时间一晃而过，转眼间，我在长沙展鸿度过了两个月的时光。在公司领导的悉心关怀与指导下，在部门主管袁湘平同事以及相关部门同事的配合下，我经历了从对公司的初窥门径到顺利融入这个大家庭的心路历程。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了美好而难忘的回忆。
现将两个月来的工作与感受总结如下：
一、 招聘方面：
1、 完善招聘流程，制订招聘流程图。
2、 组织实施招聘工作，具体内容如下：
3、 引入销售人员能力测试及mbti性格测试，为公司选择人才提供更好的依据。
二、 培训方面。
1、 制作新员工入职培训ppt，还在进一步完善中。
2、 制订培训管理制度。
3、 安排协调新员工入职培训活动。
一、 招聘模块。
重点跟进电销人员、销售工程师及销售代表的招聘工作，电销人员争取本月中到位，销售工程师及销售代表的招聘工作也会加大力度。
二、 培训模块。
1、 关注主管级别员工的培训需求，有针对性地实施相应的培训工作，力求每个员工的素质和能力都能得到一定的提升。
2、 组织新员工的产品知识、营销技巧和策略方面的培训，督促新员工壳牌网络大学的学习，跟进他们的学习进度。
三、 员工关系模块。
1、 实施对新员工的关怀计划，让其能更快更好地融入公司这个大家庭，增强其对公司的忠诚感和满意度，创造更好的工作绩效。
2、 关注公司员工的心态走向，了解员工生活和工作需求，增强员工的稳定性，减少流失率。
四、 绩效与薪酬模块。
这两大模块涉及到员工的切身利益，需要在详细公司的运作流程及各业务员的销售业绩的情况下，结合公司现有的业绩提成体系及薪酬体系，逐步有序地进行适当调整。
1、 招聘工作缺乏计划性，没有对公司的人力需求情况做规划，导致下一年度的招聘工作没有一个指导方向，缺乏系统性，影响工作效率。
从本年度开始，在年末的时候，需对明年的人力需求做一个规划，有效地**公司下年度的人力需求，做一个招聘费用估算，让公司领导对招聘工作有一个全局的把控。
2、 加强对员工培训需求的调查，制订年度培训计划表，按月执行。
3、 加强对员工工作与生活的双重关怀，及时了解员工心理动向，减少员工流失率。
4、 制订更富有激励性的绩效薪酬体系，对员工起到保障与激励的双重作用，让员工在无后顾之忧的条件下，更有激情地开发业务。
总之，就是做好“招、育、用、留”这个循环链中的各个环节。黄丽。
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