但真正的影楼营销绝不仅仅是**或者推销这么简单。出现将影楼的**或者推销视为影楼营销，反映出我们影楼从业人员在营销理论方面知识的匮乏和滞后。
不懂影楼营销的经营者，不但无法把握目前儿童影楼的利好局面，反而会被市场无情的淘汰。为了大家能够更好的开发、守住、拓展影楼儿童影楼市场，我尝试将现代营销的概念进行阐述和运用在儿童影楼，并由浅入深同大家分享。希望影楼经营者通过本文可以学习到影楼营销的相关知识，在做市场开发，品牌建设的同时不再茫然。
影楼业圈地时代来临大家知道都知道，我国于2023年开始实施计划生育政策，也就是说2023年开始每个家庭就只有一个孩子诞生。而这些孩子目前已经到了婚育年龄，也就意味着计划生育政策执行前的结婚高峰人群已经过去了。新婚人群将比过去大幅缩水，也就意味着婚纱影楼和儿童影楼将面临客源减少的一大难关。
而另一个严峻的现实也同时摆在了影楼经营者的面前，那就是影楼业的圈地运动来临了！过去一些中心城市或县城的影楼只要经营到位，客源是不成问题的。很多周边地区的消费者也会被吸引一大部分过来。
而如今，在一些县城甚至乡镇，影楼也如雨后春笋般发展壮大。而促使更多的本地客人选择了价位适中，服务好又比较方便的当地影楼。
这样一来，一些原来在中心城市或县城的影楼的客源被大幅截流。相信很多影楼的经营者已经明显的感觉到了这一点。
在这样的市场大环境下，影楼经营者该如何开展营销工作自然是重中之重的事情。但由于影楼行业发展时间较短，在营销方面落后是有目共睹的事实。如何提高影楼营销水平是摆在当前影楼经营者面前的一大课题。
影楼与营销——行业发展促进营销手段必须进步影楼行业由最初的照相馆形式发展成为如今的专业化摄影服务，行业在细分方面，目前主要有专业婚纱摄影，专业儿童摄影及专业写真摄影三大块。
但在市场竞争中，影楼从前所采用的**手段可谓五花八门。很多**手段有欺诈消费者的嫌疑，让消费者对影楼的**活动产生负面心理影响。
而一些影楼的二次消费也被很多消费者认为是陷阱赚黑心钱。而秀场活动方。
面，越来越多的影楼经营者已经有了力不从心的感觉，甚至有的老板发出做秀是找死，不做是等死的感慨。
那么影楼行业发展到今天，在营销方面真的不会再有什么新意了吗？答案是否定的，影楼行业的科学化营销应该是刚刚开始。在现如今影楼市场竞争中，营销将是重头戏。
不懂影楼营销的经营者，不但无法把握市场，反而会被市场无情的淘汰。为了大家能够更好的开发、守住影楼市场，我尝试将现代营销的理论及实际操作进行阐述，由浅入深同大家分享。
希望影楼经营者通过本文可以学习到影楼营销的相关知识，在做市场开发，品牌建设的同时不再茫然。有的经营者把门市定单认为是在做营销，也有的经营者把秀场活动定位为营销的全部，那么就究竟什么才算是做营销？营销和门市推销与秀场活动**有着什么样的区别呢？
下面我们就这个话题进入对营销的基本学习和了解。
推销、**和营销的区别：有不少人常常把营销与推销混为一谈，如把推销员称为营销员等，其实它们有着本质的区别。所谓推销是指在一种产品或服务产生以后，运用销售策略将其销售给消费者的过程。
而营销则开始于一种具体的产品或服务出现以前，其首先开始于寻找市场上的消费者的需要和欲求，然后再据此开发能满足这些需求的产品或服务，最后运用营销组合策略将其送到消费者手中。具体的说，它们的区别可以从三个层面进行区分：首先从市场的营销出发点来看：
推销、**的出发点是把产品卖好，产品卖好就是胜利；而营销的出发点不仅使产品好卖，还要让产品更加好卖，并且引导、激发终端销费群体产生更多产品消费需求；其次从市场的侧重角度来看：推销、**更多是侧重产品的销量；而营销侧重的是产品及服务是否能持续发展；最后从市场的结果导向来看：推销、**的导向是依靠推动实现销售；而营销则是不推不销不推而销；著名的管理学大师德鲁克先生说：
市场营销的目标是使推销成为多余。
可见，营销真正有意义的地方在于：它是尽力保证企业只生产能够卖得出去的产品，而不是推销卖不出去的产品。我们常听到一些人问：
你怎么把一把梳子卖给和尚或者你怎么把冰卖给‘爱斯基摩人等，似乎这才叫本事，如果不能这样，就。
不能算营销高手。
其实，这就是典型的以产品为中心的推销观。是不懂市场营销的表现。企业作为商品交换过程的主动方，必须以营销的思想为指导，认真分析消费者需要些什么？
并最大限度地提供比竞争者更能满足消费者需求的产品或服务。由以上观点来看，我们了解到推销是战斗行为（如门市定单）,是单一观念，而**（也就是我们常见的秀场）是战术运用，是局部观念。
而营销是战略的制定和运用，是全局观念。那么，儿童影楼营销首先需要做什么？影楼市场三调没有调查就没有发言权，市场调研的重要性：
在话题开始之前先问几个问题，我想同诸位影楼经营者看看大家对市场调研的掌握程度。a：当地市场每年新婚对数多少？
新生儿多少？0-12岁儿童多少？市场总额是多少？
b：您影楼消费高套系的儿童集中在那个年龄段？主力消费者集中分布在哪个区域和渠道？
c：您影楼的市场占有份额多少，主要竞争对手的客源渠道的比例分布？d：
消费者对影楼目前销售各类产品的认可度与新产品的市调认可度？e：顾客在选择您影楼之决定因素按重要程度分别是？
