2023年*******工作总结和2023年工作计划。
2023年是***公司成立以来的第三个年头，公司的发展遇到了很多大环境和内部环境的挑战，在***公司全体同仁的一起努力下，公司的运转总体平稳，但因为受到整个速溶茶粉市场下滑的影响，公司2023年的整体业绩较为惨淡，目前就2023年度的工作做详细的总结，在2023年工作总结的基础上对2023年的工作开展做具体的规划。
一、 公司生产线的扩容和安装调试。
2023年从3月份开始，公司对原有的速溶茶粉生产线进行了扩容，从原。
有的原料处理为每天3吨左右扩容到现有的理论处理量为每天10吨，从3月份到7月20号将近5个月的时间公司的主要精力一放在生产车间的扩容上，在原有生产线的基础上添置的设备如下：
以上是生产线扩容主要的添置部分和主要工作，设备的安装从3月份到7月份结束，从7月20日起车间转为生产调试阶段，在调试过程中发现了部分大的问题，主要问题如下：
1、 超滤膜机组澄清度不达标；
2、 ro膜系统中有三只膜不合格，出现漏茶水现象；
3、 喷雾塔系统调试一直不理想，出现粘塔和**率达不到合同规定的要求；
4、 自来水供水系统在大生产满负荷生产时或者跟饮料部同时开工的时候自。
来水供给不足，会影响到生产任务的完成；
5、 调试阶段导热油炉的油温稳定情况不是很理想，出现高低的问题，达不。
到到喷雾系统要求油温稳定的要求；
6、 满负荷调试阶段员工的招工难问题出现；
7、 员工的培训和操作技能的能力不足也得到暴露；
8、 在问题出现频繁的时候，公司的管理出现了扯皮、互相推诿以及部门之。
间矛盾加深的现象；
9、 生产线员工管理和培训出现较大的缺失，导致员工的散漫和不执行公司。
的相关管理制度；
10、公司的机修设备维护工作不理想，有的设备公司自己的机修不能检修维护和预防，导致在大生产过程中频频出现设备的问题而导致生产线的停产情况；
针对以上的情况，公司在董事会和林董的领导下，超滤膜问题、ro膜问题、自来水供给问题已经得到充分的解决，喷雾塔系统的调试在设备厂家的家装设备调试后，主要问题已经得到解决并已经调试到较为理想状态，但是还未经过长时间满负荷生产运转的考验。
二、 公司业务开展情况。
1、代工业务或大客户开发情况。
在2023年业务联系的基础上，公司的计划本想在2023年在业务上能有大的突破，公司原计划在2023年为大闽代加工1600万的基础上，在为茗皇、深宝华城等其他代工部分产品，这样能在2023年能使公司的业绩至少能突破2000万，但在2023年4月份期间由于饮料市场爆发塑化剂风波，致使我公司的代工业务完全停止，大闽的代工业务完全停止。整个2023年就出了茗皇的10吨乌龙茶粉。深宝华城也本计划调用我公司的乌龙茶粉，因我公司的混料车间在拆装改建，致使无法拼配混料，也导致2023年未能完成与深宝华城形成实质性的业务往来。
其他的终端客户开发未能实现一个很好的突破，虽然在2023年5月份陪辛董到天津拜访了康师傅，对公司的品质管理体系进行了重新的编订和修改，但是由于公司处于停产扩容阶段，公司新制定出的**和文件无法得到完整的落实，同时公司的整体运作状态和人员素质的要求也未能达到康师傅对**商资质的要求，以致本来计划10月份或者11月份邀请康师傅公司到我公司进行参观考察的计划流失了机会。
2、销售团队的建设和业务开发情况。
2023年在销售团队的建设上公司花了非常大的精力，招聘和引进了部分人员，招聘了外贸人员陈巧玲、国内销售人员郭青松、张瑞等，由于各种原因目前以上的三个销售人员已经离开了公司，公司的销售团队建设又回归空白状态。以上三个销售人员在公司工作期间联系了部分客户，并且已经有了小订单量的成交情况，三个销售员离职后相关的客户资料已经交接，公司针对部分有价值的客户进行了保持跟踪联系。对于张瑞于2023年开发的北京宝健和印尼鹰记食品，公司已经安排了相关的人员进行了跟踪，林董重点于我公司的**商苏文义保持沟通联系，厦门鹰记的后续工作已经安排跟踪，并做了相应的***理安排，希望能在2023年能在业务上能有大的突破，同时公司将在2023年将重点对草本凉茶原料的重点开发和市场推广，将草本凉茶（菊花、金银花、罗汉果、其他中草药等）作为公司的一个重要的业务开发方向和业务的新增长点。
年销售汇总情况。
三、行政后勤情况。
公司招聘了行政部经理，配备了相应的行政文员、清洁员、食堂人员、保安员等人员，在为公司的远转提供了相应的后勤支持保障，并为公司的发展和管理制定了相应的各种管理制度，在项目的申报方面提供了很多文字想方面工作的支持。但是在实际的工作过程中也出现了很多的问题：
1、公司食堂的管理存在很大的缺陷，管理上的不到位不规范，监督执行力不强，导致部分员工对食堂提供的伙食不满意，而升级到对公司的怨言，公司为员工提供了工作餐的大部分补偿，而员工没有意识到公司的付出，只看到每个月150元餐费的代扣；公司食堂里员工的随意进出自己加工食品应该予以禁止，以保障公司食堂的管理规范和餐饮的安全。
2、公司厂区的卫生管理和公用安全等设施的管理，公司厂区的卫生管理和公用安全等设施的管理划归行政部管理，但是由于行政部缺乏相应的人手，理应有行政部主管、生产部派人协助，在每次公司安排厂区整理的问题上都会出现互相推诿的事情，这种现象应该不会发生，究其原因还是部门主管之间缺乏常态化的工作沟通。
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