景区营销策划方案

发布 2021-09-13 00:52:28 阅读 1941

一个旅游景区,在旅游的旺季里如何针对游客的需求,根据市场的分析来制定一些营销策划方案呢?以下整理了景区营销策划方案的范本,可供参考。

第一部分 市场分析与启示

一、市场背景

二、旅游休闲趋势

三、景区所在区域旅游客源态势

四、景区所在区域旅游市场定量调查研究

(一)区域旅游市场定量调查报告

(二)基本市场参数分析

1.游客对景区的评价

2.对景区的地位认知

3.周边景点对景区的影响

4.对景区认知、参与的动因

5.对景区的形象概念联想

6.景区xx产品的市场依据

(三)市场调研综合分析结论

(四)项目swot(深层次)分析

五、项目主要问题分析

(一)市场定位的问题

(二)产品定位的问题

(三)渠道定位的问题

(四)**定位的问题

(五)品牌建设的问题

(六)传播的问题

第二部分营销战略

一、战略方针与目标

(一)近期战略

(二)中期战略

(三)长期战略

二、以品牌经营为核心的长期营销策略

三、品牌战略建议

(一)品牌规划4wh

whereisthebrand?现状

whyisthebrandthere?缘由wheresouldthebrandgo?方向howthebrandgetthere?彼岸(二)品牌策略

1.目标市场定位

大众市场 利基市场

区别化细分市场

目标市场地域区隔图

2.品牌内涵(文化)

3.品牌核心价值(承诺)

4.品牌个性(差异化)

5.品牌联想

(三)品牌延伸策略

(四)品牌宣传口号

第三部分年度营销策划

一、营销目标

二、营销策略

市场攻略之一:集中化——发展核心竞争力

市场攻略之二:差异化——树立权威性品牌形象市场攻略之三:渠道延伸销售——深度开发渠道市场攻略之四:跳出旅游做旅游——跨行业**营销市场攻略之五:更新推广模式,实行整合传播

市场攻略之六:临门一脚的实效战术

三、目标消费群定位

四、营销组合

(一)产品策略

1.产品项目规划

观光产品 服务产品

体验产品 文化产品

旅游纪念品

延伸产品 2.景区布局建议

(二)**策略

(三)**策略

(四)渠道策略

第四部分整合传播策略及传播推广策划

一、整合传播策略

(一)市场概念

销售主张usp

销售承诺 (二)市场主题(诉求/卖点)

(三)广告宣传口号

(四)传播策略方向

1、对品牌的帮助

2、对业务的帮助

(五)传播目标

初期——品牌概念导入期

中期——品牌形象提升期

后期——品牌价值提升期

(六)**、活动组合策略

二、传播推广策划

(一)推广策略

1、根据各阶段传播目标将广告表现作形象统一2、建立品牌形象,倡导消费主张

3、展示目标愿景

4、凸显广告情感诉求

(二)广告推广

5、广告创意、表现策略

平面** 电视片

6、广告**选择建议

常规广告 **、活动推广**

(三)软性宣传

(四)**推广

1、联合**活动

2、业界展览会

3、常规**手段:

针对旅行社

针对导游 针对出租司机

针对散客 针对回头客

针对学生 针对儿童 针对家庭

(五)活动推广

三、宣传**用品

(一)常规宣传**用品

现场pop

海报 dm

宣传册 多**光盘(附宣传片创意)

礼品 赠品

(二)景区推广新思路——门票功能的扩展及作用1.充分利用门票的传播价值

2.提升景区门票的收藏价值(定位门票的附加内容)3.赋予门票使用的二次功能(定位门票的使用功能)门票设计方案

四、特色旅游纪念品

五、市场推广预算方案

推广项目 推广形式

第三方费用

年度预算合计

景区营销策划方案

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