电台第一季度工作汇报

本季度的节目是在元旦换了新片头之后开场的，按理说换了新片头应该就有新气象，但是梳理下连线的饭店数量和搞的活动，有些无地自容。一下主要有这么几个方面的问题。

一是饭店的连线数量太少。按照节目的一贯要求，美食节目应该每天保持饭店连线推荐特色，除非电台搞大型活动或有其他事宜耽误节目，否那么就是不负责任的表现。前段时间指导提起的时候还推辞说是饭店数量太少，不想重复介绍，直到最近指导严厉批评，我才意识到了问题的严重性。

不是饭店数量的问题，而是自己用不用心的问题。假设不用心，哪怕饭店再多也找不着。听众听节目要的就是一个效劳性，他们不喜欢每天都是炒鸡、家常菜，只有不断地变化把戏，每天都有新的内容才能拉住听众，保持他们对节目收听的习惯。

二是节目的环节陈旧，变化了新片头只是换汤不换药，整个节目构造还与以前一样。指导前段时间提的建议非常好，每天在节目中送优惠券，既进步了听众的参与性，又对饭店做了良好的广告宣传。可除此之外呢，好似自己并没有研究出别的方案。

三是今年虽然已经过去了一季度，但是关于美食的户外活动却没有搞过一次，在此做出深入检讨。白吃团活动应该至少两周一次搞，但目前过去了多少个两周，还没有任何活动的迹象。虽然按照指导的说法应该逐步收取费用，但至少应该先保证住人气，如今可能就有很多人了白吃团这个组织了。

在创收方面，按照去年台里的任务量，我今年应该完成xx万多，近xx万。假设平均算起来，一年四个季度，一个季度至少完成xxxxx元才可以。统计了下第一季度的完成量是xx万多，离目的还差一些。

但是分析起来这些任务的构造，发现只有车展的时候是个大的收获期，其余的品牌广告真是太少。电台每年的活动量非常大，但不是每个季度都会搞车展，所以不可能等着有车展的时候才会去拉广告。广告是有许多的品牌广告及其他构成的，总是梦想一口吃个胖子是不可能的，只有多跑才能多有广告量。

一般电台的大型活动都是指导提出创意的，指导每天工作繁忙，不可能还要抽出精力去搞那些小活动、小广告。假设自己没有筹划大型活动的才能，那就必须从小活动开场搞起，写方案，搞筹划，拉赞助，一步一步做起。

再就是在广告词创意方面，还不够创新思维。电台的广告量很大，假设自己的广告都是千篇一律的话，不仅不能引起听众的兴趣，甚至还会直接影响客户的宣传效果。所以，怎样进步广告筹划才能也是非常重要的。

1.饭店连线必须多起来。做节目要提早做好预备，不要等到明天做节目了今天才去现联络，可以集中一天或两天专门跑饭店，好资料，做好一周的节目安排。

不要把每周报题当做应付，有哪些饭店就写哪些，写上了报题就要严格按照去做，否者就是不负责任。

2.美食活动必须搞起来。从下一季度开场要严格按照电台的根本要求，至少两周搞一次美食活动，或者白吃团，或者美食**。

不仅通过连线做节目，而且要使美食节目走出去，做有形播送。让听众看得见、摸得着。

3.广告创收必须赶上来。制定严格的创收方案，做好广告业务方案，什么时间完成多少任务量。

不仅要把任务平均到每个季度，甚至平均到每个月。假设按照一年xx万元任务量，一个季度就是xxxx元，一个月就得至少xxxx元。做好客户的不连续联络，每天保持新客户及老客户的联络。

掌握好时令时节，做好四季文章。