节期间对三四线消费进行了问卷调查，结果显示：在服装纺织行业，消费者偏好高性价比产品的趋势已经逐渐有所显现。购置服装时，20.
35%的消费者优先考虑性价比，27.17%的消费者选择了款式，说明相较于品牌而言，消费者更偏好高性价比，注重产品本身；61.85%的人认为只要国产品牌服饰款式好就会考虑购买，说明消费者已不再盲目追求国外品牌，而是更多地考虑产品自身是否符合需求；
消费者偏爱的服装品牌种类，30.90%选择了快消品牌，36.45%选择了传统品牌，说明消费者在购买服装时并未把个性、不撞衫置于首位；过去一年内购买设计师品牌服装的消费金额37.
12%在1000以内，30.88%在1000-5000之间，说明消费者对于设计师品牌这类比较有个性的服装没有格物追求；
消费升级的趋势下，低线城市的消费边际增量在各个领域都有较大提升，一些领域增长速度甚至超过了一二线城市。我们在。
一、二线城市中选取了北京、上海，低线城市中选取了泉州、绍兴、湖州和宿迁，比较他们社会消费品零售总额的同比数据，发现自2023年11月之后，四个低线城市的同比增长速度均高于北京、上海。一定程度上证明了低线城市的消费边际增量提升较大。
我们于2018春节期间对三四线消费渠道进行了问卷调查，结果显示：购物中心、网购等新兴渠道已经逐步下沉至三四线城市，推动三四线城市消费潜力释放。38.
2%的消费者选择在网络上购买，44.85%选择在商场购买，说明三四线消费者已经逐渐习惯并接受网购这种新的购物方式，并且通过网购释放其消费潜力；
日本、美国等发达海外市场由于其前瞻性和相似性，对研究我国消费观的变迁有一定借鉴意义。通过对比研究，我们发现“低端”消费革命在其他国家消费观变迁的历史中也有出现的痕迹，预期国内“低端”消费革命仍将持续。
日本作为亚洲邻国，与我国在很多方面有相似之处，日本消费升级及业态变迁的过程对我国有较大借鉴意义。由于日本地理位置上与我国相近，早在古代两国就有互相来往。无论是经济还是文化方面，两国在交往中彼此影响，消费习惯、消费偏好在很多方面都出现了相似之处。
另外，日本作为亚洲最发达经济体，其经济的发展速度领先我国许多，2023年其人均gdp已高达3.3万美元，而中国人均gdp只有8123美元，相当于2023年代的日本。因此彼时日本消费偏好的变化对我国很有借鉴意义。
日本消费偏好先后经历洋化-家庭-个性-理性四个阶段，其发展历程与经济发展息息相关。
洋化阶段：1912-2023年，随着人口明显增长，以城市为中心，占当时国民总数一成或二成的中等阶级开始享受消费，逐渐形成西方化的生活方式；
家庭阶段：1945-2023年，乘着经济高速发展的春风，生产与消费互相促进，以家庭为中心的消费势如破竹；
个性阶段：1975-2023年，日本经济由高速增长变为缓慢增长，新一代消费者轮换完成，开始追求消费的个性化；
理性阶段：2023年-至今，随着次贷危机，经济的长期不景气，消费开始回归理性，重视产品本身的性价比；
由于我国经济发展速度较快，整个消费观变迁时期明显短于日本，再加上日本盛行的理性、简约之风传入国内，因此国内目前呈现出由个性向理性转变的趋势。
2.1.1.代表企业muji无印良品：崇质尚简和场景化消费意识的崛起。
muji的成功源于消费意识升级。无印良品在90年代的日本和当今中国能取得成功，源于消费意识的升级。消费者更加理性，注重产品品质与设计实用性。
未来中国，高性价比产品和场景化的多元sku有望成为新的趋势。2023年无印良品上海专卖店正式开店，2023年后进入了中国市场的快速发展期。将近10年中，无印良品的营业收入由08年的15.
32亿增长到29.56亿，增长幅度达92.96%，cagr达6.
79%。截至2023年2月底的年报显示，无印良品营业收入为29.56亿元，净利润为2.
3亿元。
其中，无印良品推出mujitogo，搭建出行场景化消费，逐渐成为出行标签。mujitogo主要产品包括路途中常用的行李、用品和app服务等，涵盖了旅行、商务、学习和运动商品。2023年，无印良品在香港国际机场推出了全球首家mujitogo门店。
目前，全球共有20余家mujitogo门店，中国有9家门店，成为比例最高的地区。
精选移动出行相关产品，客户定位更加精准。无印良品在中国市场有5000多个品类，mujitogo就是将其中跟旅行和移动相关的产品挑选出来，例如锁轮拉杆箱，颈部靠枕，小零食，旅行装化妆品等。mujitogo的用户群体定位非常清晰，即所有移动的人群，包括旅行者、出差人士、返乡人群、上班族白蓝领、上学的学生等。
2023年服装行业分析报告
2019年1月。目前公司在经营过程中涉及的主要法律 法规及政策包括 反不正当竞争法 商业特许经营管理条例 零售商 商公平交易管理办法 零售商 行为管理办法 关于加快纺织行业结构调整促进产业升级若干意见的通知 纺织工业调整和振兴规划 关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见 等，涉及的主要相关内容如...
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2015年9月。目录。一 行业监管体制 产业政策和法律法规调查 41 行业监管体制 4 2 行业政策 4 二 行业规模与发展前景 5 1 行业发展概述 5 2 行业市场规模 6 1 中国服装生产情况 6 2 中国服装消费情况 7 3 中国服装市场规模情况 7 4 中国纺织服装出口情况 8 3 服装行...
服装行业年行业分析咨询报告
2003是不平静的一年，中国服装市场表现更是起伏汹涌。回首一年来服装业逆水行舟的里程，不禁感慨于它蓬勃的活力，伊拉克战争 非典疫情 原料和能源 出口退税下调 美国对华出口设限等等出人意料的事件，并没有阻止行业前行的步伐。相反，无论是宏观经济运行，还是进出口 都呈现出上升态势，形成以展会经济为主要增长...