“蒙古贞”酒业宣传推广策划方案。
目录。第一部分：“蒙古贞”酒业宣传推广活动策划方案概述………01
第二部分：“蒙古贞”酒业宣传推广市场分析02
第三部分：“蒙古贞”酒业**宣传03
第四部分：“蒙古贞”酒业**活动04
第五部分：“蒙古贞”酒业品牌营销04
第六部分：“蒙古贞”酒业终端销售04
第七部分：“蒙古贞”酒业宣传推广费用预算04
第一部分。蒙古贞”酒业宣传推广活动策划方案概述。
白酒已经成为现代家庭的日常消费品。上下五千年，积累的不仅仅是白酒文化，中华民族对白酒的喜爱，溢于言表。2023年中国白酒行业报告显示，白酒最大的两个消费区域就是东北和四川。
目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：
1.名白酒继续走俏。随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受**的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。
2.地产酒销势趋旺，成为白酒消费主体。由于货源及**因素，加上地域性的消费习惯，地产名酒必将成为白酒消费的重点。
由于地产白酒在感情因素上占据优势，消费者购买时受地域文化、家乡观念等因素的影响，地产白酒的销售趋势将继续趋旺。
3.低度白酒销势看好。食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的**引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。
随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。
4.礼品酒与婚宴酒。白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。。
5.面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。
阜新市及其周遍地区总计人口300万，是一个庞大的白酒消费群。夏季已经过去，白酒消费旺季即将到来。各种白酒品牌已经让消费者眼花缭乱。
面对各种广告宣传，如何让消费者来认识蒙古贞酒，喝到本地产的优质、放心白酒，这就需要我们避开竞争对手，另辟途径，用最直观、最有效、最节省的手段。
为了更好的推广蒙古贞酒，打造阜新白酒市场知名品牌，提高市场占有率，特做本推广方案。
第二部分：“蒙古贞”酒业宣传推广市场分析。
一目前阜新市（及周遍地区）白酒市场如下：
高档酒：茅台五粮液剑南春郎酒其他。
中档酒：金六福三沟蒙古贞其他。
礼品酒：茅台其他。
婚宴酒：三沟蒙古贞其他。
低端酒：（散装为主）三沟蒙古贞其他。
其中目前市场占有率最高的是：三沟。
超市白酒占有最多份额的是：
专柜最多的是：
专卖店最多的是 ：
广告做的最多的是：
1） 电视。
2） 电台。
3） 报纸。
4） 户外。
5） dm6） 其他。
二蒙古贞酒swot分析。
蒙古贞酒自上市以来，一直没有占据更多的市场份额。现今已是白酒销售旺季，我们要进行战略调整，包括产品规划、推广策略都要调整，我们要做的，就是要抓住阜新白酒市场最大份额，做到阜新白酒第一品牌。
一优势（s）
1、产于本地，前期市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度；
2、产品包装以**为主，消费者接受能力强；
3、产品定价合理，符合多数消费者的心理可承受价位；
4、纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头；
二劣势（w）
1、品牌影响力不够，属于白酒新贵，品牌信任感尚未建立；
2、现有产品包装缺乏显著针对性，类似包装的竞品比比皆是；
3、市场占有率低，消费者购买率低；
4、现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低；
5、终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高；
三机会(o)
1、白酒消费旺季已经到来；
2、白酒市场目前缺乏本地品牌，是介入的好时机；
3、本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造；
4、以中低挡白酒为主营，再向高档酒、礼品酒、保健急延伸，逐步扩大市场份额。
四威胁(t)
1、主要竞争白酒品牌在阜新已经有市场基础；
2、营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能；
3、白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。
三主要竞争对手比我们销售好的原因 ：
第三部分：“蒙古贞”酒业**宣传计划
2023年10月起进行一次全面的市场调查，根据其结果，对蒙古贞酒做明确的市场定位，并为蒙古贞酒确定一个新的主题口号；围绕新的主题口号，为蒙古贞酒制作新的广告，在旺季加大广告宣传力度；同时，充分利用蒙古贞酒在公关宣传方面的资源，以经济有效的方式，对公司和品牌进行大规模的宣传报道。
品牌定位最为关键。一个品牌定位不清，那么他无法进行宣传与销售。蒙古贞酒的目前定位是宣传推广主题是：**
以此，我们对蒙古贞酒的**宣传，主要有以下几种：
电视电台报纸户外 dm 其他。
电视台投放分析。
阜新电视台——高频率广告一个月之后为间歇性投放。
广告时段：晚18：00——22：00
受众群体：100万人次。
目标消费人群：100万人以上（含直接消费和间接消费人群）
阜新电台——高频率广告一个月之后为间歇性投放。
广告时段：晚18：00——22：00
受众群体：50万人次。
