房地产蓄客方案

发布 2021-11-12 06:38:28 阅读 1379

义龙商贸城蓄客方案。

1、背景。义龙商贸城一期所剩未售商铺183个,共计面积16058.95平方米;由于前期案场管理疏漏,客户资料信息丢失导致目前的客户储备量严重不足,按10月重新开盘计划,蓄客数量需迅速提高,增大到访排号数量,提高开盘解筹率。

二、目的。重塑项目商业形象,项目美誉度,引起社会关注;

迅速扩散项目信息,聚集人气,增大来访量,收集客户信息;

增强客户信心,促进排号,增加洽谈机会,提高转定率;

到访量:600组。

意向客户:300组。

排号客户:100组。

三、营销节点。

1、推广铺排。

在7月2日前确定宣传出街画面,7月8日前所有推广工作全面铺开:户外墙体、围挡、地推等。

推广方式。2、活动铺排。

根据营销节点,要短频快的迅速扩散项目信息,营销活动分为三大类,根据项目情况可做时间调整。

a类:爆点活动。

项目重新亮相——重塑项目形象,引爆话题热点,吸引关注度,正式释放排号信息;

盛夏狂欢节——聚集人气,营造人气爆棚的氛围,造就氛围热效应,促进排号;

b类:两档项目推介会。

项目推介会——主要针对投资购买客户做项目规划定位、产品的解读;通过投资理财的分析,成功案例的分享来梳理投资购买客户的信心;

招商发布会——招商启动仪式,通过商家的签约仪式来巩固投资购买客户和目标商家的入驻信心。

c类:暖场活动。

星空电影——活动预热,吸引人气;

到访有惊喜——吸引人气,增大来访量,收集客户信息;

排号抽豪礼——促进排号,增强客户信心,提高成交率。

活动方式。a类:爆点活动。

方案由活动公司专项提报。

b类:两档项目推介会。

项目推介会。

主题:项目发布会。

时间:7月15日(1个半小时)

地点:项目现场。

客群:意向客户100人、业主30人,意向商家30人,共计160人。

礼品:待定。

活动大纲:具体方案由活动公司提案。

活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、名人访谈和现场互动四步骤,中间穿插节目表演。到场签到的客户均可在推介会结束后领取精美礼品一份。

招商发布会。

时间:8月12日。

地点:项目现场。

客群:已入驻商家30人、意向商家50人、排号客户30人、意向投资客户50人、住宅业主30人,共计190人。

礼品:待定。

活动大纲:活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、意向商家签约仪式三步骤,中间穿插节目表演。到场签到的客户均可在招商发布会结束后领取精美礼品一份。

c类:暖场活动。

星空电影。时间:7月8日开始长期持续开展。

地点:项目现场。

客群:全镇市民。

活动细则:全镇市民均可免费观赏坝坝电影。

到访有惊喜。

惊喜一:时间:7月8日——9月30日。

地点:售楼部。

客群:到访客户。

礼品一:精美扇子一把(带项目logo)

活动细则:活动时间内每天到访客户登记**号码即可领取礼品,且每人仅限领取一份,每天赠送50把,送完为止。

礼品二:精美雨伞一把(带项目logo)

活动细则:**项目信息或与售楼部合影**朋友圈,凭朋友圈信息即可到现场登记手机号免费领取精美雨伞一把,且每人仅限领取一把,每天赠送30把,送完为止。

排号抽豪礼。

豪礼一:时间:7月10日——9月30日。

地点:售楼部。

客群:排号客户。

礼品:精品棉被一个。

活动细则:排号客户凭牌号协议和收据可免费领取精美棉被一个,一个客户仅限领取一份。

豪礼二:**时间:10月1日(开盘当天)

地点:售楼部。

客群:排号客户。

豪礼奖:空调扇*1台。

一等奖:微波炉*3台。

二等奖:电水壶*5台。

三等奖:洗衣液*10个。

活动细则:开盘当天,无论成交与否均可凭排号单号**,抽出豪礼奖、一、二、三等奖;**形式待定。

备注:建议排号数量100个号为一轮,排号达到200个时,礼品增加一倍。

活动地推铺排。

3、蓄客动作。

1、排号时间。

7月8日开始排号,截止9月30日结束。(初步考虑7月8日之前针对到访意向客户释放排号信息,邀请意向较强客户排号,同样享受该蓄客、排号活动权利。)

2、排号政策。

诚意金登记:1000元抵扣总房款1万元;

选房顺序:按排号先后顺序选房。

3、**铺吸引客群。

对外释放临街“现铺”**万。

4、销售模式分区解筹。

带租销售:**进行拆零带租约销售;

部分裸售:部分**进行裸售;

组合销售:其他区域进行组合销售。

注:以上所有时间节点均可根据排号实际情况缩减相应执行时间。

费用预算。注:以上礼品可跟换同等价值其他礼品。

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