第三季度工作总结。
一、 市场概括、容量、主要竞品：
1、 惠农市场：
蛋鸡养殖户主要集中在下庄子、团结等地方，存栏在50000左右。主要竞品有正大、大北农；
2、 奶牛园区。
3、 肉羊养殖。
竞品信息。4、 平罗市场。
二、 取得成绩。
进入公司以来在领导的支持与帮助下取得如下成绩：
1、 开发新客户2名，代学华、杨正荣。
2、 村级店4个，高庄陈立新、黄渠桥丁红林、渠口王生军、大武口乔占军。
3、 规模肉牛场2个，陈志刚、王胜强。
4、 规模奶牛场个，金朝喜、王冰。
5、户10多名，鸡料：陈伟、王忠宁肉牛：杨树平、王胜国猪料：吴占江、乔学军等。
锁定目标客户。
平罗徐学柱、陶乐康红梅、灵沙马金平、宝丰吴建明。
目标养殖场。
陶乐那学兵、邵家桥于全洲、宝丰朱泽红。
三、 存在问题与对策。
1、 最近跟进目标比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从**下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。
2、 在客户判谈方面，没有引导客户关注质量。没有根据客户类型，制作具有针对性的方案，每次都要花很多时间在跟客户磨蹭。
3、 客户在达成意向后，没有及时跟进。经常是客户一个星期或更长时间在跟进，由于没有整理这些记录，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。
4、 有时候工作抓不到重点。有时候为了多跑几家，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，活动效果又没跟上。在这一点上，感觉很是被动。
5、 散养户因为**问题，处于亏所状态中积极性不高，同时没有投入意识，导致市场疲软。
6、 经销商放账太多，对市场没有你信心，多数持观望态度；不愿意接受新产品，新公司。
7、 规模养殖场要求低**，高质量还要账期垫资太大。
针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：
1、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取**回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
2、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。
3、坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划。每天都要写工作报表，这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。
4、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。
5、散养户集中区采用圈头营销及会议营销，以优惠活动刺激市场，带动客户。
6、会议营销加体验营销，邀请客户及规模养殖场老板到公司参观，开发之功户，同时宣传公司。
7、老客户应当及时给与相应政策发挥挖掘潜能。
8、做好售后服务，保证产品质量，提高效率、
四、 所需资源。
1、 公司产品宣传彩页。
2、 公司宣传条幅如 “隆昌好饲料，用了才知道”“好饲料，隆昌造”等等。
五、 下步工作计划思路。
1、在**方面，执行公司的各项**计划，做好每一次活动，及时汇报所掌握的各项竞品**动态。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
3、增强责任感、增强服务意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
4、以下是对个人的要求：
1、 每月要增加1个以上的新客户。
2、 坚持每天做好当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正，下次不要再犯。
3、 多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。
4、 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。再有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
5、 要不断加强业务方面的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
6、 对所有客户的工作态度都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、 客户遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做工作，让客户相信我们的实力。
8、 自信是非常重要的，要经常对自己说你是最好的！你是独一无二的！拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多**才能不断增长业务技能。
10、 今年的销售目标最基本的是做到保持销量持续增长。
为完成目标从一下几方面入手：
1 老客户维护。
2 目标客户持续跟进。
3 终端养殖户拜访客情。
4 争取每月搞一场活动。
5 新用户每月开发3名。
6 空白市场开发。
以上，是我的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。我会更加努力的去对待每一笔业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。
六、8-10月销量情况。
2023年乡镇季度工作总结及下步工作计划
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