生源是幼儿园的生命线,幼儿园要生存,最大的问题就是如何拓展生源,做好幼儿园招生宣传的策略与途径拓展工作。在中国当前经济迅速发展背景下,由于生源的限制,幼儿园工作面临着前所未有的竞争压力。下面是为大家收集关于幼儿园暑期招生方案,欢迎借鉴参考。
幼儿园暑期招生方案。
一、市场调研。
一)做一个较为详细的家长入园选择调查。
只有知己知彼才能百战不殆,在宣传之前,应该做一个详细的市场调查,研究家长的心理。例如,了解家长选择幼儿园的关键是什么,以及在入读幼儿园时,家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。
二)根据调查的信息,制定宣传具体内容。
1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处,变劣为利,以迂为直。
例如:针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低,我们可以让家长理解为,付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面,让家长觉得值得。
2、找特点,将别的幼儿园没有的,而自己有的东西表现出来。
例如,公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通,他们不肯提供加时照看幼儿的服务,由于名额的关系,在公立幼儿园,孩子一般充当的都是可有可无的角色,而私立幼儿园则不同,这就是优势所在。
3、找准幼儿园的办学理念,与家长尽可能地沟通。
办学理念,是校长基于“办什么样的学校”和“怎样办好学校”的深层次思考的结晶。办学理念,从某种意义上说,就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。因此,在这个方面,跟家长充分沟通,有助于帮助他们对幼儿园深入了解。
二、招生措施。
一)线上招生。
招生要兼顾线上、线下两个方面,协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放,而最方便快捷的,莫过于通过新**进行宣传、招生。可以通过软文传播,结合社会实事、热点话题;也可以通过硬广,但要把幼儿园的优势凸现出来。
可以通过5页面进行传播、扩散,也可以通过策划一些活动,如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等,吸引家长参与其中,但主题一定要新颖、操作一定要简便易行。
活动方案:1.手机报名享优惠。
手机报名,时间设置成1周,一周以后,手机报名活动自动关闭。
为了让招生活动有立竿见影的效果,还需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物,比如:
前10名报名的享有8折优惠;
前50名报名的享有9折优惠。
前100名报名的可领取元代金券。
前名报名的,都将获得印有幼儿园的书包一个。
2.推荐有礼。
家长通过手机报名,只需填写:宝宝姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即可。
这个推荐人可以是老师,也可以是家长,幼儿园需要给成功推荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式,可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。
二)线下宣传。
这是最传统的推广方式,也是常玩常新的一种方式。
1.到商场、超市投放宣传资料。
根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群,在投放点方面,要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传,逐步延伸到周边各公众场合。
具体措施:锁定目标超市、商场。**联系是否能放置宣传资料。
到超市、商场,和负责人或服务台进行沟通,商讨合适方案及放置点、发放办法。
负责人跟踪发放情况。
2.联合小区做宣传活动。
结合节假日,联合附近小区做宣传活动,根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本。
形式如亲子手工制作、亲子游戏等。
具体措施:了解周边小区的分布图,锁定幼儿园的目标小区。
和小区的物业进行联系,确定活动方式。
提前向家长发放通知,让他们了解活动的大致内容。
活动正式开展,派发宣传资料,做好登记工作。
3.到超市商场小区设置招生咨询点。
节假日、周六日,可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点,进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题,并登记留下家长的资料,以便联系,在小区、村庄、站台张贴宣传海报,以便达到长期宣传的效果。
具体措施:资料准备:宣传海报、易拉宝、条幅、登记**等。
与小区物业取得联系,商议咨询点的设置。
商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报。
横幅的悬挂。
易拉宝的摆放。
接待家长,做好登记工作。
4.先试园**园活动。
