一、公司基本情况。
本企业集团总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。本企业乳业集团党工团组织健全，并积极开展工作，有力地促进公司快速、持续、健康发展，带动了和林经济的发展。
本企业乳业集团在抓企业生产经营的同时，还不忘国防建设，坚持依法办民兵，率先于2023年9月组建了民兵营。与此同时，本企业生产基地在自治区境内以总部呼和浩特为轴心，向西延伸，进入包头、巴盟等地区；向东延伸，进入兴安盟、通辽等地区；向外省延伸，进入北京、天津、山西、山东、湖北、河南、安徽、兰州、新疆、浙江、黑龙江等地区。
主营产品或服务：液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多个品种。五年多来，本企业在内蒙古地区扶持和发展奶农约30万户，促进了产业结构调整，推动了内蒙古农业产业化进程。
五年多来，本企业直接招收员工万余人，创造的间接就业岗位达数十万个，产业链条辐射120万农牧民。
二、环境分析。
一）、宏观环境。
1、社会环境。
随着中国跨入世界**组织脚步，世界经济全球化趋势急转直上、愈演愈烈。担忧多年的“狼外婆”已经到来，中国民族工业将面临着一场暴风雨的空前洗礼。作为朝阳行业的中国乳业，随着关税的大幅度下调，更多的国际知名品牌将闯入这块蕴藏着巨大潜力的市场，弱肉强食，国内三鹿、南山、雅仕利等知名民族品牌企业已经正在上演一场乳业风暴来临前的“保级大战”，物竞天择，适者生存，作为生在内蒙古区域传统品牌，本企业面临着竞争危机，然而，给它带来更多却是机遇与挑战。
如何把市场做大做细，建立极具亲和力的品牌形象、文化品味，积极调整产品结构，建立一个完善、坚固的市场网络，培养一批庞大的忠诚消费群体，是今后我们企业生存发展的重点所在，是在变化多端的市场大潮冲击下坚守阵地、立于不败之地的保证。
2、经济环境。
人类已经进入二十一世纪，精神生活水平与物资生活水平都有很大的提高，营养观念、消费观念的转变，一般中低档奶粉消费在内蒙古区内较大城市已经出现了疲软状态，大部分的消费者已经转向营养价值更高、更新鲜的鲜奶产品。面对国内外同行带来的强势挑战以及鲜奶消费观念的巨大冲击，在以后的产品营销中，我们将避开大城市、大卖场硝烟滚滚的市场争夺战，把中低档奶粉着眼于竞争还不是相当激烈的县级城镇市场，并在原有的产品及技术上锐意进取、不断创新，大胆地推出了全新的品牌---绿色多-维”，成功的实现了品牌的延伸。为本企业参与未来市场竞争增添了重量级的砝码。
此次所推出的新产品分析为高档袋、斤装多元化产品结构的系列产品，这样在很大程度上提升了本企业品牌的形象，大大地满足了不同消费者对产品的需求，弥补了本企业高档产品的空白。
二）、微观环境。
1、竞争者。
内蒙古地广人多市场潜力大，随着人们生活水平、营养观念不提升，对高档奶粉的需求越来越大，给本企业带来了巨大的商业机遇。我们将奶粉按**分类为三种：低档：
（50-70元）南山、雅士利、雀巢。
中档：（80-120元）多美滋。高档：（120元以上）惠氏、美赞臣。
在低档市场中，雀巢占全国市场50%以上，南山奶粉占内蒙古市场60%左右，占有一定优势；在中高档市场中，仅有多美滋一种品牌。在高档市场中，惠氏、美赞臣两雄孤斗，不相上下，共同分割市场；在总的`厅装市场中，低档产品销量占70%，中档产品销量占10%，高档产品销量为20%；中档市场有强大空间开发，尚无国内品牌与之竞争，省内市场厅装销售额每年有几千万之巨，并有持续增长之势。
2、公司内部环境。
