校园的服装店营销方案

导语：关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动，应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。以下是为大家分享的校园的服装店营销方案，欢迎阅读参考。

销售效劳行业，主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。

在桂林电子科技大学北海校区中，学生不出校门就几乎可以买到所有的东西，除了衣服。说明服装店为学校中的一个空白。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。

此方案可行性指数比较大。

大多数学生是支持在校园中开一家服装店的。原因主要有两个：一是大学生几乎成为时尚与潮流的生力军，买衣服几乎可以说是家常便饭了；二是市区离学校比较远，外出购物比较浪费时间，如果校园中有就方便多了。

****：消费对象主要为学生，出价位应定在偏低水平上。

需求**：学生们的衣服与社会联系严密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些群众化的衣物如牛仔裤，在**合理的情况下销售绝对有保障。

并且女生是买衣服的主力军，所以女生的衣服是主打产品。

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些**活动势不可免，**活动不外乎打折、赠品及**等三大类型。同时在宿舍散发些传单。

学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。

在综合楼，学生流量大，并且旁边是一家超市，学校去购置的人数多，而且店面承揽申通快递，所以综合楼下面的位置是不错的，旁边还有两家银行的atm机，也方便同学们取钱购置。

初期费用粗算。

房租：1500元/月。

装修费：1000元。

第一次衣服货款：5000元。

其他费用：1000元。

经济效益评价：桂林电子科技大学北海校区有在校学生约两万人，再加上校职工教师，保守数字可以定为2000人。这些人对服装的消费即使是最低标准20元/月，服装店每月将有六十万元的销售收入。

各项本钱在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是40000元/月。且从工程的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。

社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的**买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大奉献；二是学生们节约了去校外购物的时间；三也是最重要的，是给学校增加了收益，学生提供了勤工俭学的时机。

服装店为自由创业的小型个体私营企业。

销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。

1、选货。品牌以杂牌为主。进货要适销、适量，编制进货方案，当然在进货过程中也可应变修改。

进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的六或周日，正好这时是学生放假出去玩的时机，而且周日桂林电子科技大学北海校区会进展晚点名，学生就没空去逛店铺。每个星期店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上！

2、进货渠道。

各品牌折扣店，网购，**服装批发市场。

无论学生顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能在学生之间有口碑相传的美益度，也才会有回头客。对于顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

企业成在营销，也败在营销。服装企业应当更重视市场营销策略。一性质及内容范围。销售服务行业，主要业务是销售校园服装时尚服装独具个性的适合大学生的服装校园运动服装。二市场背景。在桂林电子科技大学北海校区中，学生不出校门就几乎可以买到所有的东西，除了衣服。表明服装店为学校中的一个空白。在这种背景...

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