晨曦街洋房·北郡晨曦”
2023年8月28日开盘活动策划案。
戴比天扬广告（昆明）****。
kunming tbty advertising co .,ltd
昆明市三市街益珑大厦a座10—e
tel：0871—3611103 3611104
fax：0871——3611103
活动目的：销售目标预计：当日成交“北郡晨曦”住宅20～30套约50%。
活动时间：开盘活动时间】：2023年8月28日上午9：58～下午2：30
活动内容：开盘活动前期：
1.排号销售制度的整理与重建。
2.开盘前**宣传的计划与实施，报纸广告的设计与发布安排。
3.开盘当天活动的组织与筹备。
开盘活动：1.活动开始的宣布。
2.销售活动的进行．
3.**活动的开展。
4.活动结束。
开盘活动的策划：
一、开盘活动的阶段分配。
由于目前距离开盘还有5天，因此我们可以将整个开盘活动分成三个阶段来完成。
第一个阶段是从现在开始到8月28日正式开盘的时期，我们将其称为开盘筹备阶段。
第二个阶段就是开盘前一天和开盘当天。即日，称之为开盘销售阶段。
第三个阶段是开盘后到十．一节期间，称为后续阶段。
二、开盘筹备阶段的任务。
任务：1.制定完备、详尽的开盘销售策略，以便吸引拥有理想卡的购房者及潜在购房者；
2.短期内快速吸引更为广泛的社会关注率，提高项目认知度，增加开盘的人气量和兴趣度；
3.制造各种兴趣点，增加开盘当天购房者的参与人气。
4.联系冷餐公司和礼仪公司。
三、开盘筹备阶段的策略和执行内容。
1、制定有效的入市**政策。
**调整公示政策。
规定“北郡晨曦”上市的**政策为均价2800元起，但不载明其最**，让受众产生项目定价并不高的错觉，让大众消费者对“北郡晨曦”的**不会怀有抗性。
2、制定有效的排号政策。
对“北郡晨曦”关系客户将采取于开盘前即通知其进行优先选房签约程序。
客户凭排号卡于开盘当日达成购房交易的均可享受2%的优惠。
3、制定有效的开盘优惠政策。
“北郡晨曦”开盘优惠。
规定凡是持“北郡晨曦”排号卡的客户于开盘当日正式签约认购的业主均可享受3%的优惠，该政策只于28日当天有效。
广告推广策略：
1、调整推广策略。
在开盘期间重新制定新的开盘宣传策略，一方面再度大规模宣传项目，提高知名度；另一方面直接针对项目的开盘吸引人气，制造开盘阶段的兴趣点，吸引购房者的参与意识并促进开盘的直接销售。
2、报纸广告发布计划的调整。
加大报纸广告在主流**上的信息告知，加大篇幅和版面，加大软性**报道的炒作力度集中投放三个报版，主要的发布节点在24日、26日和27日，并加入宣传片（15秒）在电视中滚动播出，将在开盘周内做集中广告宣传，目的就是短时期形成视觉和品牌的冲击，为28日的开盘创造条件。
活动策略：1、制定有效的开盘活动。
开盘当天的活动。
为在开盘当天制造人气，使整个开盘活动有较好的销售气氛使整个现场气氛浓烈。在活动中加入一些活动细节在：48等时间，加上**活动但销售活动为主，配合冷餐形式作用是充分调动销售现场气氛冷餐费用约为1500元。
2、开盘活动的执行。
冷餐的形式和地点（目的性要明确），活动的穿插时间形式 ，参加**的人及奖品的发放，销售的形式及流程都要仔细考虑清楚。
四．善后阶段的策略和执行内容。
开盘后即进入星期一，销售效果将会大幅度回落。为此，可以整理前面阶段的工作，为签约、退款、结算等创造时间条件。
此外，在本阶段，将会继续为即将到来的“10.1”大假做好清房准备。
开盘活动的具体流程。
一、 开盘全日程
四、开盘阶段的策略和执行内容。
1、制定有效的开盘活动。
开盘当天的派对活动。
为在开盘当天制造人气，使整个开盘活动有较好的销售气氛，策动一场温馨的主题派对活动使整个现场气氛浓烈。但在中途让位于销售的主过程。配合冷餐形式作用是充分调动销售现场气氛。
费用约为1500元。
开盘当天的现场销售。
每五人一组进场选房并确认、签约。正式销售时间为9：58分。
由于搭车活动可以促使排号客户带自己的朋友购买，造成现场人气更旺盛的氛围，也可以带来更多销售的可能。
如此的目的主要是：时间上是根据吉祥时刻的寓意来定的，寓意财富吉祥，也象征着北郡晨曦的开盘好兆头。