本企业股份****积极响应区委、区**关于调整农业产业结构，大力发展乳业的号召。本企业以消费者为中心，不断加强乳品专业科研开发，运用国际最先进的采鲜技术（从鲜奶采集到最终加工生产奶粉，本企业只用3.5小时）、高技术奶粉加工、实现无污染鲜奶采集、采用世界前卫的高阻隔膜包装开发了本企业新一代“绿色多-维”奶粉。
本企业新一代“绿色多-维”奶粉市场定位高，是内蒙古乃至中国都为数不多的高档奶粉之一；是本企业在未来市场做强、做大的重要**；弥补了本企业产品高档市场的空白。在国内奶粉品牌激战如酣、国外品牌也想分一杯羹的多事之秋，本企业“绿色多-维”奶粉的推出对于振兴内蒙古本土乳业品牌具有重要的战略意义。
3、顾客分析。
据最新统计，中国少儿（0-14岁）占总人口的22%，虽然婴幼儿的比例随人口的老龄化将有所下降，但随着城镇的发展及城市独生子女的高需求，对婴儿奶粉的需求会在数字上增加，而且，越来越多的父母将目光盯上了专业的婴儿配方奶粉。另外，从婴幼儿奶粉质量和和功能方面看，随着人们生活水平的提高和观念的变化，人们不在满足于一般性的食物、添加剂。特别势在婴儿智力方面取得先人一步的优势，所以单独的一两种营养元素已不能在市场上立足。
在婴儿奶粉方面，全脂奶粉、非乳糖的糖份奶粉、单一添加钙的奶粉已不能适应需求，高科技的复合型添加营养是大势所趋。
三、目标市场。
1、品牌虚荣心较大，但有很大一部分消费者正朝理性消费转变；
2、对产品的品质要求相当高。
3、对**因素不是很敏感，只要产品买点好；
4、消费行为受品牌文化影响较大；崇尚时尚，注意应营养的均衡；
四、营销策略。
1、产品策略。
选择当地最大、最有影响力的卖场作为启动市场的理由：因为这些大卖场的一般消费者或收入高、或文化素质高、或追赶潮流、或崇尚时尚，这些与产品的定位较为吻合，且这些因素有利于产品销售的居高临下，对于品牌的传播、产品定位的高起点、市场的全盘监控、广告投入的目标性和效果更易把握。
2、定价策略。
1)、通过活动推广，使本企业奶粉的“绿色多-维”概念在广大消费者当中深入。
2)、通过对绿色多-维技术的宣传、新鲜理念的传播，扩大本企业奶粉的价值。
3)、通过一系列的**活动拉动消费、刺激市场，调动二级分销商的积极性。
3、**策略。
针对此次**活动我们将把赠品**、广告、市场推广及人员推销四种基本**方式组合为一个策略系统，使全部的**活动相互配合，相辅相成，协调一致，最大限度的发挥营销的整体效果，顺利实现**活动目标。
推广活动方案
天津青年职业学院。2013届市场营销专业毕业综合能力考试。选题 市场推广方案 班级小组 学生姓名 学号 任务分工 指导教师 2013年月日。市场推广方案。推广活动名称 时间 地点及目标。活动名称 古井贡加大盒2013年7月 10月大连地区市场推广。活动时间 2013年7月 10月。活动地点 邯郸地区...
活动推广方案
篇一 活动推广方案。人。人。生。活。家。运。营。推。广。方。案。一 定位3 二 目标阶段3 三 推广方式4 四 收费和免费优缺点8 五 活动消息推送8 六 微信互动9 七 客户维护9 八 总结10 一 定位。我们主要做的是抓有价值的客户群体，只有从普通客户群体不断的将客户细分，才能更容易找出对我们公...
艺术推广活动方案
一 活动主题 为了进一步挖掘学校深厚的 底蕴，发现培养 人才，促进学校艺术教育工作健康发展，推进学校素质教育的全面实施。我们学校开展了艺术活动。二 活动设想 根据我校具体情况，以 关爱每一个孩子 为出发点。作为一门高雅的艺术，被广人民群众喜爱并可直接参与的群众性艺术形式。故以 艺术活动为目标，开设舞...