结论启示建议

结论：我国国内目前仿生镜片发展潜力并不算好，消费群体对产品的了解不够多，大多数消费者依然停留在安于使用框架眼镜的阶段，并对新鲜事物抱有一定的怀疑态度，接受程度有待提高，了解不多而且害怕其***。目标市场范围应主要定位在高消费水平，乐于尝试新鲜事物的年轻人身上，大多数消费者的预期在5000元以下。

营销启示及建议：

启示：顾客的需求是多样的，顾客的偏好也是多样的，企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销。要计算出市场的预期，准确的把握消费者心理，防止卖不出去产能不足等情况。

刚开始我以为仿生镜片这个新市场是很有势头和潜力的，但是做了一些调查之后我们才发现，大多数的潜在消费者并不能很快的接受仿生镜片这种新鲜事物，原因可能是生活习惯，对身体器官在意，对新鲜事物的接受能力等因素，如果我们高估市场需求，前期投入过多，就会亏损。

营销就是针对目标顾客运用营销策略的过程。所以选择什么样的目标顾客作为企业的营销对象、并且针对这些顾客选择什么样的营销策略非常重要。企业营销不成功的一个重要原因可能就是这种做事不看对象了。

许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。像仿生镜片这种在近些年可能还不会落入广大消费者的视野里，但是未来随着科技的进步，人们对新鲜事物的接受能力越来越强，这些新生产品会一步一步淘汰旧产品，到那时市场就会使一片全新的景象。

建议：做营销之前一定要深入了解消费者的情况。比如这次消费者对仿生镜片的态度低于我们最初的预期，如果我们前期投入过多，就会造成亏损。

还有针对的消费者群体，可以确定宣传方向，减少不必要的支出。