2020品牌互联网推广关键词：缩预算、重绩效、精运营、职责综合化、专业度进化。
缩预算：不需要花的钱不花，一定要花的省着花。
甲方市场今年进入勒紧裤腰带阶段，一种是企业是真没预算去花，能生存下去就是胜利；一种是有弹药，但整体环境下，要留粮越冬，节约着用，即便是已经准许的市场费，也得省着花。2023年每家的市场预算，只会更克制。从现阶段掌握到的互联网大型厂到创业公司看来，效果类广告和**公关费用会有一定占有率，品牌类广告等将进一步减缩。
重绩效：市场也要背产品运营kpi
如今很多甲方市场部已经在逐渐转为这一趋势，一方面是费用更集中在效果类广告营销，例如运用线上推广app、例如smo、dsp等推广，这在其中推广的产品转换率，很大水平变成市场人的kpi，而不再是**量和指数。
2023年，对市场人的绩效考评，将会更加苛刻。一方面会更重视投入产出比，同时会更多和产品运营kpi紧密挂钩，从引流方法渠道选择、转换率、老客户应用、app存留等多方面紧密合作，而不会再单纯的去造声量，一切的前提是为企业产品带量。
精细化管理运营替代大传播战争。
2023年，大中型的传播战争会越来越少，今年已经很少看到根据新零售饱和攻击的品牌营销案例了，而更多是集中某一类渠道去打透。例如美妆护肤类品牌只聚焦点在小红书和**直播；例如咖啡品牌只集中在电梯广告和微信朋友圈送券；例如一些自**平台团队只集中注意力做短**分发。所以能记得的一些品牌，不是央视这些大牌，而是瑞幸、完美世界等。
未来，根据渠道精细化管理运营，每一笔宣传费的推广，具体的效果，怎样提升素材进一步提高转换率，将会有全面清楚的指标给到市场人，不会有不知道宣传费花在哪的问题。
职责综合化，市场人标签更加模糊。
例如一些企业的市场部，已经开始跟团队从零开始做产品孵化，这儿市场人有自己的优势，例如市场定位和市场调查，会给产品更多构思；例如一些市场部为运营策划活动并产生更多资源项目，根据方案策划和国际商务能力去提升合作方式和经济效益；例如一些市场部为运营活动进行风险控制，防止出现很多擦屁股的局面。
个人专业度再进化。
相对的，就是市场人的专业度，会不断进化，不然就会淘汰。
2023年，市场人可能面临缩预算、重绩效、精运营的压力，对职责综合化、专业度进化也将面临更高规定。只能不断提高个人及市场部价值，才可以保证不被边缘化甚至裁员。而相对的，对承包方广告策划来讲，局面可能会更极端。
承包方关键词：网络平台承受压力、热店mcn不断掘起、渠道专业化、刷屏垂直领域、跨界竞争加重。
网络平台承受压力，费用进一步被压缩。
大的广告公司或公关公司，将面临更加不容乐观的挑战。一方面，可用得起高额月租费的甲方，会越来越少，即便有充裕经费预算，对经销商的需求，也会更加精细化管理和繁杂。另一方面，人工成本的不断飙升，及其优秀人才的持续外流，让4a等企业自始至终受到损伤。
有整体实力的热店和mcn机遇更多。
网络平台承受压力的同时，有整体实力的创意热店和mcn将在2023年迈入更强的发展机遇。以mcn机构为例，有趋势和渠道优势的机构，现阶段基本都有大量需求。趋势优势指的是渠道处在红利期，例如**直播、小红书、抖音，这种流量红利期的渠道，现阶段需求和事后红利期，要比微博甚至微信***更吃香；渠道优势是要有核心的一手资源，例如李佳琪薇娅或抖音头部号等。
其次，不论是创意热店和mcn机构，要具有自己的创意能力，它是能更进一步的关键。看到很多原来的微信***或微博分销商，在转型短**mcn，大批量做号的方法可能会获得一些业务流程，但实质长期看，并没有核心竞争力。
头部渠道进一步集中。
客户注意力总量是有限的，2023年渠道集中度会进一步加重。从渠道看，继续处在流量上升期的，**直播：今年较大的惊喜，也证实了直播带货非伪命题，但也的确不是纯网络直播平台能做得起来的，2023年红利期会不断；短**app：
专指抖音快手**，特别是快手**的带货能力，在新春佳节后，可能会有更丰厚的爆发，对于腾讯自己的腾讯微视，仍不看好；其他渠道临时看不见蹿升势头；
处在流量稳定期的渠道，微信公众平台：从微信***今年的重做看来，的确是面临各种阅读文章压力，但即使如此，整体流量仍是十分丰厚的，在未看到明显重做的前提下，判断为趋势平稳；小红书：小红书亲身经历过一段时间的流量爆发过后，因为下架、特别是**直播对美妆护肤类广告商的分离，在2023年，并不是看好小红书有较为大的流量爆发；b站：
b站的kol截止目前，依然很高品质，但相对性小众且充分考虑产品化需求预估，对广告商来讲，不大可能有大爆发的预估；
处在流量衰落期的平台，微博：客户時间有限，不得不说，微博越**落一个关注明星八卦和网络热点的平台，对广告商的流量价值不断在减少，很多微博mcn机构转型也侧面认证了这一点；大部分效果类广告：如搜索的sem和dsp、腾讯系的广告份额，被短**强势冲击，流量趋势可能会相对性**，这方面将来更可能是被均分天下。
从kol看来，头部聚焦点效用会更明显，10%的头部kol，极可能接到90%的推广需求。终究实践活动确认，头部kol尽管成本高，但投入产出比更高，同费用选好几个腰部kol效果可能更差，而今年的koc定义则更像伪命题，不掏钱哪能那么容易耍流氓。
垂直领域刷屏頻率会更高。
某一领域或某一渠道刷屏，将是2023年传播的主旋律，而新零售刷屏会越来越难见。一方面，像当年ofo这类签代言人全平台砸钱的品牌营销会越来越少，另一方面渠道的分化，造成一次传播，没办法覆盖众多受众群体。而在某一领域或是某一渠道的刷屏，会越来越普遍。
例如《野狼disco》在短**app的爆发这些。这时候广告策划要考虑到的，是怎样在有限资源内，寻找合适服务品牌的特殊渠道、或特殊专业领域，去做针对性方案策划和传播。
竞争不只局限于广告公司。
如今的竞争对手，早已不局限于广告公关公司间相互之间的竞争，而呈跨界竞争趋势，2020企业年会越发明显。如今广告公司甚至面临**于自己服务方，高新科技互联网公司的直接竞争。例如如今日头条的广告投放平台巨量引擎，比大部分广告公司自己的分析系统更全面，对甲方甚至有更合理的帮助。
所以广告公司除自己目前的一套规范外，想在繁杂的竞争布局中胜出，要配对有数据统计分析等更多专业能力。只能为甲方提供超过预估的价值，紧跟时期发展的广告方，2023年甚至未来才可以过得好，而这部应当就是广告公司的立身之本。
写在最终，不管对甲方市场人还是承包方广告策划，这的确是最坏的时期，从企业商业服务竞争到个人价值转现，都面临史无前例的艰难；但这都是最好的时代，专业并配对竞争环境的企业和个人，会有更宽阔的充分发挥空间。人们有焦虑和挑战，但不可惧怕焦虑和挑战，2023年，一起加油！
品牌网络营销推广方案
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