一个旅游景区,在旅游的旺季里如何针对游客的需求,根据市场的分析来制定一些营销策划方案呢?以下整理了景区营销策划方案的范本,可供参考。
第一部分 市场分析与启示
一、市场背景
二、旅游休闲趋势
三、景区所在区域旅游客源态势
四、景区所在区域旅游市场定量调查研究
(一)区域旅游市场定量调查报告
(二)基本市场参数分析
1.游客对景区的评价
2.对景区的地位认知
3.周边景点对景区的影响
4.对景区认知、参与的动因
5.对景区的形象概念联想
6.景区xx产品的市场依据
(三)市场调研综合分析结论
(四)项目swot(深层次)分析
五、项目主要问题分析
(一)市场定位的问题
(二)产品定位的问题
(三)渠道定位的问题
(四)**定位的问题
(五)品牌建设的问题
(六)传播的问题
第二部分营销战略
一、战略方针与目标
(一)近期战略
(二)中期战略
(三)长期战略
二、以品牌经营为核心的长期营销策略
三、品牌战略建议
(一)品牌规划4wh
whereisthebrand?现状
whyisthebrandthere?缘由wheresouldthebrandgo?方向howthebrandgetthere?彼岸(二)品牌策略
1.目标市场定位
大众市场 利基市场
区别化细分市场
目标市场地域区隔图
2.品牌内涵(文化)
3.品牌核心价值(承诺)
4.品牌个性(差异化)
5.品牌联想
(三)品牌延伸策略
(四)品牌宣传口号
第三部分年度营销策划
一、营销目标
二、营销策略
市场攻略之一:集中化——发展核心竞争力
市场攻略之二:差异化——树立权威性品牌形象市场攻略之三:渠道延伸销售——深度开发渠道市场攻略之四:跳出旅游做旅游——跨行业**营销市场攻略之五:更新推广模式,实行整合传播
市场攻略之六:临门一脚的实效战术
三、目标消费群定位
四、营销组合
(一)产品策略
1.产品项目规划
观光产品 服务产品
体验产品 文化产品
旅游纪念品
延伸产品 2.景区布局建议
(二)**策略
(三)**策略
(四)渠道策略
第四部分整合传播策略及传播推广策划
一、整合传播策略
(一)市场概念
销售主张usp
销售承诺 (二)市场主题(诉求/卖点)
(三)广告宣传口号
(四)传播策略方向
1、对品牌的帮助
2、对业务的帮助
(五)传播目标
初期——品牌概念导入期
中期——品牌形象提升期
后期——品牌价值提升期
(六)**、活动组合策略
二、传播推广策划
(一)推广策略
1、根据各阶段传播目标将广告表现作形象统一2、建立品牌形象,倡导消费主张
3、展示目标愿景
4、凸显广告情感诉求
(二)广告推广
5、广告创意、表现策略
平面** 电视片
6、广告**选择建议
常规广告 **、活动推广**
(三)软性宣传
(四)**推广
1、联合**活动
2、业界展览会
3、常规**手段:
针对旅行社
针对导游 针对出租司机
针对散客 针对回头客
针对学生 针对儿童 针对家庭
(五)活动推广
三、宣传**用品
(一)常规宣传**用品
现场pop
海报 dm
宣传册 多**光盘(附宣传片创意)
礼品 赠品
(二)景区推广新思路——门票功能的扩展及作用1.充分利用门票的传播价值
2.提升景区门票的收藏价值(定位门票的附加内容)3.赋予门票使用的二次功能(定位门票的使用功能)门票设计方案
四、特色旅游纪念品
五、市场推广预算方案
推广项目 推广形式
第三方费用
年度预算合计
景区营销策划方案
篇一 旅游景区营销方案 旅游景区营销方案 以三清山为例 一 产品分析 一 景区简介 世界自然遗产地 国家重点风景名胜区 国家aaaa级旅游区 国家自然遗产 国家地质公园 全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点 三清山,位于江西省上饶市东北部,因玉京 玉虚 玉华三峰峻拔,宛如道教玉清 上清...
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景区营销策划方案范文最新。本文是以南平旅游景点为营销对象,为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案。其目的在于推广 南平旅游 这一品牌概念,宣传 南平旅游 这一旅游消费意识,让 南平旅游 为人所知,为人所晓,同时对南平旅游网进行推广,最终达到营销目的。一 南平旅游资源简介。南平是中国东南的一个重要...
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