2019装饰工程计划书

家装工程投资计划书。

一、济南家装市场现状：

激烈的家装市场似乎随着国际金融危机的影响或本身济南市场的纷争，目前可能又一次的进入了白热化阶段。济南现阶段较有知名度的公司：万泰装饰、城市人家、业之峰装饰、济南元洲达装饰、东易日盛、宜佳美装饰、福思特等等。

综观这些公司在济南的发展，基本上代表了济南现阶段家装市场的特点。

二、对手分析：（以济南万泰装饰为例）

万泰装饰成立于一九九七年，是经建设部核定，拥有国家一级资质的建筑装饰企业，全称为济南万泰建筑装饰工程****。公司下设装饰设计、房地产策划营销、建筑设计、房地产开发四个主营产业分支机构，在设计施工、竞标上拥有强大的技术力量，且具各种专业施工机械设备及现代化的计算机辅助设计系统，是装饰领域极具实力的建筑装饰企业之一。万泰始终坚持品牌经营与资本运营，前沿设计与市场需求相结合。

当然，这也离不开它的宣传推广，可是光有宣传推广也是没有用的，还需要严谨细致的管理及强有力的市场运作能力，以及各方面的协调能力。

三、客户。1、业主对于装修要求的消费心理很简单：“物美价廉”。装修、设计是一个服务性行业，所谓“产品”是可见的，也是不可见的。“可见”，在于施工质量，用材标准。

2、“不可见”，在于装修是一个完成的产品到后期才出现，客户更关注的是你的施工质量到底放心不放心，设计效果到底好不好，是不是具有前瞻性计划，预算**和心理**和实际**符合不符合。

四、我们为什么做家装。

1、我们有这个能力，我们的设计师是非常优秀的，绝对不压与城市人家及万泰的主流设计师。

2、我们推出现场施工与工厂化装修两步走的战略，与业主实现双赢。尤其是我们的工厂化装修，成本上我们低于其他大的装饰公司，质量上我们绝不亚于现场施工，工程进度上我们可以保证，而且最大的优点在于它的环保性。

3、家装与工装的区别在于一个“现金流”，而公司运营最主要的也是“现金流”。家装基本是不占用公司的现金流的，(前期投入除外)。属于一种投资小，利润大的行业。

利润率在30%—60%之间。

4、我们了解济钢，确切的说我们了解济钢人。

5、我们公司一直与济钢有着很好的合作关系。

五、我们的定位：

1、中低档。

也只有中低档的定位，才能保障投资回报，才能保障质量。如果坚持不错的材料，好的设计，好的施工，细致严格的施工管理，一上来不把利润作为第一追求目标，而是以口碑为目的，以质量赢口碑，短期内目标明确，这样为我们带来的不光是口碑，随之而来的就是不断的客户，不断的利润，还可以与我公司实现双赢。

2、作为我公司的短期项目，只要前期投入一定量的资金、人力及其管理机制，通过半年时间的扶持培育，并由董事会的执行监督，形成一个相对完善的机制，为公司带来效益的最大化是可以兑现的。

3、建立一支优秀的潜在设计团队，形成以设计为卖点的一个设计中心。针对大户型及高端客户提供特色服务。

4、完善客户管理系统，提供有特色的软装饰服务，提供售后保障，参观样板房、家电配套服务等人性化的服务产品。

5、中高端客户群体的定位，首先必须以中高档定位为基础，并产生较多的衍生服务项目举措，由此产生附加值。

设计领先，这是中高端客户群体的最基本要求，设计师必须保证这些群体的要求。

软装饰配套的要求更突出，也是中高端客户群体的特点。由此衍生的产品（项目）也是企业利润的有效途径，同时更是市场细分边缘经济的开端。

六、前期运作的基本步骤及资金预算：

步骤。1、场地选择及装修。

2、组织团队。

3、制订推广计划、广告计划。

4、计划展开实施。

5、宣传及发布。

费用预算：七、开工前的时间安排：（2023年12月-2023年6月）

12月份-2月8号之前：1、出图（高品质）、与业主交流（加强）及适当的**（可通过**提交**的形式，即可了解客户的接受能力，又可获取客户的资料）。

2、方案的推广（传统和工厂化）及宣传（宣传形式的多样性）。（可视具体情况同步进行）。

3、一月份底到2月份初，可通过过年送礼及赠送礼物的形式，争取签几户单。

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