新入园幼儿可享受半月的试园,即先入园体验,满意再交费,这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长,当你交钱给我的时候,并不代表你对我价值的认可,而是你愿意给我一个机会,让我一步一步的展示给你看,我所说的一切我都能做到。实验证明,一般试园后的家长都会很爽快地缴费办理入园手续。
很多人认为这很恐惧,其实你仔细算一个帐:假如说在你不用“零风险承诺”的情况下,你只能招10个孩子,而你用了它招了30个孩子,就算有30%的人退掉了,结果是什么?结果是你多招了11个孩子。
更重要的是,这21个孩子的家长会更欣赏你,你们之间的信任度加强了,家长对你更感激了,因为你有这个魄力提供零风险承诺,这对他来说是一种待遇。所以你要看清这一点,不仅你的收入加倍了,更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽,更。
信任了。5.赠送礼品。
这一般是与其他活动方式同步进行的。目的是采用迂回宣传,让家长在不知不觉中接受了宣传,就比如现在大多数人采用的,发放印有幼儿园标志、**的纸巾、扇子、笔和气球等。
现在每个家庭都是独生子女,家长对孩子的宠爱自然不在话下,孩子需要的东西,家长总是尽可能地去满足,所以,在招生方面,我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣传海报,然后制作一些简单精美的小名片、卡片发给小朋友。制作方面,结合现在颇受小孩子喜爱的动画人物或游戏图案,运用里面的一些标志,再加上幼儿园的**和简介。他们一定爱不释手,这自然也会引起家长们的兴趣。
6.与周边小学取得联系。
孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求,解决幼儿升小学对学校的选择。我们可以带幼儿去学校参观,提前体验小学生活,解决家长后顾之忧。
7.异业合作。
幼儿园可以在周边选取合适的异业结盟对象,凭借对方的品牌形象与名气,来达到吸引家长、完成招生的任务。例如,可以和麦当劳、人寿保险等合作。另外,还可以和周边单位挂钩,单位职工子女享受优惠待遇,从单位的立场来说,增加了职工福利,从幼儿园方面来说,则是扩大了幼儿园的影响力,增加了固定生源。
三)注意事项。
1.宣传页的发放。
首先,宣传页的制定不仅要精美,彰显幼儿园实力和特色,还应具体,如幼儿园特色方面,可以采用**对比方式,相对普通幼儿园形成一目了然的优势,**的子项包括:班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。
其次,为了增加收到宣传单的家长走进幼儿园进一步了解的机会,可以在宣传页中附加附页,如**涂色篇,并注明:完成涂色的宝宝,可以在家长的陪同下于某月某日到幼儿园领取精美奖品一份,或参加免费亲子游戏一次。或者附加问卷调查,教师以问卷调查的方式发放宣传页,针对家长较关心的问题设问,并邀请家长到幼儿园参加幼教专家关于家庭教育方面的讲座。
这样,既能增加家长对宣传页阅读的兴趣,又提高了家长走进幼儿园、对幼儿园进一步了解的机会。
2.稀缺性与紧迫性。
并不是每个孩子都能进来,我有一定的数量限制。”幼儿园要设计这个稀缺性。怎么设计?
“我园只能接收100个孩子,为什么?因为我希望能照顾到每一个孩子,所以我不能接受很多孩子。”为什么稀缺性很重要?
如果你没有稀缺性,对方会犹豫,因为稀缺性会造成一种失去的感觉。
紧迫感是什么?是时间有限。比如招生,我可能在8月20号就停止招生,虽然20号以后还有很多人打**,但我根本无法应付,因为没有时间了。
我们希望在20号以后全力以赴地做好开园准备。这是一个时间的紧迫感,如果你在20号之后,再打**过来,“对不起,我们无法帮你。”所以这就增加了家长的“紧迫感”。
紧迫感和稀缺性是相关的,这两个可以相互地加强。没有紧迫感和稀缺性,你很难招生。
3.口碑营销。
其实家长就是最好的招生宣传,只要和家长建立了良好的关系,让家长觉得在幼儿园,他们的孩子在按照他们理想的方向发展,幼儿也每天都很快乐,幼儿园自然就有了口碑,通过各个家长进行宣传,幼儿园的生源自然就有了。
三、招生时间。
各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织(周。
六、日、下班后)
四、招生指标。
根据园内生源情况,每位教师招生指标人数10人。
五、奖励办法。
奖励办法:1、教师向家长宣传幼儿园,并留下家长详细资料和**的,每份资料奖励元。
2、与家长取得联系后,家长来园参观或参加活动的,来一位家长另奖励元。
3、家长带幼儿参观满意后并报名入园的,一名幼儿另奖励30元。
4、如果半年内各班招生人数达到定额,另奖励班上老师100元/人。
5、如果半年内全园完成招生人数达定额,奖励全体教职工100-元。
完成招生指标人数奖励办法:
1、每位教师完成10人奖励元加提成。
2、每位教师完成8人以上(含8人)奖励150元加提成。
3、每位教师完成5人以上(含5人)奖励100元加提成。
4、每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人。
处罚办法:在登记过程中有造假现象,一经发现处罚该教师50元。
零完成率对该教师处罚50-100元。
六、宣传事项。
1、宣传地点设置。
2、宣传人员分配(可分区域)
3、招生简章。
4、招生时间。
5、招生所需物品如小礼品、气球等。
6、幼儿入园须知。
7、招生横幅。
8、校车。9、登记**。
幼儿园暑假班招生简章。
亲爱的小朋友:
你们好!愉快的暑假又到了。你们如何过一个快乐而又有意义的假期呢?
