2023年前半年工作总结公司

发布 2021-12-17 02:51:28 阅读 5256

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夯实责任干工作。

蒋家河营销队二零一一年前半年工作总结。

矿总支、矿务会、各位领导:

大家好!喜悦伴随着汗水,成功伴随着艰辛,遗憾激励着前进。在刚刚过去的半年工作中,蒋家河营销队全体人员坚定信念,创新工作,奉献力量,任重道远!

圆满完成了前半年下达的各项工作任务,现我就二零一一年前半年工作总结如下,敬请各位领导批评、指正。

前半年工作回顾

半年来,在集团公司董事会决策下,在矿务会正确领导下,在销售管理部的大力支持下,在矿井各兄弟单位和万晟通公司的帮助下,蒋家河营销队全体员工众志成城、以何董事长、张总重要讲话精神为契机,创新营销理念,提高营销水平,用“一张笑脸相迎,一句您好问候,一腔热情接待,一片真情服务,一声再见相送”为服务宗旨展开营销工作,取得了喜人成绩:

一、销售。1—5月份生产原煤846,521.44吨,销售商品煤811,387.

8吨,产销率95.9%,库存商品煤37,454.9吨(其中包括上年结转2,314.

26吨)自用煤1,860.98吨(不在销售统计数中);排矸53,121.79吨,实现销售收入454,962,984.

84元,吨煤平均售价560.72元,合同煤565,189.78吨;实现销售收入317,012,197.

04元,吨煤平均售价560.90元(沫煤372,062.14吨、混煤110,591.

68吨、中块57,902.28吨、大块24,633.68吨);现金销售246,198.

02吨,实现销售收入137,950,787.80元;平均售价560.32元(现金沫煤137,059.

42吨、实现销售收入73,335,267.44元、平均售价 535.06 元;混煤65,218.

28吨、实现销售收入36,414,786.76元、平均售价 558.35 元 ;中块3,662.

48吨、实现销售收入2,384,067.84元、平均售价650.94元 ;大块40,257.

84吨、实现销售收入25,759,608.68元、平均售价639.86元 )

二、工资。1—5月份计划发放工资957,437.59元;实际发放963,238.

00元(其中直接人员工资957,344.00 元;假期人员工资5,894.00元)比计划节约93.

59 元;1—5月份全队出勤人数359 人次;人均工资 2,669.70 元;人员出勤率 92 %;同比上年同期人均月资增长 1,401.16 元;出勤率增长 10% 。

工资增长原因是去年1至4月份矿上放假 )

三、材料。1-5月份产生销售直接费用:计划;389466.

15元,实际费用;394066.59元,超4600.44元。

吨煤超0.01元。(其中五金电料;计划;8113.

88元,实际费用;153.87元,节7960.01元。

吨煤节0.01元;设备配件;计划8113.88元,实际费用1673.

5元,节6440.38元,吨煤节0.01元,油料类;计划300213.

49元,实际费用327852.96元,超27639.47元。

吨煤超0.03元;配件,修理费;计划40569.39元,实际费用59483.

00元。吨煤超0.02元;其它;计划32455.

51元,实际费用4903.26元,节27552.25元。

吨煤节0.03元。)从以上费用看,油料和修理配件超支,原因是:

元月份矿井用水短缺,三辆洒水车24小时不间断在永平水厂拉水,长达一月多,加之四月份矿井拉土填沟需要,拉土长达20多天,煤炭滞销两次积压,导致费用不断增大。

四、车场费用。

1-5月份车场停车共计25931辆,共收停车费466520元。(其中电煤5250辆,停车费52500元,自由卡和射频卡20701辆,停车费414020元,按照公司制定的合同规定应提取15%的管理费,共计62103元,现由经营科保管)。

五、具体工作。

年初,我们归属于矿井和销售管理部双重管理,那时一切工作显得很迷茫,职工情绪不稳定,但是我们队委会从来没有放松对职工的安全教育和业务技能培训,反而在营销秩序上重拳出击,绝不姑息迁就。在人员管理上大胆创新,正确引导,使员工从思想认识和具体行动上得到了提高,职工都能够全身心的投入到工作和生活中去;虽然前半年煤炭市场起伏不定,导致滞销严重,原煤场内两次堆积原煤达到10多万吨,但是我们营销人员不畏困难,敢于面对,主动联系用户,在大家共同努力下,短短数日将两座煤山消灭殆尽,取得的不仅仅是销售上的巨大胜利,更重要的是展示了我们营销人员强大的战斗力和的顽强拼搏精神。正是这种精神使我们在“五一”劳动节的活动中取得了拔河比赛冠军,篮球比赛亚军的优异成绩。

并积极响应矿上环境治理工作,沟边绿化,植树种草,拉土填沟。而且在矿井发生水荒的情况下,营销队全力以赴、不分昼夜保证了全矿职工的正常生活和生产用水。同时我们严格执行治超治限工作,通过横幅标语大力宣传超限超载带来的危害,制定管理措施并增设监督岗位,有效地取缔了超载这颗毒瘤。

营销队全体干职员工精诚团结,顽强拼搏,积极支持企业改革,努力做好维稳工作,不断开创营销工作喜人的新局面。

上半年工作中的不足。

虽然我们上半年工作取得较好的成绩,但是仍存在不足之处,具体如下:

