我于xx年1月20日至1月27日在xxxxxx**有限责任公司进行实践，该公司是以化工产品为主的**公司，该公司有业务部和单证部，财务部组成了**主体，我就是在其中业务部门进行工作，公司业务部主要负责冶金和化工产品的工作，在工作期间，我了解了基本的**业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、msn 、与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外**，了解了专业外贸公司目前的发展现状。
由于是以化工产品为主的**公司，所以对化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种化工产品的名称，了解了各种化工产品的成分和规格，因为在**中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。可以说，公司的所有**都是建立在对各种化工产品的熟悉程度之上的。
通过几天的学习，把公司要的主要化工产品的名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、msn、等方式与客户进行沟通。
通过与客户的交流，确定基本的订单意向，主要针对产品的**及**条款进行初步确认。目前，由于市场一体化的趋势影响，产品**竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。
而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订**合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
201X年11月大学生寒假社会实践报告 版
寒假社会实践小组队名 超级无敌队。课题介绍 我们的课题是 感悟生活，感悟社会。记录了我们一天义务发传单的经历。一天的工作，留下的，是我们对对生活的感悟，这个社会的感悟。实践小组情况简介 成员 xxx 地点 华莱士 永中分店。时间 xx年2月2日。研究内容 发传单。实践过程 1.早上8点永中邮电局门口...
201X年11月大学生实习报告
1.报告题目 报告题目应该用简短 明确的文字写成，通过标题把实践活动的内容 特点概括出来。题目字数要适当，一般不宜超过20个字。如果有些细节必须放进标题，为避免冗长，可以设副标题，把细节放在副标题里。学院及名称 学院名称和姓名应在题目下方注明，学院名称应用全称。摘要 有英文摘要的中文在前，英文在后 ...
201X年11月大学生实习报告
1.报告题目 报告题目应该用简短 明确的文字写成，通过标题把实践活动的内容 特点概括出来。题目字数要适当，一般不宜超过20个字。如果有些细节必须放进标题，为避免冗长，可以设副标题，把细节放在副标题里。学院及名称 学院名称和姓名应在题目下方注明，学院名称应用全称。摘要 有英文摘要的中文在前，英文在后 ...