开盘当天的高潮——成交客户抽取大奖。
开盘当天，所有成交客户的号序和名字将被投入公证处的公证**箱，由公证人员抽取各等奖项，奖励成交的幸运业主。该活动将是整个开盘活动的最高潮，是成交业主最为期待的活动。
设一等奖1名：奖励价值1000元的品牌家电一台。（2000元）
设二等奖2名：奖励价值800元的品牌家用洗衣机一台。（1600元）
设三等奖3名：奖励价值500元的品牌迷你组合音响一台。（1500元）
设鼓励奖5名：奖励价值50元的礼品一份（250元）
**奖励总计5350元。
如此的目的主要是：人为地留驻现场人气，让人气为后期的销售产生强大的烘托气氛作用；此外用强有力的刺激作用刺激现场销售，让排号客户产生房产品质广泛被认可，是值得投资的物业，并通过现场气氛和有效的销售优惠政策和**激励的鼓动，完成购房行为。
五、善后阶段的策略和执行内容。
开盘后即进入星期一，销售效果将会大幅度回落。为此，可以整理前面阶段的工作，为签约、退款、结算等创造时间条件。
此外，在本阶段，将会继续为即将到来的“10.1”大假做好清房准备。
开盘活动的具体流程：
一、开盘全日程。
二、现场组织流程（仅限28日）
1、客户选购程序。
售楼处门口有“百大地产‘晨曦街洋房·北郡晨曦’开盘”绶带的礼仪小姐接待——引导客户进入接待咨询区。
对已排号客户进行排号确认，新到客户进行继续排号——接待区等待，了解项目；之后排号客户从接待区进入准备区——根据规定时间段，从准备区进入销售区选房。按50位缴纳排号金客户计算，每组5人，每人4分钟，分别按规定时间段选房。
客户组织：每5人一组，每组选房时间约20分钟；在第一组进入销售区选房时，第二组进入大厅准备，交叉进行。一般情况下，每个客户只允许1位朋友或家属作为陪伴，但是，为了有更多的购房者，也能更好的利用好老客户的口碑效应，每位排号的客户还可以带一位朋友一起享受排号优先选房的特惠，因此，在每一组选房时间段，销售大厅实际人数约10人次。
关键点：销售部于本星期既24日开始就应进行开盘通知及确认工作。
第一轮的**通知。销售人员须确认客户的选房意向，以节约现场时间，提高成交率。
开盘前三天（即8月25日）应将客户情况反馈到研发部及广告公司，以**开盘到场率，适时调整开盘选房时间。
2、现场宣传展示内容。
接待区展示群组，突出客户关注点，诸如项目效果图，**表，户型图，选房流程，销控图等。
接待区的展示前必须配备讲解员。
3、转退告知。
在销售区用易拉宝张贴对转退号客户的通知，“尊敬的排号客户，感谢您对百大房产的厚爱，如果您此次未能选到您所中意的房子，请您于8月xx日到售楼处办理转退号手续，感谢您的配合。”
4、启动应急小组，准备应急方案。
设置专门的应急小组，与活动区域分开，以解决突发事件。
配备应急小组人员，包括客户服务部，保安等。
营造现场下单的氛围，激励客户在最短的时间内下单。
成交客户将排号卡投入公证处的现场**箱内以抽取幸运大奖。
5、其他相关工作细节。
销售部提前分配销售员的接待任务，作好充分地分组、协调、配合工作，以保证在每组20分钟的购房有效时间内，达到应有的效果。
工作人员在销售区入口严格把关（两人），按排号顺序和规定时间控制客户进场选房。
在接待区安排座椅供等候客户休息，免费提供纯净水。
在接待区设收款处、签约处和按揭贷款咨询处（准备桌子、椅子），供参观客户继续参加排号。
在接待区内放置户型说明、楼书、**表等资料。
销售通道严格控制行**量，注意安全隐患。
准备区和接待区、销售区销控表紧密联系，第一时间将场内签约情况反映在接待区、准备区销控表上；在准备区摆放椅子（20把），供等候客户休息。
对于迟到的客户（在其所在小组选房时还未到场视为迟到）将顺延至最后一号。
天气状况欠佳的应对措施。在售楼处准备20把雨伞，放在签到台，以便把来宾从车上接到接待区内。表演及冷餐区均设置大户外阳伞。
考虑客户汽车及自行车的停放问题，并由专人指挥车辆的停放。
三、工作计划。
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