商场招商工作总结招商部工作总结报告

随着招商面的不断扩大，招商工作进入到了一个全新的阶段。公司于7月初成立了专门的招商部负责园区招商和招商工作。

在经历了漫长的1年多招商过程后，公司于2023年8月完成了。

第一单租赁协议。下半年招商成绩较为显著。

一、主要成绩：园区招商：年x月，完成1#厂房xxx㎡招商；年x月，完成1#厂房xxxx㎡招商；年x月，完成1#厂房xxxx㎡招商；年x月月，完成1#厂房xxxx㎡招商。

合计完成园区招商xxxxx平方米。

招商：xxx年x月-xx月共签订招商协议xx份，厂房面积达xxx万㎡以上。年x月，完成厂房招商xxxx㎡；年xx月，完成厂房招商xxxxx㎡.

合计完成招商10248平方米。

二、存在的不足：1.空置厂房信息量不足：目前，xx的空置厂房非常多，但向外打出招租广告的只有一部分。

现在，我们只是通过实地寻找和朋友介绍了解厂房出租的信息。这样的信息量显做到非常微小。

如何去了解那些空置但没有打广告的厂房信息？如何在外面了解了厂房信息后，可以成功**该厂房？我们需要探索出一套适用的方法。

2.求租客户源拓展力度不够：公司现在在xx厂房和园区外墙打了招商广告，但收效并不明显，而且属于守株待兔式的招商。

如何拓展更多的客户源，如何扩大xxx招商的品牌效应？3.招商部内部体系建设不健全：

目前，招商部的职责细分尚未实行，各自负责招商，并未形成团队合作招商的形态，导致招商过程中容易出现更多。

的失误。所以，我们亟需细分职责，建立小团队合作模式。

三、xxx年计划：xxxx年的工作计划总结为：建立一个体系，拓展两个平台，加强三方合作，运用四个**，做好xx地区的厂房招商工作，树立‘临平’典型。

1.细分市场，建立招商分工体系：我们的招商尚处于无序招商的状态，接一单做一单，谁接谁负责。

没有做好客户源汇总和再分配工作。其实，求租客户可大致分为：家纺、机械五金、家具、印刷包装等几大类。

我们可以根据几大求租热点行业来划分招商小组，每个小组设负责人一名，配1-2名工作人员。一个组负责1-2个行业，零散行业统归一个小组负责。

对于面积xxx平方以上的园区，可以考虑作为专题园区招商，由负责的小组出一份园区定位可行性报告，由公司批准实施。通过专业化的招商服务，为企业提供超出他们期待的服务，从而树立xxx专业招商的品牌。

2.拓展络招商平台和物业代管平台：络招商平台：

络营销的影响力日渐明显，作为一个以开拓创新为企业文化的公司，应该重视络营销。公司已和阿里巴巴达成了合作，在阿里巴巴站上建立厂房招商的宣传平台。

在xxx年，招商部要好好建设这个络平台，让它的宣传作用发挥到最大。后勤代管平台：目前，公司的招商还处在接一单做一单结一单的状态，完成一个厂房的招商后，并没有提供后续的服务。

我们应该建立一个物业代管平台，为园区提供招商、后勤管理一条龙服务。通过每年收取一定租金比例的代管费，实现招商收益的长效化。

3.加强和**部门及相关协会的交流与合作：很多求租客户到xx来找厂房，大多会找到**相关部门或是相关行业协会，因为他们信任**。

**相关部门也越来越重视厂房过剩导致空置率高的问题，对于辖区的空置厂房做了很多统计归类工作。

但是统计过后的信息更新很慢，导致为客户找厂房需要推荐很多家企业。降低了**的办事效率，也浪费了客户宝贵的时间。

而我们作为专业的厂房机构，对于空置厂房的信息敏感度比**要高，既然**和协会有丰富的客源，而我们有最新的空置厂房信息，如果三方加强合作，既提高了**的办事效率，也给客户留下了好印象。所以，加强和**部门及相关协会的交流与合作是非常必要也是亟需的。

4.加大广告力度，运用好户外广告、络广告、平面广告和老客户推荐等宣传渠道：知名度的大小决定了客户对我们的信任度和我们对客户的影响力，户外广告、络广告、平面广告作为传统的宣传渠道，是客户寻找厂房信息的三大途径。

我们通过这三个途径，打出免费为您找厂房的广告，让客户知道，要找厂房，不用再寻寻觅觅，直接找我们就可以。