2023年工作总结暨2023年工作计划。
2023年是朝阳县营销服务部城里发展的第一年，在过去的一年里，二元在公司领导的正确领导下和全体员工的共同奋斗下，取得了一点点的成绩，从筹建之初的一个人到年末发找到35个人，成功育出了4个主管，从保费的起点到最终实现全年达成目标，二元在工作中成长，在工作中总结，成长的过程有欣喜也有痛苦，有快乐也有成功，过去的一年二元也总结了几点不足，几点问题：
1、 增员选才问题，增员对象年龄偏低，导致留存率低，未达成年末人力正增长。
2、 新人培训体系未能建立起来。
3、 对主管的培养欠缺、导致部内中层不能起到标杆作用。
4、 功能组搭建上不完善。
新年伊始，12年是二元发展腾飞的一年，新的一年是二元为自己的发展设立了以下目标：
1、 上半年实现人力40人，年底实现80人。
2、 保费达成公司设立目标170万并期望突破。
一、在营业部发展中着重以下几个方面进行努力。
1、 实现营业部文化建设形成的里程碑。二元的文化核心为经营客户服务客户为核心的价值理念，逐步转变业务员以利益为导向销售理念，培养员工热爱寿险行业、热爱平安，相信平安能为自己提供成功平台，实现人生梦想的理念，特别注重加强员工思想的改变，把此项工作贯穿每天。
2、 注重团队氛围营造。从职场规划到日常工作，让员工有归属感，营造以人为本的原则，真心做到尊重员工，理解员工。
3、 增员流程。严格要求选才标准，统一思想进入平安。
4、 培训留存体系的建立。首先新人入司前必须得到家人的理解、认可和支持方可上岗；其次，入司后开各种会议协助新人开单，达成转正标准；再次，加强训练通过、提升技能，建立良好工作习惯和四卡一志管理；最后，对主管加强督导，加强培训数量。
二、主管培养。
1、 对新晋升主管确立选才标准：业绩能力强、学习能力强、责任心强、标标作用。
2、 每周面谈，通过公司培训和部内日常引导提升主管能力。
3、 关注主管收入，让主管先赚到钱，增加投入意识和做大做强大理念。
三、功能组建立。
在部筛选出日常工作中表现积极的主管和准主管及讲师搭建功能组，提升部内培训体系加强和早夕会运作顺利。
主顾开拓。主顾开拓是重中之重，是业务员生存之本，在客户经营上一定要重视经营而非急功近利，参加部内举办的其他活动，而非每场都讲产说会，增加经验理念，让签单水到渠成。
2023年是二元发展的一年，也希望得到公司的支持和关注，首先，目前业务员收入不高，投入上有一定压力，对主顾开拓上希望公司能给予费用支持。其次，培训上，希望公司多争取培训机会，加强讲师培养和全体人员技能，理念提升的培训。最后，能多派些有经验的讲师来二元授课，增加技能提升。
希望在新的一年里，二元在公司争取领导下及二元全体员工努力中，实现以上规划，实现年末目标，望领导给予关注和支持。
二元。2023年工作总结。
暨2023年工作计划。
朝阳县营销服务部。
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