.在完成本职工作后，适当的参与到信贷的营销工作中，配合信贷客户经理完成相关的营销工作。
而我个人的一个职业规划是一定要在今年内把风险管理各项根基打扎实，明年在巩固基础的同时多参加一些职称资格的考试，然后开始像营销方向发展。争取在2年时间内锻炼成为一个能够独档一面、能够得到大家认可地村镇银行的优秀员工。
针对全行如何发展好业务我个人的建议有以下几大点：第一大点看看是否可以到工商、税务等部门拿到企业的花名册，有针对性的进行筛选，好的企业不是上门一两次就能搞得定的，初次拜访的时候我们需要了解的信息1客户的一些基本情况，2了解客户有哪些竞争对手。3客户对我行的了解程度并向客户详细介绍我行，4如果有机会合作的话，客户有什么样的要求？
在了解到相关信息后，对有潜力的客户进行汇总分析，由所在部门进行小组讨论并制定相关营销方案后呈行领导审批。
第二大点客户的回访工作一定要重视，我们在营销中不光只是把客户拉过来就行了，能把客户留住让其成为我们的忠实客户那才算是厉害的，这就需要我们重视回访工作，我们在回访客户的过程中应该找准切入点来达到我们想要的目的，而对客户进行回访可以让客户感受到被重视，可以更深入地了解客户的生产经营情况，**链等之前了解不到的信息，当与客户成为朋友之后甚至还可以挖掘客户身边的准客户等。第三大点在条件允许的情况下多与其他村镇银行进行交流或者外派人员过去进行相关学习，看看其他村镇银行在发展上有什么好的办法我们是可以借鉴的，第四大点这点是我想重点说明的，我行是具有独立的法人资格的企业，各项政策及制度都是非常灵活的，这是我们银行最大的竞争优势，而现阶段我们并没有用活这项优势，我们行正处于初期发展阶段，但并不能一味的考虑利益最大化，客户关系只是我们能够认识客户的敲门砖，我们应该更多地考虑与其他银行相比我们有什么筹码能把客户留在我们行，我们能给客户带来哪些方便？能给客户哪些方面更多的优惠。
银行演讲比赛演讲稿银行员工个人发言稿
在行领导的正确领导下，全体员工团结一心，圆满完成了年度各项经营目标和任务 我们在这一年的奋斗中也收获了成功的喜悦 创新的理念和坚实的友情。开头一气呵成，直奔主题 今天站在这里，我想和大家分享三点工作体会 承上启下 第一，每一份努力一定会获得倍增的回报。虽然过去的一年十分忙碌，身体的劳顿 任务的艰巨 ...
中信银行员工的演讲稿银行职工演讲稿
记得有一次，一位客户到我柜台存2万块钱，我在清点时发现有一张假币，在会同营业经理仔细检查后向客户解释说 这是一张假币，对不起，按照人民银行的规定我们要没收。客户顿时火冒三丈 你凭什么没收，这钱是我从银行取的。当看到我加盖假币章时，他的情绪更加激动了，开始在柜台外大骂银行，同时引来办业务的十多为客户的...
银行演讲比赛演讲稿演讲比赛心得
没有谁天生就是演讲的，一回生二回熟，不要怕，相信自己 没事王经理的这句话不断在激励着自己。是啊！要摆好心态 要加紧去练习 去思考怎样才能更好的把比赛做好才对。在项目上也进行了几次预演，项目上的同事们为我提出了宝贵的意见和建议。由于时间比较仓促，早上早早起来背稿子，晚上加班练习，虽然很辛苦，但是当我想...