f：是否可以总结顾客必选贵影楼的十大理由？对以上问题不能准确回答的经营者和企划人员想想看，是不是有类似蒙着眼睛开炮的感觉？
没有市场调研的经营，就好比战场上的指挥官手里却没有战场的情报，甚至连张精确的地图都没有，这将是一场必败的战争。在影楼行业，无论是新开店进入市场，还是盘踞市场多年，想把市场做的更好，第一要务就是市场调研。
很多影楼经营者或企划人员比较常犯的一个错误就是，根据自己的想象或道听途说的点子来进行影楼营销的决策。从企划人的角度来讲，仅凭想当然的对市场的估计是很难说服老板的。
就算成功说服了老板也是对自己和影楼不负责任的行为，因为没有市场调研的决策是，而是不可能每次都摸到好牌的。据权威杂志统计：在美国，有73%的企业都有非常正规的市场调研部门，专门负责对产品的调查、**和咨询工作，并且在每一个产品进入新市场时都进行专门的市场调查，及时了解消费者的受用情况。
国外许多有名的大公司在这方面作的非常到位，很值得我们好好借鉴。美国《华尔街**》有一篇文章这样写道：没有别人比妈妈更了解你，可是，她知道你。
有几条短裤吗然而，乔基国际调查公司知道！妈妈知道你往杯里水里放了多少块冰块吗可是，可口可乐公司却知道！例如：
可口可乐公司经过深入细致的调查后发现，人们在每杯水中平均放3.2块冰块，每人平均每年看到该公司的69条广告。又例如，麦当劳公司通过市场调查，准确的知道，在。
某个国家，每人每年平均吃掉156个汉堡包，95个热狗。而汉宝公司更是妙绝，它曾经秘密地调查过，消费者在使用卫生纸时是叠起来用还折起来用，连各自的比例是多少都有记录。
很显然，深入细致的市场调查是知己知彼的重要手段，是作出正确的经营决策的主要依据，假如不进行深入细致的市场调查，首先，我们需要对市场有足够的了解，这一步叫做市场调研。很多影楼经营者认为，去对手的影楼调查对手的价目单就是市场调研，这是不准确的。
影楼的市场调研是一个系统、复杂的工作。好的影楼市场调研通常具备三大功能：
1.收集市场信息。
包括对消费者的了解，对竞争对手的了解，对整个市场的了解。2.分析市场未来的趋势。
结合分析制定相应行销策略，开发新产品、新服务。3.给决策者提供决策方案。
怎样做市场，答案在市场、消费者、竞争对手那里找。了解的越细，了解的越多，我们就越知道该怎么做。
反过来，我们应追问儿童影楼市场调研应该包含哪些重点，它是儿童影楼一切工作的重中之重。我们认为市场调研是一个科学性很强、工作流程系统化很高的工作。
它是由调研人员收集目标材料，并对所收集的材料加以整理统计，然后对统计结果进行分析以便为企业的决策提供正确的**的方法，市场调研必须围绕一个主题进行，它的工作组成必须依照严格合理的工作程序。具体说来，它包括提出问题，调查收集材料，分析**问题三个部分。
在调查操作过程中很多因素都会影响结果的准确性，对于影楼行业非专业调查来讲这样又显的太过烦琐。所以根据儿童影楼行业特征我们区分重点进行调查研究就可以了，下面就儿童影楼行业的市场调研重点进行**。
一调]目标市场调研：人口调查：当地城市人口，辐射农村人口，外来人口，结婚率，出生率市场人口调查方式：
一般可采用络搜索当地人口数量及出生率，或在当地**部门也可以得到相应数据。如某地人口100万，出生率为千分之十，则年新生儿约为一万人。
再根据当地以往人口数据则可估算0-12岁儿童总数，新婚对数算法同理。调查作用：从市场人口乘当地人口出生率可以推算出当地儿童人口的数量，从而了解当地市场容量。
并可估算本影楼市场占有率。为影楼开发市场提供参考依据。
经济水平：了解地区经济水平可以对影楼套系**定位，**方向定位起到一定辅助作用。渠道通路调查：
当地幼儿园，学校，医院，保健站、孕婴用品保健、儿童游乐场，儿童用品商店，儿童用品商，肯德基，麦当劳、计生单位；渠道调查方式：渠道通路调查可采用走访方式，号召影楼员工进行了解。
另外通过本地络也可以了解一部分。调查作用：对渠道的了解可以扩大客源通路，对诸多渠道进行整合来开发市场。
广告**：当地市场的各类**进行调查了解，寻找合适**投放广告及相关合作。调查方式：走访，侧面了解，络，问卷等方式。
广告**调查作用：对广告**的调查，着重了解**的针对群体，有的时候不见的大**就一定有大效果。关键在于对影楼目标消费者是否有一定针对性。
另外投放过程也需要了解，比如去年夏天，某县城影楼在当地电视台投放广告，主要针对农村市场，选择晚上19：00——21：00**时间播出。
结果很长时间过去了，并没有看到实际效果。
经过调查了解发现，这个季节属于农忙季节，当地农民看电视的时间基本是21：00——23：00,然后就休息了。后来经过这次教训，这家影楼才开始注重市场调研的作用。
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填写说明 请把正确的选项填在括号内或横线上。3 对应届毕业生的调查问卷。基本信息。1.您的性别 a 男 b 女。2.您的年龄。3.您的专业。对市场营销专业的认知。1 您了解市场营销专业的学习内容吗？很了解 一般 很不了解。2 您觉得社会对市场营销专业的学生学历要求看得高吗？高 不是很高 学历无所谓。...