目标消费人群：50万人以上（含直接消费和间接消费人群）
阜新**——（每周一次硬广告）
发行量：20万。
受众群体：100万。
dm单——不定期。
超市、商业区、专柜、便利店派发。
发行量10万（不定期发行）
受众人群：发行量*10 传阅率 10人。
户外——每月换新版广告，持续一段时间（一年）再做调整。
铁路商业区广场开发区公交车候车厅等高密度人群。
其他。酒店宾馆等。
第四部分：“蒙古贞”酒业**活动计划
a假日**。
1时间 春节元旦元宵端午中秋假日统一进行**活动。
2 地点。超市专柜专卖店零售店便利店广场商业区
3 活动内容。
购买蒙古贞酒送礼品买一送一
礼品包括： 挂历、台历、打火机、钥匙链、起瓶器、小瓶装，有蒙古贞酒业logo的其他礼品（根据阜新本地市场、风俗而定具体礼品）
4 要点。1）不影响正常渠道销售，与经销商沟通协调好；
2）着装、条幅、宣传品、城管协调等统一安排。
b婚礼**。
特殊终端：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。
1）结婚登记处：
原则上是不允许进行商业宣传，但可通过赠送样酒与年历等礼物公关，争取工作人员对隐性宣传品发放的配合。如每对新人登记后，可获赠有蒙古贞酒标志的礼品，使其对品牌留下先入为主的好印象。而登记处悬挂的蒙古贞酒年历、台历也在无意间起着品牌的提示作用。
2）婚纱影楼：
联合**的方式。将蒙古贞酒作为赠品，送给拍照的新人；影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，可将“蒙古贞+某婚纱摄影”****，同时赠送婚庆配套服务等。
3）婚庆服务公司：
基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。
4）阜新市几个大的婚庆销售商业区：
比如也是消费者购买婚宴用酒及喜糖喜烟的主要场所。采用将喜糖 / 喜烟与蒙古贞酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒喜烟一次购全），抢得市场先机。
c 合作**
1）旅游**与旅行社合作，购买蒙古贞酒可进行**，一等奖为精品旅游。
2）节日**端午节买酒送粽子中秋节送月饼，与厂家合作。
3）**政策集10个蒙古贞酒的瓶盖（任意产品）可获赠小瓶装蒙古贞一瓶
4）铁路合作阜新火车站零售流动车为蒙古贞酒独家买断 / 或其他形式。
5）保险合作与保险公司合作，购买蒙古贞酒可获得意外保险（一年）一份。
6）事件**根据当前热点进行**比如情人节，比如阜新举办大型展会等。
第五部分：“蒙古贞”酒业品牌营销策略
1 产品系列。
1） 一个白酒的品牌，与他的价位、品牌包装的档次、知名度、文化、品牌的名称及市场状况等都有着密切的联系。
蒙古贞酒目前有几种产品，是否有系列酒、简装酒、精装酒，根据阜新消费人群需求是否有相应产品。
婚宴酒礼品酒保健酒女士酒
品种在精不在多，此为商业成败之大忌）
2）包装因素
外包装整体颜色 “蒙古贞”三字颜色与整体造型、图案、瓶型等。从包装上体现蒙古贞酒的文化内涵。包装上可选方瓶、圆瓶、瓷瓶、陶瓶、蒙砂瓶等。
2 形象广告。
1）以户外为主，有2个或2个以上大幅形象广告。阜新市区繁华处一个，高速公路处一个，火车站一个，其他重点区域有一个/两个。
2）全年大型活动策划，统一规范。
3 公益支持。
a赞助贫困学生在宣传中做赞助大学生/中学生的宣传，例：煤购买一瓶蒙古贞酒，就有一元钱捐赠给贫困学生。此为事件营销，要在**上做足文章。
b赞助敬老院
c赞助**公益事业。
4 终端形象。
终端销售时的陈列，礼品，宣传绝对统一化管理，塑造大品牌形象。
5 **宣传。
1）报媒软文登陆计划。
向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质，建立消费者信任感。
2）事件行销及专题**活动的跟踪**报道，比如赞助贫困学生需要大篇幅报道。
3）白酒常识、白酒文化介绍。
4）电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。
5）发布于电视台等各**的新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；以树立企业家个人形象为依托，借力产生推进品牌发展的“连动效应”。
6）报道要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。
第六部分：“蒙古贞”酒业终端销售
1）传统商超渠道
包括超市商场专柜便利店等销dm上登载产品优惠信息，做好终端产品的陈列与示范、**人员的组织与培训等细微工作。包括陈列的位置、展架及产品的摆放、堆头的方式等。
某酒业企业营销策划方案
前言。六峰湖酒业的松茸酒。可能您对松茸与松茸酒还不是很了解，那么就由我为您作一个简单的介绍 松茸又名松覃 玉姆鲁，属于我国国家濒危保护物种，是世界上最珍贵的天然野生药用菌，位列松茸 灵芝 冬虫夏草 牛肝菌这四大菌王之首，中国和日本早在1000年前就有相关记载，古代日本人还把它作为向天皇进贡的珍品。然...
产品推广营销策划方案 酒业公司
根据这款产品初次进入天津市场的状况，特制定此营销策划方案，以求打开天津市场。一 市场分析。1 地理优势 落座于北方，作为直辖市它占据着天然的地理优势，它辐射范围内的首都北京 东北 河北等地都是白酒消耗大户。2 人口优势 是一个拥有1600万人口的国际大都市，消费能力惊人。3 购买力强 生活水平高，生...
酒业营销策划方案
概论。去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，一 概论。去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我...