珠宝销售策划书。
爱迪尔珠宝感恩节活动策划书。
一、活动主题：心存感恩，爱在行动。
二、活动目的：为回馈广大新老顾客，本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动，以提高产品销量，取得预期目标利润。
三、目标群体：藕塘职教园在校大学生。
四、活动时间：20xx年11月23-25日。
五、活动地点：爱迪尔珠宝无锡商院模拟店。
六、活动内容：
活动一：真情感恩礼。
活动期间，消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。数量有限，送完为止。
活动二：感恩连好运。
活动期间，凡在本店消费满一百即可参加**活动(中奖率100%)，惊喜多多，预购从速。
活动三：实惠感恩心。
活动期间，凡一次性消费满168元即可享受8.8折优惠；满268即可享受8折优惠，买的越多折扣越多。
七、运作方案：
1)活动前三天印制好活动宣传单，并安排人员在人群流动性强的场所进行分发。
2)活动前一天准备好活动所用道具(小礼品、**箱、奖品、会员卡等)。
3)活动前，人员安排要到位，做到责任到人(产品销售人员，收银人员，负责**人员，礼品、奖品分发人员等)
八、活动注意事项：
1)活动期间：2023年11月23-25日(周。
三、四、五)
2)活动期间，控制**量保护好顾客人生财产安全，防止发生意外事件。
九、费用预算：
1)宣传单(共1000份) 100元。
2)小礼品、奖品费300元。
共计：400元。
篇二：珠宝营销计划。
xx珠宝川渝地区2023年度整合营销计划。
xx企划部2023年12月。
优势。1、产品。
产品质量：在与前期消费的顾客交流中，可以得出消费者对xx首饰的产品质量的满意度较高，xx首饰的产品质量口碑较好。
2、产品款式。
xx产品设计结合中国传统文化，主打时尚中国风。以“五合”、“双瑞”、“一囍”、“一禅”四大系列，其独有的含蓄、庄重、时尚结合。这种潮流与传统相结合的风格更能显示出独特的品味和个性。
劣势。1、折扣、礼品、增值服务情况不明晰，顾客可能产生误解，并通过讨价还价来争取折扣。这种现象严重影响了品牌形象。
2、售后服务缺乏特点，这几乎是现在珠宝共存的问题，缺乏对顾客有特别吸引力的服务项目，在服务上多为调换同类首饰(含以小换大)、免费清洗、抛光、改指圈、焊接整形等服务，这样的售后服务，很难抓住消费者的心，进而很难产生二次销售和转介绍销售。3、自**运作缺乏，没有有效的进行低成本品牌宣传推广。4、缺乏品质保证的具体实物，消费者购买信心不足。
5、广宣及橱窗没有展现出百泰首饰与其他珠宝品牌的差异化。
分析总结。我们的优势目前只有产品优势，我们的劣势就是我们的差距。
化整为零，重塑市场标杆，以低成本、差异化品牌营销来搏击市场，树立核心竞争力。
营销思路。a、自**。
1)运用自**：运营xx的微信***，采用微信签到积分换产品、抵现金、礼品、赢取活动里程积分等方式提高订阅用户活跃度，粘性度。
2)由店员负责添加客户***，由店长负责建立xx微信群，群里每周拿出1-5款产品进行零成本或无底价拍卖，发布最新**信息。(客户可自行决定是否邀请亲朋好友**)。
3)制作标有xx首饰信息的公益性宣传警示牌、导引牌、wifi免费上网牌等进行免费赠送、安装。
4)订购一批价值1-3元的小礼品，让潜在客户通过关注微信，到店领取。
b、线下营销活动(2023年重点在树立品牌形象和品牌信心)
1)每月限时**日，直降零利润。也可结合节点性常规**活动同时进行。
2)与保险公司合作，为产品质量进行保险，打造“为珠宝品质购买身份保险”的品牌，以此来提升xx品牌产品的质量可信度，增强消费者信心。
3)xx大牌会，珠宝天天都不一样。xx会员只需要在购买产品后缴纳最低500元的会费，就可以享受指定专柜随时换款服务，每换款一次扣除10-50元不等的费用，直至费用扣完后续费方可再享受。
c、销售服务体系。
1)卖场内需要设立专门的客户购买休息区域。
2)针对钻石等镶嵌类产品，需要设立2个专业镶嵌类产品销售台，在确定客户的产品购买品类意向后，引导至销售台，选择好产品进行一对一的vip式销售，避免让客户因为选择过多而流失。
3)未成交客户在预留**号码后，**回访时要以邀请客户来参加某个主题活动为内容来沟通。让客户清楚购买我们产品后，能获得更好的增值服务。
4)在销售服务中，为客户提供热毛巾(冬季)、湿纸巾(夏季)，询问客户需要哪一类的饮料，如客户表达不需要，则提供恒温无味饮用水。
5)针对带儿童的客户，为儿童准备一件价值在1-5元之间的小礼品，同时在未满足客户购买需求是邀请他们看看适合儿童的产品，让客户清楚我们产品种类丰富，且质量***。
6)销售过程，尽量与客户保持语言交流，在询问客户产品需求三次后，不要再次询问，而更多的要介绍线上活动和售后会员活动，尽量不要太过于急切的推销产品，要让客户适应环境和空间。
7)店员需要有网销主动性，让店员每月必须在朋友圈中发至少三条产品销售微商内容。店员分组进行pk，优秀组将享受现金奖励。
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