商务英语谈判中常用的单词

商务英语谈判中常用的八个单词。

关于商业经营中的诚信原那么，中国自古就有"货真价实，童叟无欺"的八字经典，有趣的是，在英文中也有一个八字真言：notricks，从字面看来，与中文的意义非常相近，商务英语谈判中常用的八个单词。

不过"no tricks"并不仅仅代表字面的意思，每一个字母还有更深一层的含义--谈判中的八种力。

谈判能力在每种谈判种都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差异。

对于谈判中的每一方来说，商务谈判能力都八个方面，就是no tricks每个字母所代表的八个单词：need,options, time, relationships,investment, credibility,knowledge, skills.

no tricks中的"n"代表需求（need）。对于买卖双方来说，谁的需求更强烈一些？如果买方的需要较多，卖方就拥有相对较强的谈判力，你越希望卖出你的产品，买方就拥有较强的谈判力。

no tricks中的"o"代表选择（options）。如果谈判不能最后达成协议，那么双方会有什么选择？如果你可选择的时机越多，对方认为你的产品或效劳是唯一的。

或者没有太多项选择择余地，你就拥有较强的谈判资本。

t代表时间（time），资料共享平台。

商务英语谈判中常用的八个单词》( s://是指谈判中可能出现的有时间限制的紧急事件，如果买方受时间的压力，自然会增强卖方的的谈判力。

no tricks中的"r"代表关系（relationship）。如果与顾客之间建立强有力的关系，在同潜在顾客谈判时就会拥有关系力。但是，也许有的顾客觉得卖方只是为了推销，因而不愿建立深入的关系，这样。

在谈判过程中将会比拟吃力。

i代表投资（investment）。在谈判过程中投入了多少时间和精力？为此投入越多、对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力。

c代表可信性（credibility）。如果潜在顾客对产品可信性也是谈判力的一种，如果推销人员知道你曾经使用过某种产品，而他的产品具有**和质量等方面的优势时，无疑会增强卖方的可信性，但这一点并不能决定最后是否能成交。

k代表知识（knowledge）。知识就是力量。如果你充分了解顾客的问题和需求，并**到你的产品能如何满足顾客的需求，你的知识无疑增强了对顾客的谈判力。

反之，如果顾客对产品拥有更多的知识和经历，顾客就有较强的谈判力。

s代表的是技能（skill）。这可能是增强谈判力最重要的内容了，不过，谈判技巧是综合的学问，需要广博的知识、雄辩的口才、灵敏的思维。

总之，在商业谈判中，应该善于利用"no tricks"中的每中力，再加上no tricks。