建材（陶瓷）行业分析。
一：建材行业未来二年的发展趋势和陶瓷的定位：
瓷砖行业以后发展趋势会逐渐脱离单一行业，会朝综合型、完善型、一站式购齐型的方向发展；顾客会在一个店内选齐所需的所有产品，大到各种类型风格和高低价位皆有的瓷砖、卫浴，小至各种花洒、龙头；更有甚者会把配套组合产品做到橱柜、灶具和推拉门等；“瓷砖”这个名词会越来越模糊，预计在2023年—2023年两年的时间内，每一家专营瓷砖的或者专营卫浴的商家会逐渐将自己产品体系配备完善化，都会打造一站式购齐的品牌；在大家都趋之若鹜地去改变自身产品体系和营销战略、纷纷都要打造自身“综合性、完善型、一站式购齐型的品牌的时候，我们xx陶瓷该怎么走？
我们xx应该逆流而上，不受困扰和迷惑，稳走“瓷砖专营老字号”的路线。理由主要如下二点：
1.“世人皆醉，惟吾独醒。”首先我们xx陶瓷要明白自己的优势在**，绝不能用自身短处比他人长处。
我们最大的优势就是：经营十多年积攒下来的口碑和人脉。我们的“瓷砖专营老字号”已经得到烟台新老客户的认可；当大家都在盲目模糊自身瓷砖品牌，做产品组合销售的同时，我们“瓷砖专营老字号”的品牌定位会被衬托的越加明显，那我们将会在烟台瓷砖行业转型过程中成为最大的赢家，我们的目的就是我们也许不是所有陶瓷产品组合销售的商家中最强的，可我们是瓷砖行业中最强的。
2.从瓷砖的特性来看，严格来讲它与任何的附属产品并不匹配，完全可以作为单独行业单独领域来运作。我们立足于中高端市场从而分析中高端层次上的顾客心理，他们偏重于产品的品牌和品质，追求高端精细的顾客一会。
不会贪图便宜或方便省心在同一家将所有产品买齐，反而会买卫浴我买xx，买瓷砖我买xx，买地板我买xx，而我们最终目标就是：当顾客想买瓷砖的时候，首先想到的是xx陶瓷。
所以在今后两年内，无论陶瓷行业如何转型，xx陶瓷务必要抓住立身之本，不可盲目随波逐流，只要做好“瓷砖专营老字号”这块牌子，保证以瓷砖销售为主，其他组合产品为辅，无论市场如何让变幻我们必将立于不败之地。
二。烟台2023年建材行业的趋势以及客流分析：
烟台建材行业在近3年内随烟台楼市的一路飙升而迅猛发展，建材品牌意识氛围已逐渐形成，但是建材行业发展是与楼市发展息息相关。大型建材卖场进驻烟台，新的产品品牌和新的营销战略会极大的影响和推动整个烟台建材市场格局的变动以及发展方向。
1.楼市对建材市场的影响。为遏制高房价，2023年国家出台了一系。
列宏观调控政策，包括提高利率、提高首付比例、三套房停贷，限购令、银行加息等策略，极大程度上影响了烟台楼市，购房者观望情绪浓厚，房地产商也按兵不动推迟销售静待其变。估计在明年秋天之前，楼市会一直处于高压状态下，房产销售量会停滞不前，房子销售不出去就没有客户，没有客户就没有消费需求，建材商家该如何应对？我们xx陶瓷该如何应对？
从现在至明年6月份之前客户群体可分为2部分：一部分顾客为今年10.1之前购房或购买期房已交房的顾客；一部门顾客是购买期房在。
今年年底和明年春天交房的。分析客户心态在装修方面也有波动，物价**、人工**、材料**等诸多原因在一定程度会很大一部分顾客的装修计划。我们的应对如下：
抓住2023年1月份之前的销售，是为抓紧第一部分顾客。这。
部分顾客是较为成熟的购买群体，一旦错过或放松在明年上半年就很难遇到这部分顾客。
2023年春天抢市场份额要趁“早”，客户资源有限，特别是明。
年春、夏天，严重的话有可能“春荒”“夏荒”，所以我们要在2月份提前筹备，3月份举行大型店庆活动，提前抢占顾客资源。③公司要提前做好准备，一旦出现“春荒”“夏荒”，我们的应对策。
略必须及时有效。
2.大型建材卖场的兴起，在很大程度上影响整个烟台市场的格局和发。
展，会造成烟台的客户分流，如乐天家居黄务总店直接辐射福山和莱山，拦截大量中高端客户；年底开业的富尔玛家居是中国建材卖场中的精英，它新的产品品牌和经营模式势必会改变和引导烟台建材市场的发展和方向，并且地处位置十分优越。针对于这种情况，xx陶瓷该怎么办？
市场分流问题不是一家商铺能左右的，关键在于xx市场能否。
在烟台建材界确立起领军位置。我们随大流而生存，做到随机应变；积极学习和吸收新的营销理念，扩大自身品牌影响力，要保证鑫盛陶瓷公司每天都是在上升的状态。
建材行业竞争日益激烈，大卖场之间的竞争，品牌之间的竞。
争时时刻刻都在进行当中，因为建材卖场之间的竞争而造成的客。
户分流，我们控制不了，而我们可以做到就是打造品牌形象，树立品牌定位，练好内功，绝不在品牌竞争中造成客户流失。③“人都是念旧的”，这是人之常情。我们拥有的老客户资源此时。
将成为我们最大的资本，口碑宣传胜过**昂贵的任何广告媒介。在日后日益激烈的市场竞争中，我们要将来客户资源作用发挥到最大。
建材行业发展瞬息万变，我们xx陶瓷要想立于不败之地必须“以人为本”，每位员工必须善学习善总结，练好自身内功，xx只有善纳人，善用人，完善人才框架拥有人才储备才能在竞争中占据上风，人才是企业长盛不衰的根本。
文松。2023年11月6日。
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