1、 在日常工作中学习方式单一,收效甚微,没有开拓视野和学习交流的机会,缺乏对市场的分析,驾驭市场能力不强。

2、 对煤质管理不严不细缺乏品牌意识,很难赢得市场。致使销售工作出现大风大浪。

3、 由于目前煤炭市场疲软,油料用量不断增大,**持续**。致使材料消耗管理难以控制。

4、 由于财会专业人员甚少,导致帐务不严不细,账务管理陷入困境;监控系统质量存在问题,加之售后服务脱节,时而形同虚设。

5、 特种岗位人员证件不齐全,安全没保证。

6、 由于万晟通公司没有真正起到车辆管理调度的作用,致使运煤车辆跟不上销售的需求,造成有煤无车的恶性局面。

7、 由于销售管理部供煤计划只通知万晟通公司,导致营销队在日常销售工作中盲目被动。

后半年工作打算。

以上存在的问题我们营销队将全力以赴,共同克服,努力改正,确保下半年销售工作圆满完成。现打算从以下几方面做好下半年的工作:

1、坚持“1·政治 “1安全学习不动摇。学习各级文件、会议精神,学习销售管理部的指导思想,明确新的工作思路,统一目标,始终和销售管理部保持一致,把广大工作人员的思想认识统一到销售管理部周围,为做大做强销售工作奠定基础。加强安全培训教育,坚持班前安全培训,认真学习安全规程、各种安全管理制度,组织职工**安全教育片、剖析通报安全事故经过,坚持开展自主保安和互助保安活动,对煤堆高险区域、沟边排渣、车辆倒停、后半夜容易昏迷时段车辆装煤等重点部位、时段重点监护,提高安全意识,增强安全防范措施,将一切安全隐患消灭在萌芽状态,为各项工作顺利开展创造条件。

2、加强工作人员业务、技能培训,提高工作效率。坚持每月对营业员进行财会、电脑操作、文明用语培训两次,确保各户头、煤种、数据填写、记帐、司磅等不出差错事故。每天八点、四点班利用空闲时间,坚持对驾驶员进行驾车技术和检修保养技能培训,并实行激励机制,根据周期内车辆运行状况,工作表现等全面考核,滚动管理,切实用薪水调动工作人员的积极性。

3、加强营销工作人员的纪律作风整顿,认真学习各种规章制度,彻底消除迟到、早退、旷工、混岗等不良现象,坚决杜绝损公肥私,不给好处不办事的恶习,向客户、司助人员“吃、拿、卡、要”的不良行为。以上这些问题从细节着手,发现一起处理一起,绝不心慈手软,姑息迁就,严重者交司法机关处理,本队不再留用。要以“热情服务,文明营业,诚实守信,满意用户”为宗旨,内强素质,外树形象,着力打造蒋家河特色服务品牌。

4、以煤质管理为重点,全面完成销售任务。产品质量是企业占居市场、赖以生存、持续发展的命脉。因此,教育引导工作人员,牢固树立“质量意识,品牌意识”。

勤抽查、勤捡矸,严格将大、中块煤含矸率控制在规定指标内,我们将加大捡矸力度,将所捡矸石吨位与工资挂勾,激励工作人员捡矸热情。在保证质量的前提下,紧抓原煤销售工作,确保生产不受任何影响,努力完成销售任务,实现产销平衡。

5、坚持“公平、公正、公开”的原则,在工资分配过程中,坚持“出勤、工分、工资”三上墙公布制度,严格遵守公司劳资管理制度,班队管理干部每月不准出现加班,各种罚款不得转嫁于职工名下,不该享受的津贴坚决不列造,不符合规定的饭卡不予充值,确保不因工资分配问题而发生任何上访事件。让大家挣个明白公平钱。

6、建立油料、配件、低值易耗品、生活用煤专项台帐,各车辆配备随车运行记录,逐日统计,月终汇总,为材料核算定额提供可靠依据。加大维修管理力度,采取“货比三家,质优价廉为先”的办法,增强材料,**的透明度,对贵重大件必须建立保修协议,严禁配件调包,坚决制止在维修费用方面参杂施假行为。收旧利废,节支降耗。

鼓励职工小改小革,发明创造,开源节流,科学管理。

7、抓好环境卫生治理工作、全面推进精神文明建设。班班坚持清扫工作区域,办公场所环境卫生不留死角,脏了就扫。按时给煤厂、工业区及生活广场、矿区段马路洒水降尘,勤查职工宿舍卫生,给职工创造良好的工作和生活环境。

改变枯燥无味的生活模式,组织职工**团结向上的先进事迹报告。杜绝职工打麻将、挖坑、酗酒等不良习惯,通过唱红歌提升职工的思想境界,陶冶职工爱国情操,激发职工爱国热情,增强了职工的团队意识,把职工引导到健康文明的生活领域,积极推进精神文明建设再上新台阶!

2023年前半年工作总结公司

齐心协力 售夯实责任干工作。蒋家河营销队二零一一年前半年工作总结。矿总支 矿务会 各位领导 大家好!喜悦伴随着汗水,成功伴随着艰辛,遗憾激励着前进。在刚刚过去的半。年工作中,蒋家河营销队全体人员坚定信念,创新工作,奉献力量,任重道远!圆满完成了前半年下达的各项工作任务,现我就二零一一年前半年工作总结...

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