准备工作：俺也能做外贸。
【什么是外贸】
外贸就是跟外国人做生意。
做外贸业务需要什么条件】
懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害。看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。
当然，英文越好，做生意越方便，所以要注意积累，平时没事的时候，也该抽空学点儿文化。
有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打**发传真写信什么的可省钱多了。
出口外贸的整个过程是怎样的】
谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况。
为什么要报告交易情况呢】
因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。
报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道：
进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫“商检”。
海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关”。
外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。
国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。
外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个**部门打个交道而已。
小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程：
谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口---把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款---向外汇管理局申报---向国税局申报---数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。
实际上，并不是每个环节都要你自己去做。市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。比如，货物运输**公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口**公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等---实际上，出口**公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款以后，兑换**民币给你。
不过，他们会收取整个货值的1%~3%作为手续费。此外，盖房娶媳妇则一定要自己做，包工头和媒婆一般都靠不住。看女孩**要看身份证照不要看艺术照。
身份证照漂亮那才是实打实地漂亮。血泪教训。
当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种**和陷阱，所以，光知道流程还不够，有必要了解具体的做法，掌握清晰的操作思路，这样就不会出太大的问题。
接下来，我们就对每一个步骤详细学习一下，并了解在这个过程中如何与**部门和各类专业公司打交道。
下节课程：如何寻找客户和谈生意。
上节介绍了出口外贸的基本过程。现在可以开工干活了。首先得找客户。
第二节如何寻找客户和谈生意(上)
【寻找客户的途径】
做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了，而且随时随地都可以开工干活。
所以咱们重点谈互联网。
互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁象买主就兜上去推销。
【如何在互联网上找到需要的信息】**考试重点，务必温习！
发广告得知道上哪儿发，采购信息得知道到哪儿去收集。所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。互联网上什么东西都有，而且混成一锅粥，瞎转悠可不成。
因此我们需要一个重要工具叫做“搜索引擎”，这东西就是互联网上带路的，你要找什么，告诉它，它带你去找。
现在，打开互联网，在地址栏中输入。
你就进到目前世界上最好的搜索引擎里了。
假如，你是个卖鸡蛋的，想知道都有谁想买鸡蛋，怎么找？不难想象，想买鸡蛋的人，会在网上吆喝，求购鸡蛋，只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子，就能联系上。好，让我们在搜索引擎的空格栏里写上“求购鸡蛋”，然后点击“搜索”..
好的，新的页面打开了。看见勒。呵呵。
基本的操作就是这么简单。
这里的“求购鸡蛋”，术语叫做主题词，也就是搜索引擎根据什么内容来查找答案。主题词的选择有些讲究，同样的意思，不同的主题词，搜索结果会大不一样。因为互联网上的内容浩如烟海，你只要一杯茶，互联网却会连汤带水给你一锅。
你可以尝试着输入“买鸡蛋”、“我要鸡蛋”等，看看结果。
所以，要多练习，揣摩拟定搜索主题词的技巧。不妨先抽半小时看看相关的介绍：
学会使用搜索引擎以后，就可以方便地在网上找到你需要的各种问题的答案了。
单元练习。1.目前人民币对欧元的汇率是多少？
参***：在搜索引擎中输入“人民币汇率”
2.过年了俺想显摆一次，坐飞机回家相亲，不知从上海到广州打折机票多少钱？到**买？
参***：在搜索引擎中输入“上海广州打折机票”
3.怎么做麻婆豆腐？
参***：在搜索引擎中输入“麻婆豆腐菜谱”
4.外贸中的“原产地证”是什么意思？
参***：在搜索引擎中输入“原产地证”
抽空多练练，你会发现自己功力猛增。开始有点儿"万事不求人"的牛劲了。见到论坛上《什么是cif>之类的菜鸟级求助贴就想笑。扬眉吐气其乐无穷呵。
在理解了搜索引擎的含义作用以后，咱们明天接着讲如何搜寻发广告的好地方和供求信息等。
第二节如何寻找客户和谈生意(中)
新手上路做外贸，到**去找客户？上回书说到，互联网是目前最省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种：
一是发广告，让大伙都知道你，让买家自己来找你；二是搜寻买家的信息，通过电子邮件的方式上门推销。在网上找客户，叫电子商务。其实电子商务不是这个意思。
呵呵不管，只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务。显得咱也够档次。
那么，我们就开始电子商务吧。呵呵。首先有三个准备工作要做：
1.给自己起个英文名字，方便让老外称呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的汉语拼音做英文名。
因为老外念拼音跟咱们不一样，会驴唇不对马嘴的。随便起一个好了。最好是欧美风格的名字。
义乌福田国贸城某小老板就起个名叫mahmudli(默罕穆德。李)..不是说不行，到底有点儿怪。
呵呵。2.注册一个电子邮件信箱方便老外找你。免费信箱的也都可以。推荐hotmail,收发国际邮件稳定且快速，非常可靠。
3.写一封广告信。
无论是到处撒广告还是挨个推销，都得先准备好一小篇广告信--行话叫“开发信”，开发市场的信--英文的。咱想找老外么当然用英文。开发信不难写，只要说清楚你卖的是啥，你工厂/公司名称地址****就可以了，当然，加上几句诸如“可以常年**”，“物美价廉”也没什么不好。
根据经验，如果强调一下你是中国的工厂/公司，效果会不错。中国货品种多档次全**低，老外都挺喜欢。
怎样写开发信】
最简单的开发信：
weareaotco.,pleasecontactustoknowdetails.
