xxxx年，我满怀着对金融事业的向往和追求走进了xxxxxxxx村镇银行，在这里我将释放青春的能量，点燃事业的梦想。在短短的三个月里，无论在思想、工作、学习、生活各方面我都有了长足的进步，尤其是在第一季度旺季营销工作中取得了较为满意的业绩。
这次，能够获得新员工业绩进步奖，我个人感到非常的荣幸，在此，感谢银行对我的厚爱与信任，感谢领导对我的关爱和鼓励，感谢同事们对我工作以来的帮助。
在旺季营销工作中，我主要有以下几方面的》心得体会：
第一，在工作方面，我有强烈的事业心和责任感，能够认真落实领导分配的每一项工作与任务。日常我时时刻刻注意市场动态，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户的业务需求，力争使每一位客户满意，通过自身的努力来维护好每一位客户。
第二，与客户面对面的交流，这一过程中我感受最深的是，在充分了解业务的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围，广泛听取他们的诉求，充分了解他们想要得到什么，可以怎样得到，以及得到以后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，把适合的产品推荐给合适的目标客户。
第三，善于利用各种有利的时间和空隙，主动与客户进行交流。跟客户沟通，捕捉任何有利的时机，随时随地创造有利的营销机会。
第四，保持积极的工作心态。有时候会因为一些细节性的东西。往往会影响到与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待，切记不要因此影响到自己营销的积极性，并对客户拒绝的原因加以分析。
以便今后纠正改进。
这次取得的成绩只能说明过去，未来更需努力，作为我行的一份子，我将趁着2023年的东风，在继续做好各项工作的同时，力争将今后的营销工作做得更好、更细、更强。
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