是成天呆在家里看电视吗?不是!眼睛受不了。
能每天外出玩耍吗?不能!天气太热了。
其实呀,你们在盼望快乐的假期,老师也在为你们着想呀。
你们是父母的宝贝,是祖国的花朵,也是我们老师的最爱。幼儿不同于少年,你们没有太多的课业负担;幼儿不同于**,你们没有过多的工作压力。但是,你们的文化决定了我们民簇的文化,你们的才艺决定了我们民族的才艺。
从小就接受文化的感染和**、舞蹈等艺。
术的熏陶,对你们开发智慧,培养对艺术的兴趣,获得生活中美的享受,从而提高整体综合素质具有重大的意义。
南部艺术幼儿园的老师,本着让你们在文化的氛围里,在舞蹈的旋律里,在艺术的享受中过一个快乐而又有意义的假期的目的,决定开设暑期培训班。具体情况如下:
一、开设课程:
1、文化班:主要学习计算、拼音、儿歌朗诵、幼儿英语。
2、幼儿舞蹈班:主要学习幼儿舞蹈的基本功、律动、歌表演、舞蹈等。
3、幼儿绘画班:根据幼儿年龄特点学习折纸、剪纸、泥工、绘画,全面提升幼儿创造思维、形象思维、想象力和创造力。
4、幼儿电子琴班:练习指法、音阶、练习曲等,培养幼儿对**的兴趣。
二、师资力量:
暑假班由专业教师任教,课程结束时幼儿将给家长进行汇报表演。
三、招生对象:
身体健康的2——6岁幼儿。
四、开课时间:
6月26日——7月26日为期一个月,每天学半天。
从即日起开始报名。
五、联系人:罗老师、刘老师、王老师。
报名**:罗老师:
刘老师:王老师:
快来吧,小朋友们,这里有知识的乐趣和活动的欢愉!
快来吧,小朋友们,这里有美妙的旋律和优美的舞姿!
幼儿园暑假班招生通知。
尊敬的家长朋友们:
你们好!遵照上级指示,我园于6月25日下午正式放假。愉快的暑假又到了。
幼儿园根据部分家长的需求,开设了暑期班,如有意向的,请在班主任处登记,以便园中好安排。希望孩子们在这里过一个快乐而又有意义的假期。具体情况如下:
暑假开班时间: 7月1日—8月16日。
开设班级:1、普通班:托班、小班、中班收费:800元(保教费、中餐费、点心费、牛奶费、空调费)具体课程安排:语言、美术、手工、**、科学、常识等。
特色班:2、学前补习班:收费:1000元(保教费、中餐费、点心费、牛奶费、空调费)具体安排课程:拼音、数学、语言、美术等、
为方便我园暑假班工作的安排,请于6月25日前到班主任处报名登记。另外,请家长朋友们在暑假期7—8月份带孩子到预防接种部门把预防针接种合格证证明开好,下学期开学带上报名。
2020幼儿园暑期招生方案幼儿园暑假班招生简章相关内容:如何安排暑假假期,怎么合理度过暑假。
夏天正在悄然来临,暑假也不远了,学生朋友们不知道有没有对暑假有一个安排的计划了,如果感觉没有头绪,今天就为大家整理了一些关于暑假的计划,希望对大家有所帮助!一、暑假旅行:暑假是旅行的好是好,特别是对于学生来说:
1、是有。
如何制定中学生暑假学习计划。
漫长的假期如何合理的安排变得非常重要,有利于巩固前面所学的知识以及遗漏的知识点,那么暑假到了,该怎么样制定学习计划呢?如何制定中学生暑假学习计划第一,要尽可能与课堂学习内容相结合。
小学生2023年暑假学习计划。
暑假就要来了,忙碌了一个学期终于可以放松一下了,但放松的同时千万不能丢下学习,应该为你的暑假制定一个周密的学习计划,这样你的暑假才会过的充实。
暑假旅游计划。
一个人旅行,不理会繁杂的琐事,自由自在地,去体验一个城市,一段故事,留下一片欢笑,来为自己制定旅游计划吧!下面是收集整理关于暑假旅游计划的资料,希望大家喜欢。
2019个人暑假计划。
紧张的学习结束了,迎来的是愉快的、漫长的暑假生活。在这两个月,我不能白白浪费了时间,所以我要制定个暑假作息时间的计划。每天早晨8:
00起床,穿衣服,洗脸刷牙10分钟,8:30吃饭,9:00吃完,9:
30出门学二胡,12:00到家,12:30开。
年暑假计划10篇。
盼呀盼,终于盼到了暑假!想想,40多天自由安排,太棒了!为了暑假过得充实,我,为此定了个暑假计划:
1.提高英语,因为我语文99、数学100、英语88.5。
2.学跳舞基本功,会跳拉丁舞、肚皮舞。3.
练毛笔字。
年优秀暑假计划。
1、养成良好的休息习惯,早睡早起,保证休息10个小时。2、每天早上七点起床,晚上八点半睡觉。二、会自学1、每天用几个小时的时间做两页暑假作业;写一篇日记;一百道口算题。
2、每天读一些关于动植物的书,最好是百科书。
年暑假教科研工作计划。
一、近期工作安排1、组织安排教师参加有关进修、培训、学术交流会,加强管理、指导和监督把教育科研工作与师训工作结合,强化参与科研的意识。
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