翻译：我们是中国的aot公司，我们卖苹果，质量不错还很便宜。
请联系我们以了解详情。）
****）tel:86-21-88888888
fax:86-021-**
如果你不喜欢用“特便宜”这个词。觉得跌份儿，就改用文雅些的"竞争性**competitiveprice"..都是一个意思。
不过根据经验，还是用"lowprice"比较吸引人，不过也不要因此就豁出去用"lowlowprice"..老外会挺反感的。
如果你英文还不错。那么就加多些内容。自己掂量着办。
如果英文不好又想多加些内容，可以在网上找一些现成的例句。怎么找例句？（兄弟呵上一节课打盹了吧？..
参见教程2之怎样在【网上搜寻需要的信息】）随便在搜索引擎中输入"外贸英语",就看见。
这样的例句还有很多，有空慢慢找吧。
是不是开发信越长越详细就越好呢？不是。咱写开发信的目的是什么？
不是参加作文比赛，而是引老外上钩。写得太详细一目了然，客户一懒也就不理睬了。最好是有实有虚，引起客户兴趣，让他联系你来了解详情，他一回复你，你就获得了他的电子邮件等****，这就是宝贵的客户资料。
就算一次生意做不成，资料在手保持联系，将来说不准就有戏。关于开发信的技巧，在完成10小时的快速入门教程以后，会在进阶修炼教程中专门讲述。
小结】必要的准备工作：起英文名字，弄个电子信箱并写一封开发信；开发信的内容包括经营的产品名称和你的****。
接下来，咱们就可以发**信息的广告了。到什么地方发？当然是在生意人聚集的地方发效果会比较好。
生意人在网上聚集的地方叫做**平台**。比如阿里巴巴**就是一个典型的**平台，在这里你可以免费登记你公司的信息（叫做免费会员注册），并且发布**信息。如果肯花点钱，就可以成为付费注册会员，获得更多的信息和服务。
倘若出到十几文钱，就能买一样荤菜。不过外贸新手多半没有这样阔措，只有风云楚那样的老大，才能要酒要菜，慢慢地坐喝。呵呵。
阿里巴巴虽然是国内最好的**平台**，但咱也不能守在这里等。类似的**平台**还有很多，他们的特点就是存储有大量的供求信息，因此，在搜索引擎中输入"供求信息",能找到很多同类**，虽然良莠不齐，但闲着也是闲着，有杀错没有放过。通常这类**都会提供有限的免费信息发布和公司登记的服务。
只要是免费的，尽情去发布吧。
此外，类似于**论坛这样的地方，趁版主不注意也可以去骚扰一下。你看平时老是有人发广告帖子，受尽城管欺凌也风雨无阻，为啥。?还是有效么。
不过死乞白赖发广告贴也不好，得想办法。咱做外贸的脑子得灵呵。比如广告做得委婉一点优美一点，或者努力博个三星级好设计签名档。
反正跟开发信一样，只要留个产品名称和联系邮箱就成。
这样做了一轮之后，可能就会有人来找你了，但你很快会发现，找你的全是国内客商外贸公司（外贸公司当然也是买主，也要伺候好，但咱立志做外贸的，还是得多找老外啊）。为什么？很简单，这些都是中文**，老外很少来转悠。
看来，还得走出去，到外国的**平台**上打天下。
但是，先在这些中文的**平台**上做工夫很有必要。因为全世界的**平台**，模样都差不多，功能也近似。先在中文**上，把公司信息登记，供求信息发布等等练熟悉了，以后到全英文的**上去就不会犯晕，即使有单词不认识，看格局也能连蒙带猜七八分。
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